2020年，中国新消费品牌迎来了风起云涌的黄金时代：
10月，名创优品登陆纽交所；
11月，完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克，市值超过150亿美元；
12月，泡泡玛特登陆港交所，当天市值即破1000亿港元……
2020年，家居行业墙布软装领域最具“新消费品牌”潜质的企业表现亮眼：疫情中，众多中小墙企扛不住寒冬，纷纷倒在了前进的路上，JCC天洋墙布却在危局之中，增设工厂、扩大生产、拓展渠道，实现了较上一年43.42%的同比增幅，逆势领跑墙布领域。
坚守技术壁垒、把握审美红利、扩大品类经营、布局多元渠道……当我们复盘新消费品牌给家居行业带来哪些启示时，为软装行业生态带来新气象的JCC天洋墙布，跃入大众视野。
01
重新定义墙布：以技术拓宽增量赛道
市场前景挺大，行业却很混乱，这是业内人士对墙企的普遍印象。“300亿的墙布行业，头部品牌寥寥无几”。
根据中国室内装饰协会的数据显示，2014年以来，我国墙布行业产量持续高速增长，2019年墙布产量与销量首次超过墙纸，标志着墙布正式成为我国墙面的主要装饰材料之一。2020年年底，中国墙布销量达12.33亿平方米。
如此大的市场体量的背后，是消费端口巨大的墙面装饰需求，是飞速升级的美好生活愿景。伴随整个中国经济社会的演变脉络，中国市场供需关系的改变，催生消费的底层逻辑的更新。改革开放四十余年，中国市场从供给稀缺到极大丰富化，消费行为也从物质主义向精神时代进化。而聚焦墙布软装领域，市场逐渐成熟，供给端与需求端的矛盾也随之加深：混乱的行业、混乱的标准、较低的行业准入门槛，难以满足快速进化的消费者诉求。
新需求产生新品类，新品类催生新品牌，最终构建出新市场，一个追求高质量发展的新品牌红利期如期而至，唯有构建起独特竞争优势的企业，才能在迅猛的整合发展阶段，“一遇风云便化龙”。为此，JCC天洋墙布走过了漫长的戢鳞潜翼时期，以专利热熔网膜四层结构专利技术，构建品牌“护城河”。
热熔网膜，其实是一种绿色热熔胶粘剂，普遍应用于高档服装衣领袖口的粘合、高档汽车顶棚、吸音板的黏结、N95口罩的过滤层复合等。JCC天洋墙布就是创造性的拓展了这种环保热熔粘接材料的用途，将其运用于墙面装饰领域，替代传统溶剂胶粘剂，彻底解决墙布生产、粘贴及使用的环保问题。
舍弃胶水黏贴上墙，通过热熔粘接材料，天洋墙布的产品天生便具有无味环保、透气防霉等特性。每一张墙布，都以墙布面料+热熔网膜+水刺无纺布+热熔网膜的专利热熔网膜四层结构组合模式，以熨斗熨帖上墙，平整完美不脱落。
专业专注，创新创变，是JCC天洋墙布有别于其他墙布企业的独特气质。天生无醛的天洋墙布，在注重生活品质、环保意识提高、健康家居被强调的市场环境中，无疑成为引领行业新趋势的新潮流。
02
死磕产品体验：8小时焕新家的“大潜力”
“新”消费品牌的背后，是消费者思维的产物，是死磕产品体验，极致供应链效率——底层逻辑是深刻理解消费者需求的能力。随着年轻一代主流消费群体的崛起，以及“后疫情时代”的到来，当下大众对家居生活的需求正发生潜移默化的变化。例如，人们对家居健康问题的日益重视、对家居风格的关注、以及对一站式服务的追求等，成为了当下家居市场的消费特征。
洞察消费者心态，JCC天洋墙布迅速抓住关键，推出相比于其他品牌更具有标志性的“8小时焕新”服务，牢牢抓住了消费者的“焕新求快”的心理。
操作简单，施工迅速，相较于其他品牌产品需要开窗通风5-7天的产品体验，健康环保，颜值颇高、极速焕新的天洋墙布，则通过夯实产品质量、做好服务，建立起强大的品牌影响力，不断积累自己的忠实客户群，进而发挥更大的势能。
面对越来越懒的消费者，天洋集团就是要建设品牌，依靠品牌，积极回应消费者的新需求。据了解，天洋将会把业务线从主营墙布，拓展至墙布、窗帘、全屋软装。
03
渠道多元化布局：向头部品牌更近一步
以往，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式。而当下，随着成品房、精装房时代的到来，家居产业的终端渠道流量迭变态势显著。原来卖场的流量，被精装房、地产等渠道分流。企业在巩固传统渠道的情况下，还要不断适应终端流量变化的市场新形势。
在零售端渠道，以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。为了让天洋产品更好的走向广泛的消费者，天洋集团建立了标准化运营部，以标准化店面、标准化管理、标准化产品、标准化服务，着力赋能广大经销商群体，实现品牌的标准化建设。
根据企业状况，天洋用3类12个维度的标准化运营，为门店、经销商、友商联盟等群体提供标准化运营培训，进行1对1赋能支持。打造360°培训体系，打造系统的网络培训平台，从授鱼到授渔，构建企业“微观群体”的自主造血系统，助力门店业绩持续增长。
对于整装、精装等行业风口，天洋墙布也在着力开拓构建更多元的渠道。2020年，天洋墙布与保碧基金的合作，也成为备受瞩目的行业大事件。保碧基金代表的保利、碧桂园等高端物业，将会为天洋带来巨大的流量入口。保碧基金带来的渠道优势与天洋产品的环保特性，实现强强联合，显然会更好地满足中高端物业广大业主在新房装修、老房改造时对高品质生活的憧憬。
面对突如其来的疫情，行业迎来大整合阶段。许多小作坊式企业难以存活。天洋墙布却在疫情期间，携手合作伙伴，保证复工复产，从市场调研、数据深度分析等维度重新梳理品牌战略，通过开展线上直播和全网推广等全新的探索，不断优化更有效传播方式，稳定经销商队伍，并取得了不菲成绩。
即使受到疫情的冲击，2020上半年，天洋墙布经销商渠道的销售实现了较上一年43.42%的同比增幅。天洋最近又购置了缝纫设备、剪切设备，将全产业链现代化工厂整体搬迁至南通新的生产基地，工人数量和产能实现了翻番，配合天洋的全产业链和覆盖全国的销售网络，确保为消费者提供统一的高品质产品和服务。
04
家居软装行业黑马: 天洋墙布品牌驱动之路
从台前到幕后，谢娜的形象、知名度、美誉度以及对品质家居的追求，都与天洋墙布“科技创造品质生活”的品牌理念具有极好的契合度。在此次官宣的广告片中，唯美呈现了由天 洋墙布构建的温馨家居空间，片中谢娜真诚表达自己对家的理解，与大家分享天洋墙布的产品品质，向受众传达快捷便利、环保舒心的“不搬家、焕新家”的服务体验。
继3月16日官宣品牌代言人谢娜后，为进一步扩大品牌知名度与影响力，天洋墙布于4月份开始携手央视广告、高铁广告，开启霸屏模式。
05
携手央视
央视作为国家媒体，拥有最高的平台权威性与最强的平台影响力，是全国最具有传播力、影响力的主流媒体，大平台与大品牌强强联手。作为国家权威媒体，中央电视台对广告的投放有着严格的筛选标准，只有品质卓越、消费者口碑好的品牌才能荣耀登陆。此次天洋墙布登陆央视不仅能让品牌形象和品牌知名度得到提升，也是其品牌实力与影响力的见证。
天洋墙布品牌广告于4月5日起陆续在央视频道高频率播出，凭借全新代言人谢娜的广告片，向消费者传递“不搬家，焕新家”的高品质产品及贴心服务。
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霸屏高铁
除登陆央视广告外，天洋墙布还有大动作：于4月1日起，全新广告形象上海虹桥、广州南站、南京南站、成都东站等18个城市高铁站C位上刊，携手代言人谢娜陪伴旅客往返的旅途。高铁广告的投放，为天洋墙布品牌发展推波助澜，也进一步提升品牌的知名度与影响力，对品牌进行最大化的传播。
成都东站
南京南站
上海虹桥站
无锡站
