又一崛起的矿泉水品牌:与依云齐名,年产量有望突破20亿瓶

又一崛起的矿泉水品牌:与依云齐名,年产量有望突破20亿瓶
2020年05月10日 23:58 金融八卦圈

随着消费需求的变化,近几年来高端水市场也迎来了新发展。热播剧《欢乐颂》中,女强人安迪喝的依云矿泉水更是刷新了大家对矿泉水的价格定义,而最近有一款来自法国的巴黎水更是再次成为热议的焦点。据了解,目前在电商平台上,这款饮用水的年均增速已经超过了800%,巴黎水2019年在天猫国际进口水类目销售占比达到60%以上。

截止到2019年4月,水饮行业线上销售前5名的品牌分别是:农夫山泉、怡宝、巴黎水、依云和屈臣氏。其中巴黎水和依云作为进口水品牌也成功进入榜单前五,这两款水特别之处在哪里呢?

首先从依云来说,人们对它最深的印象就是:价格高。在早期,单单一瓶矿泉水售价可以达到70-80元,尽管如今依云矿泉水的价格也降到了6-10元一瓶,但是相较于国内矿泉水品牌,这个价位依然是有点高。

就算价格较高,在中国市场依然也有不少人愿意买单。高定价也阻挡不了依云发展的步伐。在中国依云矿泉水就占据超过25%的高端水市场。除此之外,依云在全球的市场占有率也突破了10%,由此可见,依云“水中霸主”称号实至名归。

但是就算是“水中霸主”,来自法国的巴黎水一出现,依云的地位也要有所晃动。随着近几年来碳酸饮料市场需求的减少,从3年前开始,我国气泡水的市场也迎来的新发展。在2017年,我国瓶装水的销售额和销量均达到了15%以上,其中高价水的销售额更是达到20%,销量也突破10%。在水市场蓬勃发展的情况下,我国气泡水的销售额也达到了新高度,增速高达52%,溢价能力也达到了7.5倍。

在中国市场,大多数国人接触到的第一款气泡水就是目前热门的“巴黎水”,而在巴黎水热销的背后,其发展之路却比依云矿泉水曲折得多。巴黎水作为一款水域天然二氧化碳及矿物质相结合的矿泉水,其发展历史可以追溯到1863年。

在其漫长的发展过程中,1990年巴黎水面临了一次重大危机,当时在美国市场上发现了含有苯的巴黎水,更有不少消费者因此中毒。随后巴黎水的销量开始直线下滑,陆续地退出了德国、加拿大和日本等市场。直到1992年雀巢收购了巴黎水公司,这才真正地解决了这场危机,并且开启了全新的巴黎水时代。

从2010年到2014年,雀巢旗下的气泡水品牌巴黎水在中国市场销量的平均增长率每年都突破了30%。随后在2017年,雀巢方面表示,将投资2亿欧元在法国巴黎水厂增开3条生产线。在2020年,巴黎水预计能够将产量提升到40%以上,突破20亿瓶大关。

在2018年的时候,“巴黎水”入驻天猫并且参加了天猫高端水超级品类日,活动首日的销量是就达到了日均销量的33倍。在2019年天猫高端水品类日,巴黎水预售当天的新客占比更是高达近90%,访客数量环比提升266%。

依云的矿泉水以高品质、高价位被人熟知,而巴黎水在品质方面更是与其不分伯仲。天然弱碱性矿泉水的定位与气泡水的口感,让巴黎水更符合追求健康饮食群体的需求。在中国市场上,这两款水成功占据高端水的半壁江山,而在全球上,巴黎水更是与可口可乐形成了激烈的竞争关系。

客观分析,这两款水虽然有其鲜明的卖点,但是并不代表国内饮用水品牌的品质就不如它们。对于大多数人而言,平时喝水依然会选择农夫山泉、怡宝等品牌。就拿农夫山泉来讲,近几年来农夫山泉的多品牌调整战略也为其增添了不少的竞争力,旗下的茶Π、农夫果园和维他命水等品类饮用水也十分符合当前大多数人的口味追求。

因此,依云和巴黎水看似热销,实则也顶着不小的竞争压力,进口水进军中国市场,必然还需要很长的时间来立足。

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