公装企业“变轨”:出海趋势渐显 押注新兴赛道

公装企业“变轨”:出海趋势渐显 押注新兴赛道
2024年11月11日 12:06 中国经营报

    本报记者杨让晨张家振上海报道

    随着房地产行业进入深度调整期,公装企业正大力找寻助推业绩增长的新蓝海、新赛道。

    据了解,海外市场正成为公装企业“变轨”寻找增量的新方向之一,包括全筑股份(603030.SH)、金螳螂(002081.SZ)等在内的多家企业均在大力拓展海外市场。

    全筑股份方面表示,目前,公司海外业务稳健发展,借助先期丰富的海外拓展经验,着力打造成熟的出口通道和商业模式,赋能国内成熟产业链、先进技术和制造能力有计划地海外输出。

    除了拓展海外市场空间外,公装企业也在押注新赛道。有公装界“小米”之称的公装无忧就已抢占新能源汽车赛道这一行业新风口,以此切入新能源车企门店、展厅装修业务。公装无忧CEO李统铮日前告诉《中国经营报》记者,公装无忧除了拓展新能源汽车相关业务外,也向新能源行业相关上市公司提供服务。

    中国家居/设计产业互联网战略专家王建国在接受记者采访时表示,近年来,包括工程公司、公装企业在内的各行业出海已渐成势头,和大型基建出海类似,更后端、更小体量、更市场化的公装工程出海,也有望成为相关企业的重要业务补充。

    竞逐新风口新赛道

    在行业变革大背景下,新能源汽车赛道正成为公装企业竞逐的新赛道。

    据亿欧智库相关报告,早在2021年,公装行业中的办公楼和商业营业用房景气度就出现下降,新开工面积呈下滑趋势,未来将以存量需求为主导。

    “2016年以来,商业营业用房新开工面积逐年下滑、持续保持负增长,2021年同比下降20.9%。然而,2021年商业营业用房竣工面积高达8718万平方米,仍将带来可观的存量需求,未来商业营业用房细分市场将以存量工程为主。”亿欧智库方面分析认为。

    原有赛道增长疲软,使得新能源汽车行业成为公装行业找寻的新风口。全国乘用车市场信息联席会统计数据显示,今年以来,我国乘用车市场累计零售636.4万辆,同比增长8.0%。

    随着新能源汽车销量日益增长,车企对于新开销售网点的需求也开始增长,这为公装行业带来新的发展机遇。

    “现在不只新能源汽车,公装无忧也向新能源行业相关上市公司提供服务。”李统铮对记者表示,公装无忧在开拓新能源汽车门店装修业务的同时,还承接新能源行业相关企业的实验室、储能场所等装修业务。

    “公装行业大赛道的核心是围绕设计和装修开展业务,但切入小赛道需要很强的学习力和战略眼光。”李统铮表示,企业需要秉持长期主义,这样才能够实现良性、可持续发展。

    “新能源汽车门店装修业务需要更强的科技感,同时也有自己的标准化要求。”李统铮表示,在切入新能源汽车赛道时,公装无忧选择了“低价切入、品质提升”的策略,以培养客户对品牌的接受度、信任度。

    李统铮进一步表示,早在2019年,公装无忧便开始整合行业资源、切换服务赛道。“最初,公司从研究汽车门店的装配方式开始学习,为此还专门在上海市松江区投资建设了一座工厂。”

    “已步入成熟期的建筑装饰工程行业,经历了公装增速放缓、家装强劲复苏、传统行业转型和新型装修方式涌现等阶段。多元化的发展趋势为行业带来更为广阔的发展前景,使其能够更好地适应市场需求和消费者的多样化需求。”头豹研究院方面分析认为。

    据了解,公装无忧近年来承接了多个不同品牌车企相关的装修业务。以在上海市的小米汽车销售中心为例,公装无忧承接了小米销售中心外立面、展厅、办公区域、车间等项目。

    对此,公装无忧方面表示,类似小米汽车新能源汽车展厅的设计装修,是一个综合性的挑战,需要同时考虑产品展示功能和客户体验感。“承接小米汽车展厅装修设计业务,是公装无忧在新能源汽车展厅项目拓展方面取得的又一次成功。未来,公司将在细分领域深度挖掘客户需求,通过自身经验和创新精神,为更多客户提供施工支持。”

    加速绿色低碳转型

    在拓展增量需求的同时,公装企业也开始向智能装配、绿色低碳等方向转型。

    以全筑股份为例,目前,全筑股份已经部署了木业、橱柜、新材料、石业、门窗、幕墙等多个制造板块,以标准化柔性定制完成建筑配件及家装产品配套。

    具体来看,在创新业务板块,全筑股份已和同济大学合作成立了人工智能联合实验室,依托“自主智能无人系统科学中心”国家实验室平台,着力研究人工智能在智慧城市建设中的应用。

    “此举能够提供‘智慧建造、智慧建筑、智慧园区、智慧康养’解决方案,赋能全产业链,加速实现企业由现代服务向产品技术创新转变。”全筑股份方面表示,目前,公司在人工智能家居环境应用,算力中心、产业园区数字化建设、数字运营,边缘算力分布式建设,物联网平台应用等领域的创新业务已全面展开。“公司将组织力量,高效推动创新业务发展。”

    与之类似,公装无忧也在探索低碳转型之路。“在技术革新后,成本下降很快,对于客户提出的使用实木材料的具体要求,公司会推荐一些替代产品。”李统铮表示,许多客户使用的都是租赁物业,替代产品比实木产品更加环保,在耐磨程度、环保等方面表现更好,并且在租约到期后的处理成本也较低。

    在李统铮看来,公装企业践行的绿色、低碳战略,关乎客户对企业的信任问题。对于如何获取客户信任的问题,李统铮表示,公司在材料供应链方面会做标准化,为用户提供标准化、价格低的模板,并将价格明示供客户选择。

    除了在绿色、低碳方面下功夫外,公装行业的智能化转型也在加快。“公司已经初步运用了一些AI模型,能够帮助公司结合客户需求初步生成一些快速的解决方案。”李统铮告诉记者,在此基础上结合标准化模板的应用,能够在一定程度上增加获客率,提升客户转化率。同时,为了更大限度地将节能环保和装配式材料运用到项目中去,公装无忧还在供应链端投资了全屋定制工厂和软装配套工厂。

    王建国告诉记者,节能、环保、科技、数字化等消费新诉求,此前就已在建设领域出现,部分企业在装配式建筑及装修、BIM等数字化应用、内装部品标准化等赛道取得了不少成果,但距离大规模发力还有一定的差距。比如,在AI应用、设计产品化、产品数字化等方面,还有较大的提升空间。

    出海寻找业务增长点

    在国内市场挖掘潜力的同时,出海也成为建筑装饰企业寻觅业务增长点的新手段。

    在日前召开的中非合作论坛北京峰会上,中方表示,愿提供3600亿元额度的资金,支持非洲实施30个基础设施联通项目。相关数据显示,2024年1—6月,我国对外承包工程业务完成营业额同比增长4.7%,新签合同金额同比增长25.1%。

    东吴证券相关研报分析认为,此次中方对非支持政策落地,有助于加速非洲基础设施和产业完善,拉动海外工程需求。“对外投资平稳发展,基建合作是重要形式,海外工程需求景气度有望保持,海外工程业务有望受益,后续预计逐渐兑现到订单和业绩层面。”

    记者注意到,国内公装企业也积累了诸多成功出海案例。全筑股份在财报中表示,2024年上半年,公司海外业务稳健发展,在巩固既有海外发展成果的基础上,借助先期丰富的海外拓展经验,着力打造成熟的出口通道和商业模式,赋能国内成熟产业链、先进技术和制造能力有计划地海外输出,提升中国产品的海外市场占有率。

    “公司与海外头部的建筑类产品线上网站合作,建立大家居供应链的跨境电商服务体系。推动国内优秀产品、部品、材料、品牌走向世界,推动科技创新和产业升级。”全筑股份方面表示。

    2024年半年报显示,全筑股份已在马来西亚、越南等国家设有经营实体。全筑股份2024年第三季度经营情况简报显示,公司海外业务累计新签合同金额已达1.37亿元,已签约未完工的累计合同金额达到1.42亿元。

    在王建国看来,公装企业出海需要考虑多方面影响因素。当前,国际政治经济环境相对以往更加复杂,对企业的劳务用工、材料输出、工程管理都提出更高的要求。“不过,对于已有海外市场布局经验的企业而言,应该更加注重挖掘海外市场机会,并迭代自身能力。”

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