文｜胡香赟
编辑｜海若镜
“我们在非公医疗市场做了将近15年的时间，可以确定行业正在经历重新洗牌。新冠疫情导致了许多机构关闭，但也让市场变得更加理性、健康。”近日刚刚结束的中国大健康产业领军人物千人大会暨第四届博鳌大健康论坛上，GE医疗中国非公医疗业务全国销售总经理柳斌表示。
伴随着经济发展和人口老龄化进程带来的庞大市场需求，非公医疗已经逐渐成为国内医疗健康产业的重要参与者。据《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》数据，2022年，我国民营医院诊疗人次达到6.3亿人次，入院人次数达到3794万人次。
这场行业早有预期的“淘汰整合”，也意味着非公医疗力量正在由过去的“数量比拼”向如今的“质量提升”迈进。
那么，处在转折期内的非公医疗机构，应该如何参与这一进程？
非公医疗进入淘汰整合期，
向精细化方向转型是定局
过去的十余年间，非公医疗行业的机遇总体来自于人口老龄化趋势和居民消费能力的提升，定位眼科、口腔、医疗美容等专科赛道的差异化优势，也让非公医疗机构无需、且不必要与公立医疗机构形成直接竞争。
但这两年，非公医疗行业从业者们观察到的一个明显趋势是，公立医疗机构开始越来越多地介入体检、康养等领域，“蚕食”原本属于自己的市场；加之3年新冠疫情带来的门诊量萎缩、防疫开支和高昂的运营成本压力，非公医疗机构的发展陷入前所未有的困难境地。
“相较5年前而言是举步维艰。”GE医疗中国副总裁、非公医疗业务总经理戴红东如此概括非公医疗市场现状。全国企业破产重整案件信息网数据显示，仅2024年以来，就有数十家民营医疗机构宣告破产清算，其中不乏一些规模大、定位高端服务的医院。
当淘汰整合已然成为定局，如何走出现有定位，寻找新的发展方向？
本次大会上，来自不同专科服务的非公医疗机构从业者们整体认为：更新的技术、更好的医疗整合方案，以及更极致的服务仍然是行业走差异化发展之路的根基。在此基础上，细分领域内其实还留有许多可以运作和发展的空间。
一龄医院管理集团创始人、董事长李玮表示，在“更精细化的消费型医疗场景”，医疗升级需求其实仍然很旺盛。因此，非公医疗应该要更聚焦到疾病管理的前中后一体化管理，全力构建整合连续型和整合联系型医疗服务体系，这样才会形成有特色化的竞争优势。
具体而言，当非公医疗开始朝着精细化方向发展，首先对配套医疗设备、服务能力提出更高要求。李玮向36氪解释了其中的逻辑:当前，高净值客户其实“非常认品牌，对前沿创新药、设备，乃至世界五百强企业各自特点的了解程度都非常高”。尤其是在海南博鳌的特殊背景环境下，患者就是“为了先进、尖端和权威而来”，这意味着企业需要拿出对等的、许多内地医疗机构无法提供的综合解决方案。
他以一龄医院瞄准的是“精准检测和整合干预”两个差异化方向进一步举例介绍称，在乐城特许制度下，一龄集团很早就开始引进GE医疗的CardioGraphe心血管CT、SIGNA Architect核磁共振和疾速高清128层CT等设备，并搭载AI系统，用于心脏结构检查;此后，沿着消费型医疗的方向，集团又逐步引进了钼靶检查、乳腺机等设备，更早实现肿瘤筛查，并及时介入治疗。
名流健康产业集团总裁吴家香也认为，“同质化运作必然没有出路”。他以公司主营的体检业务举例介绍称，如果仍按照一线城市综合门诊或连锁型健检机构现行的综合体形式运营思路发展，未来“不会很乐观”，但如果能形成自己的特点，比如锁定高净值客户人群，或向政策端重点关注的中医康养等方向倾向，构建独特的护城河，就还留有一定机会。
下沉市场仍待挖掘，
联手器械厂商成为新方向
非公医疗机构走向“基层”，正在成为另一大趋势。
今年年初，国家发改委发布了《民间投资引导专项中央预算内投资管理暂行办法》的征求意见稿，提出要促进民间资本在医疗、养老、旅游公共服务等领域的社会事业项目；地方层面，浙江、河北、云南等超过10地接连发布政策支持非公医疗发展，尤其是加速优质医疗资源下沉和区域内的均衡布局。
落实到执行层面，这首先对基层医疗机构的硬件设施条件、服务水平提出了更高的要求。这也意味着，如果非公医疗机构想要“吃下”这一块市场，需要面对与熟悉的传统高端医疗服务截然不同的市场需求，在“价格够低、质量更好、内容更多”等多个条件中做出取舍和平衡。
与器械企业合作，是行业公认的一种快速强化基层医疗能力的方式，能够在获得满足基层医疗需求的服务能力的同时，通过“移动场景的变化”，让服务触及到社区甚至乡镇，从而更好地进行获客引流，为医院创造价值。
李玮提到了一龄医院当前正在和GE医疗合作开展的移动体检车项目，比如针对女性乳腺癌、宫颈癌“两癌筛查”，体检车会配套钼靶检查，逐层对乳腺组织进行扫描，最终形成三维立体图像。“为了更方便医生判读，我们的体检车还搭载了AI技术，将一些高危结节提前标记出来。整个体检车可以把乳腺、宫颈和妇科检查全部完成，流程仅需20分钟。现在，这个车会开到偏远山区，最大程度发挥移动医疗下沉到基层及偏远、贫困地区的作用。”
但客观而言，现阶段，这部分市场直接带来的商业化回报，的确无法与单个订单动辄就可以达到几十万元的高端市场相媲美。吴家香坦言，集团现有的10余家县域地区的终端体检门店虽然都在正向盈利，但对利润情况进行复盘后，发现该比值在这个领域里相对较低。
不过，这一过程中，尽早布局的先发优势为想要拓展基层新市场的非公医疗机构带来的影响，确实也在逐步体现。吴家香提到，医疗资源“下沉”过程中的一个有趣的现象是，县域市场内“一旦有了一家打出品牌的民营医疗机构，就不会或很少能跑出第二家”。
“在县域市场做规模化、连锁化的运作，把品牌做起来，这一思路从我们过往5年的实践经验上来看，是非常正确的路径。所以我认为，在找清细分市场定位的情况下，坚定不移地走下去，一定可以走出非常好的未来。”吴家香表示。
