作者/ 速途网 王璇
随着“Z世代”走上历史舞台，曾经的“亚文化”也走向主流，开始显露出巨大的商机。
近日，主打“Z世代少女生活方式”的新零售店十二光年完成百万美元Pre-A轮融资，本轮由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。速途网了解，这是时隔不到半年，十二光年再次斩获的新一轮融资，去年11月份，十二光年曾获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。
无独有偶，汉服国风品牌也在日前宣布十三余完成过亿元人民币A轮融资，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。
随着二次元文化的出圈，国内不少主营JK制服、汉服甚至是Lolita（圈内统称“三坑”）的服装品牌先后迎来了融资热潮。据《第一财经商业数据中心》报告显示，去年一年，4家“三坑”品牌服装店累计获得融资数千万。
图源: 第一财经商业数据中心报告资本的热情也昭示着小众服装行业迎来发展新风口，这背后得益于哪些原因呢？在速途网来看，这与二次元文化消费市场兴起、背后资本方加码二次元、新消费领域的布局与考量有着密切关系。
社交媒体助推小众服饰“破圈”
随着二次元文化在国内的普及范围越来越广，诸如像影视、文学、游戏等的泛二次元商品消费需求兴起，这其中，面向女性消费群体的JK服、汉服等小众服饰也开始风靡。据腾讯发布的《00后兴趣报告》指出，去年一年，JK制服、汉服、Lolita“三坑”的热度排在Z世代话题中的前三位。
随着以00后为代表的Z世代消费力兴起，从爱面子、炫名牌，到为了取悦自己而花钱的“悦己经济”消费理念正在成为主流，有数据表明，62%的00后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。
而Z世代的消费力也不容小觑，“JK制服”入选淘宝2020十大商品，Q2成交金额同步暴涨255%，天猫“双11”期间，JK制服、汉服、洛丽塔成交额增幅是女士衬衣的1.26倍，“三坑”市场全年销售额更是达到了百亿级的规模。
小众服饰“破圈”的背后，离不开微博、抖音等社交媒体的推波助澜。速途网看到，截至今日下午6点，#jk#、#jk日常#相关话题在微博上的阅读量分别高达36.5亿、29亿，在抖音上#jk制服#的话题更是达到240.8亿次的播放，多以JK制服穿搭、设计手稿以及种草等内容分享为主。
可见JK制服相关资讯在社交平台上的内容之丰富、影响度之广，这不仅为JK制服爱好者们提供了一个展示自我、交流互动的社区与平台，也推动了小众服饰穿着观念的普及程度，加速了亚文化的破圈。
以十三余这家汉服为切入点的品牌为例，其创始人为B站国风UP主小豆蔻儿，依托其全网近千万量级的粉丝数量，推出包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品。数据显示，2020年度十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。
根据IT桔子数据，2020年二次元消费市场用户规模达到3.87亿元，随着用户数量、消费意愿的提升，二次元市场规模正在不断扩大。虽然JK制服、汉服等代表的是一种小众文化，但随着未来小众服饰穿着的观念的普及，它们也在慢慢演变成具备时尚的元素。
像少女潮牌乐町与天堂伞合作联名上新JK裙、时尚服饰品牌PEACEBIRD推出JK制服春夏新品，更多大众潮牌也在联合小众服饰，推出融合亚文化元素的现代服装系列，潜在消费市场十分庞大。
资方出于二次元、新消费领域拓圈考量
三坑文化原先只流行在特定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，在淘宝上已形成一个新的细分服装产业。相较于线下市场仍在拓圈布局之中，线上市场发展更为成熟，涌现出了一大批像十三余、兔缝缝、重回汉唐等新锐小众服饰品牌。
有数据统计，截至去年12月，售卖商品含有JK制服的淘宝店铺有九万余家，天猫店铺有近四千家。同时，随着小众文化的普及，售卖JK制服的店铺也日益增多。
作为线下市场拓圈的典型案例，十二光年其创业以线下实体店为主，从年轻人追捧的“三坑”切入，与织羽集、天使之泪等泛二次元头部品牌与IP资源进行合作，打造融合多元文化的线下潮玩体验空间。
和其他行业有所不同，“三坑”消费者的黏性很高，店铺除了销售货品的属性之外，同时也是一个圈层文化聚集地。线下作为兼具社交、体验和服务的独特优势，有望成为年轻人潮流文化的中心阵地。
十二光年表示，此次融资后的资金，一部分也用于线下渠道拓展。除了线下门店渠道拓展之外，十二光年也开始尝试布局线上渠道，计划先从微店开始探索，尝试社交电商裂变，同时筹划进入淘宝渠道，开启全渠道的尝试与布局。
随着全渠道的快速发展，线下商场也面临迭代升级考验，需要更多流量型、强话题性、内容丰富的创新业态出现。
从投融资局面来看，2020年服饰赛道的细分程度越发明显，吸引资本不断注入的十二光年们，在破圈商业化上具备一定的地缘优势基础，在新消费风口之下，不少像十二光年此类新品牌的快速涌现，有望与美妆、潮玩等其他品牌产生联动，也在不断加强着资本与市场的信心。
图源: 十二光年乐园官方微博一方面，十二光年们对新出的商业地产项目快速提高知名度、形成强引流的效果大有裨益。像主打潮玩互动的泡泡玛特、美妆体验的完美日记、售卖网红饮品的喜茶等新零售门店，均凭借社交、体验、新潮等元素，丰富新消费场景，成为商业地产的新型“引流利器”。
同样，十二光年作为一个主打少女生活方式的线下潮玩空间，不仅设有不同的主题店，也会定期举办茶话会与走秀活动，注重用户的社交场景，在吸引客流的同时，旗下Z世代消费群体的消费力也有望为商业地产带来更大的商业价值。
对此，红杉中国合伙人苏凯也表示：“十二光年对现今线下商业地产来说是一个新的内容，同时从流量拉动和租金坪效也有着优秀的表现。公司团队在平衡圈层消费和破圈商业化上有独到的见解和执行力。期待Z世代的新零售为这个市场带来更多惊喜。”
另一方面，从十二光年的背后资方来看，不乏有腾讯、红杉资本等一线投资机构的身影。结合之前腾讯、红杉的投资特点来看，腾讯在二次元领域投资密集，今年1月份投资的14家游戏公司中，多家为二次元游戏研发商，而红杉则在喜茶、泡泡玛特、完美日记等新消费领域加码布局。
此次双方加码十二光年，也是出于联动旗下潮玩、美妆等资源的考量，面向年轻消费者，来加码布局新消费、二次元等领域的拓圈与布局。
值得注意的是，今年2月，十二光年的股东名单里新增了腾讯、米哈游与SCC Seed，包括此次融资也吸引了米哈游等战略投资方，并且预计会在年轻人社交、游戏方面，与十二光年展开深入探索。
随着小众服饰消费规模的扩大，相关从业者也在通过与其他领域的合作，来推出更多类型的新产品，这也给十二光年们等新锐品牌带来更多发展新思路。
以十三余为例，公开资料显示，该公司与游戏《王者荣耀》、《逆水寒》以及影视剧《清平乐》等推出联名汉服，同时与西湖景区达成战略合作，落地线下体验店。十三余在设立汉服体验主题馆、与影视动漫游戏等领域跨界等方面进行线上线下的拓圈布局。
后记
随着Z世代消费水平的兴起，在悦己经济的加持下，小众服饰将迎来消费热潮。尽管小众服装市场在用户端具有较大的消费动力与消费能力，但目前市场仍处于不饱和状态，背后与市场产能相对不足、未能涌现出足够多的头部选手有关。
因此，要想成长为国民性品牌，十二光年们不仅要加强生产爆款的能力，还需在品牌认知度上做足功课。
