从成立到在美国递交IPO申请，只用3年时间。近期，关于中国电商搅局者、在阿里、京东两大寡头下发展起来的拼多多新闻甚嚣尘上：一个充满争议的互联网平台，仿佛突然鲤鱼跃龙门，就犹如一个大家都瞧不起的差等生突然考上了哈佛大学，这就注定了拼多多要接受舆论的“审判”。
与其它互联网电商巨头相比，拼多多崛起的速度实在是太快了，快的让人眼花缭乱。虽然亚马逊、京东、阿里等行业巨头都存在亏损上市的现象，但是它们都是在业务发展模式已经比较成熟的时候才选择上市，然而拼多多的商业模式到底是什么呢？支撑拼多多3年申请IPO的根基何在？其实很多人，特别是家电产业的人士都是“丈二和尚”摸不着头脑。
拼多多创始人黄峥在给股东的新中对拼多多这样表述：你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络驱动的Costco（好市多）和迪士尼的结合体。Costco代表会员制、低毛利、正品行货；Disney代表则娱乐和社交玩法。
不过笔者以为，这可能只是黄峥的梦想和规划，现实的拼多多，其商业模式就是低价的假冒低质和山寨品、夸大且恣意妄为的社交营销，所玩的手段都是十年前淘宝剩下的沉渣。只不过碰巧满足了当前一批农村触网消费者的需求和胃口。
违背商业规律的低价营销手段
有网友专门做过调研和总结，以5000元可以在拼多多上购买价值6.7万元（平台划线价格）的56个爆款产品。而这些爆款产品中疑似仿冒产品的占比约44.53%。低价本身是一种营销手段，拼多多却把营销手段做成了商业模式的核心。从经济学角度来讲是违背商业规律的。
首先，低价无好货这是最基本的规律，这是由成本决定的。几元钱的T恤和几百块钱的相比，无论是布料的材质和做工上，肯定是有巨大差距的。同样的，几十元的家电产品，与几千元的相比，在钢材、塑料、质量、工艺上肯定也是不同的。这对于贪图小便宜的消费者来说，长此以往就会产生巨大的伤害，也会导致销量和口碑的下滑。
其次，拼多多声称低价是因砍掉中间商、直接对接工厂，这也是违背商业规律的。从有商业开始至今，生产和流通已经完成社会分工，而社会分工的目的就是为了提升效率和降低整体成本。拼多多只是看到某个环节的成本降低，却忽视整条产业链的成本。比如，没有哪个工厂会为了一个拼多多平台投资设厂。现在的所谓直接对接工厂，只是在帮助工厂处理一些大代理商和批发商不要的残次品和库存货而已。
无视知识产权保护的公然售假
当前，中国政府大力倡导产业升级，转变经济增长方式，让创新驱动发展成为未来企业发展的核心驱动力。故而，知识产权保护也成为国家出重拳整治的领域。总理甚至在最新的记者交流上对世界承诺，“对恶意侵犯知识产权的个人和企业，将‘罚到他倾家荡产’”。
然而，拼多多公然为假冒、低劣、仿冒产品提供可以流通的渠道，肯定是在逆势而行。一方面，损害了国家从去年一直以来对电商平台进行的品质革命，毁掉政府和电商行业好不容易取得的打假成果，也伤害了正规企业和品牌进行科技创新的积极性和信心，阻碍中国科技强国目标的实现；
另一方面，扰乱了中国逐渐建立的健康、良性的电商发展秩序，原本淘宝、京东、唯品会等都已经开始向高端、高品质和高价转型了，拼多多的行为无疑是拖行业的后腿；最后，消费者虽然一直尝到了低价的甜头，但是长此以往，假冒伪劣产品带来的伤害，会降低消费者对电商渠道的信任和口碑。
如果拼多多只是将销售假冒、劣质品作为暂时的手段，那么将来的盈利又要靠什么呢？要知道，阿里搞出来天猫，唯品会转型做新品等等，都是再往高端、高质、高价上走，为的就是盈利。而拼多多如果想要盈利的话，又该靠什么呢？低价销售假冒劣质品只能做大规模，但是要利润的话，还是要另寻他路。
农村包围城市的社交营销
如今是一个流量匮乏的时代，流量也越来越贵。阿里与腾讯势同水火，京东也没有把腾讯的流量优势完全利用起来。这就给拼多多钻了空子。拼多多最开始爆发的方式就是让你用户分享低价的商品，然后通过拼团在微信里达到病毒式传播。打出的口号就是“拼的越多，越便宜”，而爱玩这一游戏的人群大多数是更看重价格、贪图小便宜、低收入、低学历的三四线消费者。
极光大数据一份报告显示，拼多多用户中只有35%分布在一二线城市，而京东的用户则有近50%分布在一二线城市。另外，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。
相比京东和手机淘宝，拼多多的用户主要集中在三四线城市。这可以看出，在政府倡导的品质革命和消费升级大力推进下，一二线城市消费者已经跳出了低价诱惑的怪圈，而三四线城市的用户品质觉醒要相对晚一些。
不过，随着消费升级趋势不断向农村蔓延，以及国家打假力度不断加重，再加上农村收入的不断增加，大量三四线城市用户的消费理念迟早都会变革，届时，拼多多将不再有那么大的吸引力和粘性，也就失去了用户基础。
可以说，拼多多在短时间内借助腾讯的流量优势，整合了中国大量产能过剩的低端产业链，从而用低价方式迅速占领了市场。但是这种商业模式只是将拼多多放置在微笑曲线的低端产业链上，毫无利润可言。即使能够靠一时的发展速度和规模吸引投资者的进入，一旦长期无法盈利，就不再会有生存空间。
对于所有企业来说，无论是传统企业，还是互联网企业，投机或者能够尝到一时甜头，但是逆势而行和违背商业规律的投机行为就如秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天的。阿里、京东、国美、苏宁易购等电商巨头用了10多年时间、投入大量资金完善大数据、物料系统、用户体验平台等等全产业链的优势，才换来今天中国电商业的蓬勃发展，这不可能被一个拼多多搅乱的。
无论是家电企业，还是互联网企业，做企业，还需要踏踏实实，只有行稳，才能致远！
====
====
