成立一年,打造出“北京女子图鉴”| 专访大将传媒赵子龙

成立一年,打造出“北京女子图鉴”| 专访大将传媒赵子龙
2018年06月19日 11:53 麻辣娱投

“07年底,我离开湖南卫视回到北京。开始慢慢的转到幕后,做制作人、也做过策划。后来到了优酷,彻彻底底拥抱了互联网,这跟原来在媒体和在电视台的时候,完全不一样的工作节奏和工作状态。

从我转型到幕后,十年间经历了特别多,也很累。既然很累,就想不如休息一下,思考下未来的路要怎么走。”赵子龙缓缓说道。

6月12号,由北京市文资办主办,北京文化产业投融资协会及麻辣派承办的2018首都文创产业投融资项目推介会邀请了众多业内人士。会后,麻辣娱投记者(ID:malayutou001)对《北京女子图鉴》联合出品方,大将传媒CEO赵子龙进行了专访。

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泛娱乐产业成熟,泛时尚还是空白

深蓝色竖条纹棒球衫,黑T,黑裤,一双低帮篮球鞋,简单时尚,是麻辣娱投记者(ID:malayutou001)对赵总的第一印象。

赵总告诉麻辣娱投记者(ID:malayutou001):“最早进优酷的时候,在优酷出品,我和团队的同事,共同做出来许多不同的PGC的内容。我学了很多东西,也做了很多。从优酷出来后,我开始有时间去复盘:幕后这十年,我到底做了什么。未来该怎么将做过的事情,串联起来做一些事情。”

《2018年中国泛娱乐产业白皮书》显示,2017年泛娱乐核心产业产值约为5484亿元,同比增长32%,预计占数字经济的比重将会超过1/5,成为我国数字经济的重要支柱和新经济发展的重要引擎。

“从2011年腾讯公司提出泛娱乐概念到我离开优酷,这几年,我眼见着泛娱乐杀成蓝海,又杀成了红海,中国泛娱乐产业已由单体竞争转向了生态性竞争,产业生态日趋成熟,进入“下半场”,生态化运营特征显著。这个成熟的产业链此时进入已经很难突破重围,那我的优势是什么,我能做什么?”赵总如是跟麻辣娱投记者(ID:malayutou001)说。

在这个思考过程中,赵总碰到了前时尚集团的总裁苏芒,在看到苏芒的瞬间,脑子突然叮了一下,有了一些灵感。苏芒从时尚芭莎总编辑做到时尚集团的总裁,她的职场经历是很多人奋斗的榜样,她本身更是时尚业界的标杆。目前很少人在做时尚的内容,因为它是有门槛的,是需要一个风尚标似的人物来带领。那我能不能寻求她的帮助,做“泛时尚”内容。

“因为国人从到吃饱穿暖,到现在进入了更高级阶层。那人们对美对时尚,是不是也有一个进阶的需求。那我能否在“泛时尚”的领域做内容?”当赵总把这个想法告诉苏芒,苏芒让他放心去做,会尽力支持。

这期间,赵总又找身边的朋友聊产业前景,猫眼电影的taddy、聚美优品的陈欧,大家都觉得“泛时尚”是有巨大蓝海的。如果有好项目产出,这些朋友都表示愿意支持并合作,于是大将传媒出现了。

大将传媒虽成立了,但做为CEO的赵子龙其实心里还没有底。他心里是有隐忧:自己没有像很多平台高管出来后,做一个泛娱乐内容公司,而是跨入了“泛时尚”这个稍显空白的市场。这一步其实是在用自己未来三到五年,甚至长到十年的生命与职业生涯来做的赌博和实验。

“我们首先说,时尚是什么?是我说这个衣服好看,你觉得好看,他也觉得好看,是一个集体意识的共同价值观。并不是去SKP、星光天地买了一身大牌就是时尚,去优衣库买一条牛仔裤,简单的白T,一双白色球鞋,整个造型干净利索,也是一种时尚。

举例来说:不是所有的明星都是节食,吃减肥药,有一些真的是通过合理的饮食搭配再加上适量的运动,来保持好的身材。把明星的健身方式、或者家居理念等做成内容传播给受众。这些时尚的、健康的,正能量的大生活方式,是我们想要展现及传递的。

“大将传媒想通过自制的综艺节目,做的剧和电影,包括未来去做一些短视频,通过这些方式传递给受众:时尚只是一个代名词,盖在时尚下面的是国人的大生活方式。我们更多的是想要去宣扬一些正能量。”赵总对麻辣娱投记者(ID:malayutou001)说。

“让中国时尚起来”,打造影响中国人时尚观念的“泛时尚”IP平台,是大将传媒CEO赵子龙给公司定义的企业文化与服务宗旨。

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打造精品IP,是toB与toC的必要条件

2018年5月,都市话题剧《北京女子图鉴》以总播放量高达16.5亿的播放量收官。做为《北京女子图鉴》的联合出品人,大将传媒依据其时尚资源,为剧内的人物服装、造型进行了时尚赋能。

赵总笑着对麻辣娱投记者(ID:malayutou001)说。“联合出品方,当然也是要盈利的,所以在北京女子图鉴筹备时,我们严格把关了每一个细节。”

“自打我进北京以来,我就没打算活着回去。”

“漂在北京的每一天,想的都是女儿,我虽然漂在北京,但心在家。”

这些《北京女子图鉴》里熟悉的台词,是在剧本筹备阶段,团队对一百位身份地位,受教育程度,出生家庭背景不一样的北漂进行采访,抓取的关键词。这些宣传物料都是北漂组的代表,有来源于二十五年的职场经历苏芒,有环卫工人阿姨等。

这部剧播出后虽有争议,但最终呈现的精神是奋斗。每个人奋斗的目标不同,但剧中的诺基亚手机,那个年代用的化妆品,中国特殊的人际关系,办公室文化及北北漂组曾遭遇过的一些事情,都给了观众很强的带入感。这样一点一滴的细节处理,最终产出了N+1的共鸣。

《北京女子图鉴》全剧20集600分钟,118个热议点,#北京女子图鉴#微博话题累积热度达到13.1亿。这样的数据也让大将传媒有了其头部IP。

“我常说,一个好的内容,它就像一张考卷一样,这一张卷子一百分,他前边有填空题,选择题,有大题,最后有作文题。我们在这张卷子上答的每一道题,就相当于我们在做内容的时候,做的每个细小的处理,从剧本、道具、妆发妆容到场景还原,那最终才能够答出一张比较优秀的答卷。”赵总说到。

2018年极光调研数据显示,43.8%的《创造101》观众购买了视频网站会员,此占比高于其他网综节目。20%以上喜欢《偶像练习生》的观众购买过节目内广告的产品,14.1%喜欢《创造101》的观众下载过广告中的app。可见明星及网综的“吸金力”。

目前大将传媒投资了国内首部中美联动的时尚剧,已经在敲定国外人员的参演人选。将海外IP落地重组,打造真正美剧和中国剧在内容上的联动。同时大将传媒孵化的美妆哲学脱口秀节目《谢谢你,梳妆台》,时尚穿搭素人改造节目《加油bus》等时尚综艺与陈欧、张驰、苏芒在泛领域进行深度合作。

这些自带流量的强KOL,使节目内容与B端合作同时,产生的时尚周边更利于对C端的垂直营销。这也是未来大将传媒的变现方式之一。但这样的生态闭环能否共赢,取决于未来大将传媒能否延续《北京女子图鉴》的精良内容制作精神。

采访快结束时赵总对麻辣娱投记者(ID:malayutou001)说:“2018年以来文娱视听产业处于一个蝶变的过程,面对越来越成熟的产业格局,开发出更加优质的内容才是IP票房吸金神器之道。想要利润金额后面有更多的零,就要把前边的壹(内容)做好,否则再多的零也还是零。”

做为大将传媒的CEO,对于精品IP支撑在行业内的优势,赵子龙显然更具前瞻性。《北京女子图鉴》里有一句发人深省的话,“没有梦想的叫北漂,有梦想的叫北奔。”

大将的北奔之路刚刚1年,赵子龙的“泛时尚”版图仍需开疆扩土,期待追寻和探索的大将传媒能交出更多优秀的答卷。

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