文丨李安嶙目前，对于京东刘强东来说，电商市场的变革，可以说是「风云变幻，风比还云快。」
有人厚积薄发逆势起舞、有人加速步伐整装待发、新型直播电商抖音，以全域电商快速出击，伏击东方，征战西方、甚至是美团百万外卖小哥，也瞬间以外卖小哥身边，变成为电商送货员、尤其是在人人都是卖货员的直播电商时代，正在给予电商市场，带来巨大的冲击。
因此，目前的零售时代，是一个「流量主导的碎片化时代。」这个周期的特点，巨头平台在消费者层的维度，执行了最强的保卫战役。所以，下沉市场、中高端市场、以及全球化市场，都在被快速抢占。
可以说，目前的电商市场，不仅仅是一个零售市场，也是一个完全能够反应出「经济」的综合新市场。
所以，对于京东来说，在经历多年的蛰伏后，「复兴」京东内外部，变得十分的重要。
这也是「京东刘强东的燃眉之急。」
01
在穿越周期中，市值递减之下京东
在过去多年以来，京东有多场战役，其中对线下零售霸主美苏的围剿，可以说是成功的。但是，这个成功的因素，更大的原因是，线上购物的方式被广泛认可；其次是价格层面，「京东价」一时间成为了低价的代名词。
显然，在京东取得成功之后，京东PLUS会员的推出、京东当日达、次日达、及时达等等产品，是一个京东转向「高端市场」的重大信号。同时，京喜则更加专属于线下渠道，在下沉市场，京喜的优势，并不明显。此前，农村淘宝、苏宁小店对于线下下沉市场，发力点更为强势。
因此，在过去3-4年以来，京东的动作是将旗下京东健康、京东物流、达达集团、德邦物流实现了全面的资本化上市。而京东核心板块层面，电商则一直延续创业以来的理念，营销层主打618、跟进双11；引入直播间。
截止目前，京东总市值999亿美元，截止目前蒸发了583亿美元，降幅达到58%。可以说，目前的京东被严重的低估，但是，似乎又是一个没有太多意外的「正常情况。」那么，为何京东市场会低谷。
一，刘强东个人形象层面，好的情况创始人因素已烟消云散
目前，刘强东个人形象，正在逐步被修复，对于市值层面，创始人因素已烟消云散。那么，刘强东应该更加积极，和乐观的去构建更加好的形象，然后做到「少说话，多做事。」
很显然，刘强东目前的形象，已不是问题。
二，培养京东电商大主播，让主播为京东争取更多的IP流量
事实而言，目前处于的时代是「直播电商时代」。淘宝有自己的大主播、抖音也有自己的大主播、而唯独京东没有自己的大主播。显然，对于刘强东来说，并不愿意让一个IP主播和京东进行强绑定，甚至是提升市值主导者，因为京东是零售巨舰。但是，显然，刘强东与京东应该去执行一个「京东大主播计划」，进行尝试。
三，经济周期不断变化层，这是一个决定零售市场的重大因素
事实而言，在消费升级与消费降级这一个维度上，是经济周期不断和调整的一个大维度。拼多多的崛起，则是认为下沉市场很大，而经济周期属于是下行周期。显然，对于京东来说，要从高端市场全方面转入下沉市场，其利润会因为供应链的结构，出现锐减风险，尤其是京东自建物流的优势，会变成彻底的劣势。
所以，京东之所以难以转身，在于，京东此前构建的护城河是：「以用户为中心，打造优质体验的品质电商」。
因此，要适应下行周期，转身为不论真货假货的仅退款模式，对于京东来说，可以说是：「京东做不到。」
四，不断变化的管理层，京东正在进行降本增效的优化阶段
在过去以来，京东在CEO层面，以及中高层，进行了大规模的优化。这对于京东的军心来说，出现了一定的动摇。京东一直在不断的消除管理层更迭带来了的影响，但是，市场会认为：「京东目前处于一个调整期。」
从管理层的更迭来看，徐雷更迭为许冉、京东物流CEO的更迭，都说明京东从以前的攻，转为守。同时，在2023年的百亿补贴层面，京东发现，在现阶段和竞争对手进行竞争，能够实现的资本市场收益和GMV的收益，或许并不大。
尽管，京东十分善战，但是市场是无情的。因此，资本市场的资金，在相对有限的存量电商资金上，竞争对手的股价被拉升，而京东市值则出现了下跌。这种下跌，是整体性因素导致的下跌，而非单独的一个因素造成。
这些都的京东需要解决的问题，仅仅依靠或者等待经济上行，或许难以解决京东在穿越周期，出现的市值下降的问题。
02
刘强东复兴京东之道，须学张瑞敏怒砸冰箱的决心
刘强东正在复兴京东，这一点可以从12月9日的内网可以洞察出。
他还对团队提出了期许：「京东基础依然在，相信我们一定会走出低谷。任何一个人任何一家公司都会经历若干个顶峰和低谷才能成就伟大。」
在这一次内网信里面，刘强东并没有阐述具体的策略，只是提到当前的问题。有团队创新的问题、有组织的问题、有促销的问题等等问题。
所以，在得出问题之后，相信刘强东会有自己的复兴京东之道。
我个人觉得，刘强东复兴京东之道，须学习张瑞敏怒砸冰箱的决心。
事实而言，目前的京东的确拥有各种问题，但是，这些问题并不是不能解决，和无法解决。关键在于，刘强东能否像海尔张瑞敏怒砸冰箱的决心和毅力一样，完成对京东的重塑。
对于京东来说，这个冰箱并不是当年海尔冰箱的质量问题，而是京东目前整体的「供应链结构，与消费者所期待的低价」，形成了十分强大的鸿沟。
一句话来说，就的京东在目前的「供应链结构」之中，无法拿出一个比竞争对手还低的价格。刘强东如果一旦实现，比竞争对手还低价，那么，京东或许也不能叫京东。
低价，并不是消费的全部，但是目前低价，已经被消费者认可。
所以，商业模式的优势，会在一个经济周期里，彻底变成劣势；在另外一个经济周期里，又会彻底变成优势。
这是目前刘强东，面临的最大抉择。
03
电商从来没有岁月静好，京东可以活出自己的精彩
在我看来，目前京东面临抉择，但是，刘强东应该知道：「低价，并不是消费的全部，尽管，低价已经被消费者认可。」所以，京东可以进行保留现有基本盘，进行更低价的尝试。
对于京东来说，一条适应更低价的供应链，就可以完成这一次重塑。
不得不说，目前的电商从来没有岁月静好，就像曾经的线下霸主美苏的没落，是因为线上消费成为潮流和趋势；而京东目前虽然没有没落，直播电商和更低价的出现，在这个趋势下，京东如何应对，成为关键；在这里，阿里巴巴也在反思，京东也在反思；甚至是低价电商也在思考。
更何况，直播电商的市场份额，正在不断扩大，如此强大的挤压，说明电商是没有岁月静好的，有的是：「谁能适应当下。」
京东的基本盘依然强大，电商+物流+科技三大组件，都在主流商业的核心。
所以，我觉得京东也无须，采取残暴的商业模式，只需要传递更多的信心即可，京东也可以活出自己的精彩。
因为低价，并不是消费的全部。
