本周，有很多人在微信朋友圈刷到了主题为“AI时代领先企业的共同选择”阿里云广告片，由百川智能创始人兼CEO王小川、分众传媒创始人兼CEO江南春、高途集团创始人陈向东代言。
这是在3月31日罗永浩直播卖云之后，又一波商业大佬为阿里云代言。
在去年确立“AI驱动、公共云优先”的战略定位后，阿里云以两次大幅度降价为标志，在云计算赛道重新开始了高速奔跑。
第三次AI浪潮方兴未艾，云计算的想象空间继续拓展，阿里云正准备在国内外两个市场大干一场。
01.成本控制与出海野望，国内企业优选阿里云
2008年，就在王坚加入阿里巴巴开启“飞天计划”的几乎同时，甲骨文创始人兼CEO拉里·埃里森，发表了贻笑大方的论断：“云计算？简直是胡扯。现在的IT行业比时装界还要追逐潮流与时尚。”
十年过后的2018年，Oracle终于宣布倾力转型云计算。Gartner在2018年8月发布世界云计算市场报告，亚马逊的AWS、微软的Azure以及阿里云，分列全球云计算业务前三甲。而甲骨文的云业务直接被归入“其他”。
甲骨文是PC互联网时代知名的数据库厂商，其数据库技术至少在2018年还不算过时，然而，但拉里·埃里森显然忽略了在信息爆炸时代广泛存在的诉求：IT成本控制。
这个需求，在高途这家非高科技公司身上就体现的很典型。
高途的产品是在线直播课堂，要求高质量的互联网络质量，以保证上课体验。其IT需求的特点，是在上课时会有很大的业务负载，但下课后负载极低，如果按最高峰值准备IT资源，成本很高。显然，对于高途这样的企业来说，自己建设IT团队、搭建服务器，会产生难以承受的运营成本。
实际上，拉里·埃里森diss云计算的时候，正处于移动互联网诞生的前夜，待到2010年代，没有商业可以绕开互联网，这也就意味着高途的这种可控成本的IT需求成为了标配，区分仅在于是IaaS、PaaS还是SaaS层而已。
高途在购买阿里云的服务之后，采用ACK云原生容器+企业版ECI弹性容器，并基于阿里云高质量、低成本的高质量BGP网络，解决了上述痛点。在上课前半小时，5分钟内拉起近万核实例，并在下课后释放。
特别是在高途推出在线直播双师大班课时，在这两个场景要求在高并发的情况下，阿里云也能保证在全国各地的用户能低延时的观看直播。
高途的产研老师们，基于阿里云的弹性容器产品和优质的多地域节点，开发了针对这两个场景的弹性直播平台，仅在上课时快速拉起直播业务负载，以低成本、高质量的产品体验，为科技赋能普惠教育交出了完美的答卷。
与高途不同，阿里云为分众解决的痛点是出海。
中国经济在高速发展几十年之后，GDP增速放缓，几乎每个商业赛道都出现了增长放缓的现象。出海淘金，成为了大多数继续追求增长的企业的选择，根植于国内商业生态的分众，也把出海定为战略目标。
然而，分众的商业模式，决定了其不可能自己孤身出海淘金，而只能是伴随其客户或潜在客户群体出海。分众创始人兼CEO江南春，眼光独到，决定乘云计算份额国内第一、世界前三的阿里云大船，云一起去海外淘金。
技术层面， 基于分众传媒的行业沉淀 x 通义千问的大模型能力，分众与和阿里云联合打造的广告行业大模型来生成广告文案创意。模型经过三轮迭代，基本满足客户诉求，当前已经部署，客户内测中。
市场层面，阿里云在国际市场增长迅速，市场规模五年增长超20倍，并持续深入国际化布局，在全球主要区域市场建设了本地化的生态及服务体系，为全球超过400万企业用户提供服务，其中包括超三分之一的全球500强企业，超过60%的A股上市公司，以及超过22万家中国出海企业。特别是2022年，阿里云在海外增设6个服务中心，分别位于波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地，这些都成为了分众出海可借助的羽翼。
“做品牌，就是要抢占心智，帮助品牌直面全球消费者。分众传媒离不开云计算，这朵云，需要有遍布全球的技术服务，能为企业扬帆出海保驾护航。这是分中国选择阿里云的原因。”
江南春说。
02.从产业链接到科技树，硬实力打破旧格局
2023年7月，中国信息通信研究院发布了《2023年云计算白皮书》，这也是该院第九次发布云计算白皮书。
白皮书披露的两组数据很值得关注：
第一组：根据Gartner统计，2022年全球云计算市场规模为4910亿美元，增速19%，预计在大模型、算力等需求刺激下，市场仍将保持稳定增长，到2026年全球云计算市场将突破万亿美元。
第二组：根据中国信通院统计，2022年我国云计算市场规模达4550亿元，较2021年增长40.91%。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，预计2025年我国云计算整体市场规模将超万亿元。
中国信息通信研究院，在2017年10月成立了云计算与大数据研究所，而就在第二年，云栖大会诞生，中国的云计算厂商开始与国际科技巨头展开同纬度的竞争。
中国工程院院士、阿里云创始人王坚认为，云与AI的结合，正掀起“云计算的第三次浪潮”。各种信息都表明，中美在第三次AI浪潮——『云计算X AI』面前，身位差距要远小于之前任何一次。
实际上，直到2023年4月，亚马逊才推出了名为Titan的大模型与名为Besrock的AIGC服务，而亚马逊在产业链阶层，也就是PaaS与SaaS层的短板明显（而这也是为何微软Azure利润率比亚马逊AWE高的原因）。
反观阿里云，不但拥有亚马逊所没有的强大产业链接（为全球超过400万企业用户提供服务，其中包括超三分之一的全球500强企业，超过60%的A股上市公司，以及超过22万家中国出海企业），并且十多间持续投入软硬一体化的技术研发，不断提升研发效率。特别是在推出通义千问大模型之后，阿里云成为了全球罕见的集IaaS、PaaS、大模型层为一体的云计算服务厂商，阿里巴巴的AI科技树可谓是全球最为壮观。
这也是为何王小川二次创业的AI公司百川智能选择与阿里云合作的原因。
百川智能在不到一年内连续发布了7款基础大模型，百川智能需求，本质上也代表了大模型厂商对AI基础设施服务的普遍需求——大模型厂商对云计算基础设施及智能算力的依赖是由于其在资源灵活性、集群调度、安全性保障、以及运维管理等方面的优势。大模型训练需要消耗巨大的计算资源，云计算提供了弹性资源调度能力，允许厂商按需获取并快速释放大规模GPU集群等硬件资源。
而在AI驱动的新战略下，阿里云所有计算产品正为AI计算而升级，包括打造“为AI而生”的超高性能计算、存储、网络架构，并形成高弹性、低成本、网络密集的公共云服务。
在模型训练层面，阿里云为百川提供了高性能计算资源，确保了千卡级别以上的GPU大规模训练效率，满足百川智能对大规模高性能计算的需求。整体方案在2天内快速完成部署并投入使用，极大地缩短了业务上线时间，避免了客户自建复杂高性能网络、集群管理和调度系统以及AI开发平台的工作。
在搜索增强层面，阿里云依托自研Lindorm等云原生产品方案，更低成本下帮助客户获得更高的检索吞吐性能，是RAG在国内大规模应用的最早期实践。 在AI生态共建方面，百川还通过阿里云魔搭社区吸引了大量开发者，共同丰富了国内大模型生态，推动大模型在更多垂直领域的应用落地。
目前，阿里云已成为中国大模型最重要的算力底座。除了通义大模型外，百川智能、智谱AI、零一万物、昆仑万维、vivo等大批企业及机构均在阿里云上训练大模型，并通过阿里云提供API服务。
阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。数据显示，中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。
科技基础雄厚，业务场景成熟，阿里云没有理由不去尝试打破全球的云计算旧格局。
今年3月以来，阿里云在国内、国际市场掀起了两轮降价。计算、存储、数据库等产品平均降价幅度超过20%，最高超过50%。特别是在海外降价后，阿里云海外市场云产品价格全面低于其他国际主流云厂商，这将大大增强阿里云在海外市场的竞争力。
近年来，阿里云在国际市场增长迅速，市场规模五年增长超20倍，并持续深入国际化布局。
目前，阿里云在全球30个地理区域运营着89个可用区，遍及中国大陆、香港、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度、日本、韩国、澳大利亚、中东、欧洲（德国和英国）、印度尼西亚和美国（东岸和西岸），是亚太市场基础设施规模最大的云计算平台。
刘伟光表示，此次阿里云降价行动是对此前在财报会议上提出的“AI驱动、公共云优先”战略的具体落实，并非短期市场竞争:
“作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”
