“非洲那么热也喜欢保温杯里泡枸杞么？”
当宁夏的枸杞第一次被非洲人买走，新奇之余，任凯凯也强烈地感受到：国际市场已经向他打开了。
这是5年前刚创业的任凯凯完全没想过的事。
5年来，这名宁夏90后创业者，和他的4位年轻合伙人，无数次在田间地头，研究枸杞的种植，通过阿里巴巴把枸杞卖到了20多个国家，也为家乡的农民带来了新的发展空间。
90后合伙人“跨界”做电商
让非洲人也爱上枸杞
“不想做打工族，想要做自己的事业。”大学毕业后的任凯凯目标坚定，果断放弃大学所学的金融专业扎入电商行业。
2015年，宁夏本地枸杞品牌迅速崛起。当年，宁夏一家电商企业年销售额达到6900万元；双11，另一头部商家单日销售额达848万，年营业收入突破7000万……当这些数字传到他耳边时，任凯凯掩饰不住内心的兴奋，准备在父亲扑腾了几十年的事业上大干一场。
他找到了自己大学“上铺的兄弟”闫峰，以及另外两位合伙人，五个90后年轻人一拍即合，共同来到任凯凯的家乡中宁，开启了一段创业之旅。
父辈一直从事枸杞对外贸易，任凯凯想把市场搬到线上。“之前看货都需要坐飞机到国内，即便是补货300斤可能也要重新来中国看看产品，这种方式太原始了。”自从把产品放入阿里巴巴国际站，任父的线下客户被儿子如同蚂蚁搬家一样逐步搬到线上，同时，通过平台的资金、信誉等方面的担保，新用户的开拓变得更加容易。
头三脚难踢。闫峰现在还记得起初每天要花大量时间翻译来自各个国家的邮件。“法语、德语、西班牙语、葡萄牙语、俄语，我们完全看不懂，复制文字用软件逐一试验，到底是哪国文字。
5年时间，任凯凯与闫峰的五人小组团队把线上做到2000万元，基本达到线下对外交易的三分之二。
“开始父亲还把我们当孩子，现在他已被我们这些90后征服了。”
通过阿里巴巴国际站，团队基地的枸杞卖到美国、马来西亚、韩国、法国、西班牙等20多个国家，甚至有非洲人开始买这些产品。
“之前产品大多是发给海外的华人，现在越来越多的外国人开始用枸杞做西餐、用保温杯泡水。”在闫峰眼里，炎热的非洲原本不太适合偏滋补的枸杞，但是没想到“保温杯+枸杞的力量竟如此大！”
在淘宝用“一人份枸杞”
认识了更多年轻人
开辟了国际站海外战场，任凯凯还有更大的野心。“我们家祖祖辈辈的事业，就是种枸杞，之前无论国内还是国外，一直以线下批发为主，市场始终掌握在别人的手中。”任凯凯提到，如果说踏踏实实种好枸杞，是父辈的理想，那么建立自主品牌，让宁夏枸杞香飘万里，便是自己这代人应该做的。
带着这样的初心，任凯凯的90后团队开启了名叫“杞世苑”的淘宝店铺。“产品设计的千篇一律，不花心思的设计，根本得不到消费者的青睐，要给消费者一个买你东西的理由。”闫峰回忆，后来很长一段时间，五个人沉下心来从包装、设计、宣传上下功夫。
“比如，之前通过淘宝消费趋势洞察，我们发现很多人喜欢‘单人份’包装，我们自己也有感觉，很多单身的朋友是不喜欢一次买一整袋，所以我们把产品做成更加精致的小克数包装，方便携带。这几年，铁盒包装因为利于保存更受欢迎，我们很快更改为铁盒。”闫峰说，消费者的喜好是在不断变化的，而90后擅长的就是折腾。
初次创业，任凯凯和闫峰曾面临不少困难，但是他们用年轻人的无畏在第一年就拿下123万单，拿下了在国内市场线上发展的第一桶金。
大量收购积压的枸杞
帮农民过个好年
今年，商务部会同多部门举行了“网上年货节”，就地过年为一些商家带来新机会。相比去年，团队今年的淘宝、天猫销售都迎来新的增长。闫峰提到，今年他们不仅卖光了自己基地的产品，还向当地一些农户定向收购了一批积压产品，帮助农户摆脱了货品积压的困境。
“农民一年收入都靠种枸杞，受疫情影响，不少农民断了销路。如果砸在手上别说年过不好，就连第二年的生活都成问题。”任凯凯告诉记者，如果大量收购农民的枸杞，自己也可能面临销售难题，甚至需要动用明年的备用资金，但考虑再三，团队最终还是决定帮农民一把，让他们能过个好年，“来我这之前，不少农户已经到处碰壁了，我也是农村孩子，帮助农民也是我们的责任。”任凯凯说。
记者：闫茜
