都说垃圾分类变革会带来大量创业投资机遇，那么哪些是真机会，哪些是假热闹？
文：本刊记者史亚娟 责任编辑：朱冬
与“轰轰烈烈”的上海垃圾分类政策相比，深圳实施垃圾分类要人性化得多——每年将拿出近亿奖金，鼓励市民形成新的习惯。
据最新资讯，11月1日起，深圳将正式实施生活垃圾分类激励办法。值得一提的是：做好垃圾分类工作的个人、家庭、小区及单位，都将得到政府的奖励。其中，个人可获奖金1000元，家庭可获奖金2000元，住宅区最高奖励补助达30万元。据了解，深圳各区财政每年安排补助资金为6250万元，市财政则每年最高限额3125万元，总额近亿。
今年6月份，住建部明确了到 2020 年底，全国 46个重点城市要实施垃圾分类政策。如今看来果然各城市有各城市的推广特色！显然，垃圾分类已是大势所趋，普及全国只是时间的问题。
而当民众对着“干垃圾”“湿垃圾”无从下手的时候，早已有企业嗅到商机。仅7月上旬短短半个月内，就有200余家垃圾分类企业成功注册。相关产业和工种突然走俏，“代收垃圾小哥”俨然成了新的服务职业，分类垃圾桶、垃圾粉碎器等一时间在电商平台成抢手“神器”。
而与之形成鲜明对比的却是资本的冷静态度。据报道：截至8月份，仅有峰瑞资本、达晨创投、光大金控等少数投资机构在该赛道有所布局。
长期看，强制垃圾分类政策必将重构整个固废回收产业链，那么资本的投资逻辑是什么？更关键的，垃圾分类导入期过后，政府的补贴也将随之减少，企业势必要主动构建自己的业务模型，从垃圾处置的价值链条中寻找生存机会。那么对企业而言，这其中又有哪些商业规律可循？
带着疑问，《中外管理》采访了曾参与垃圾分类早期项目投资的峰瑞资本副总裁马睿。
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上海垃圾分类“强力启动”引发跟随效应
《中外管理》：目前来看，《上海市生活垃圾管理条例》的实施在全国最为轰动，这个被称为史上最严垃圾分类条例，让上海市民步入垃圾分类“强制时代”。怎么看上海垃圾分类试点的整体价值？上海取得了哪些成功经验？还存在哪些问题？
马睿：推广垃圾分类是一项长期的系统工程，群众要养成垃圾分类的习惯，不是一朝一夕的事。从国外的经验看，日本就用了整整一代人的时间，才形成今天井然有序的局面。但我们不能否认上海垃圾分类“强力启动”的意义——它让上海在短短几个月的时间内，就普及了垃圾分类的常识和知识，首次实践了垃圾分类的行为。随后，“上海做法”在全国引发跟随效应。
此次上海试点的一大特点是，在执行中既有原则性又有灵活性。在上海推动首轮垃圾分类的90个街道共计几千个小区中，有“定时定点”投放，也有一天24小时内均可投放。上海出动了大量志愿者充当垃圾分类督导员，每个投放点配备两名，分两个时间段轮流在分类垃圾桶前值守，监督居民是否执行了垃圾分类，同时及时纠正错误的分类方法。只是，并不是所有试点小区都做到了规范分类。督导严格的小区，掀开垃圾桶会发现干湿垃圾排布分明；督导不严格的小区，干湿垃圾依然有混投现象，气味难闻。
因此，接下来的重点是，如何去培养市民的垃圾分类习惯。
从2020年开始，垃圾分类将更加系统地在46个重点城市稳步推进。我们对此是非常乐观的，毕竟垃圾分类是国家下决心要做好的一件大事，国人比以往任何时候都要关注环保，国民素质也在不断提高。只是，这注定是一个“慢工出细活”的事情，推广、执行不可急于求成。
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“地埋式垃圾桶”破解厨余回收异味问题
《中外管理》：垃圾分类试点尽管总体上很成功，但也出现了一些争议，比如：有居民反映这种分类方式过于粗暴了，给他们的生活带来了不便。针对这些难题，有没有好的解决方案？
马睿：我们在上海调研时也发现，居民对对垃圾分类中的湿垃圾处理抱怨相对较大。因为扔湿垃圾时，必须先从塑料袋中取出，扔进湿垃圾桶，再把塑料袋扔进干垃圾桶，他们反映这种分类方式既不卫生，也不人性化。此轮垃圾分类的重点，在于干湿垃圾应该怎么分类回收，而不在于后端的资源化。但是，整个垃圾回收链条中厨余该怎么收，固废回收行业其实也一直在寻找好的解决方案。
垃圾分类的各地实践中，广州一直走在前列。作为46个垃圾分类重点城市之一，2020年底前，广州中心7个城区小区将逐步实现撤出楼道垃圾桶。为破解垃圾收运有异味、垃圾收运二次污染等难题，黄埔区萝岗街即将率先启用的“地埋式分类垃圾桶”，就是专门针对厨余这种有异味垃圾的一种相对合理的收运办法。
与传统定时集中收运垃圾方式不同，“地埋式垃圾桶”的垃圾收运方式相对灵活。每个桶内投满后，收运车会将垃圾桶吊装压缩运走，这个过程不再需要人工搬运，这就直接降低了环卫工人垃圾收集的劳动强度，收运效率也会更高。
今后投身垃圾产业的企业，如果能引进“地埋式垃圾桶”这种封闭式、模块化设备，那么餐厨垃圾分类中的用户体验也会提升很多。峰瑞资本投资的奥北环保，就在尝试用类似模式回收处理居民小区的厨余垃圾，但目前产品还未投入市场。
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垃圾分类扰动传统环卫市场，带来万亿级机会
《中外管理》：垃圾分类由“鼓励”转向“强制”，必将推动固废产业链的变革与发展，同时对前端制造、中端收运、后端处置企业都会产生积极但影响，那么，资本是怎么评价垃圾分类市场的整体价值的？
马睿：垃圾分类在二级市场和一级市场已经形成很大的声量和关注度。我们认为，垃圾分类整体市场非常可期，它必将扰动整个环卫和环保市场，产生万亿级的市场机会。前期把干湿垃圾分离做好，未来就有可能把可再生资源再分离出来。
总体来说，生活垃圾回收总量非常可观。从垃圾分类本身来讲，资本最大的判断逻辑是：全国每年产生的1.86亿吨到2亿吨生活垃圾中，有6000万吨是可回收的。而如今的处理处置方式却主要是焚烧处理和填埋处理。
垃圾产生量，如果按照每人每天产生1.2公斤的生活垃圾来测算，中国人口众多，所以全国生活垃圾的总量将是非常可观的。不仅如此，前端垃圾产生量在逐年增加，后端焚烧和填满能力也已经基本饱和。
而整个链条的可变量部分，在于“6000吨可回收垃圾”。这部分本来是由废品回收人员来做的，这个体系的总人数大约有1500万人，但并不在国家控制范围之内。万一他们哪天不做回收了，每天产生的可回收垃圾不能被及时回收处理，而是直接进入填埋环节或焚烧环节，那整个垃圾回收链条将极有可能爆仓。
这也是国家推动“两网融合”的用意所在，所谓“两网融合”，就是生活垃圾分类收运体系和再生资源回收体系相融合，就是实现生活源再生资源与其他类别生活垃圾的统一分类交投、分类收运和资源循环利用，最终提高生活垃圾分类减量的实效。
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企业布局前端To C增量市场，会更有机会
《中外管理》：在生活垃圾处置产业链中，产业界普遍认为“中端垃圾清运处置服务和后端垃圾回收再利用两个环节，相对前端分类回收服务更有商业价值，对此您是怎样看的？企业应该怎么构筑壁垒？
马睿：原来废品回收产业有自己成熟的产业链，它是一个存量市场。也就是说，垃圾分类政策出台前，后端废品回收行业就已经存在很多年了，比如：最常见的打包站。而现在面向C端的垃圾分类才刚刚开始，产业格局还没有确定下来，对创业公司来说存在一定的发展空间。
所以我们认为To C的生意要比To B的生意好，毕竟在生活垃圾处置产业链中，后端市场已经趋于饱和，整个产业链现在最缺少的还是前端业务。毕竟以前居民是没有垃圾分类习惯的，这是一个增量市场。
更重要的，垃圾分类是环保领域罕见的可以“三遍收钱”的业务：首先，政府要推动垃圾分类，必然会给企业下拨财政资金，因为政府需要一套针对社区垃圾分类的解决方案；其次，垃圾收上来后，企业也是可以卖钱产生经济效益的。最后，当创业团队掌握了一定规模的C端用户流量，又可以去找“BAT”们变现。所以说面向C端市场的垃圾分类项目，尽管比较难做，但发展前景却远远比废水处理、固废处理、土壤修复等这些传统环保项目要好得多。
但“前端的意义”不是说要企业要去“代收垃圾”，我们并不看好前端“网约代收垃圾”服务。因为“代收垃圾”这件事本身逻辑就错了。国家提倡的是让居民自己垃圾分类。企业做前端，也是要教育民众养成垃圾分类的习惯，取得他们的信任，让他们把分好的垃圾交给企业去处理。这是前端最有价值的部分，也是垃圾分类生意的核心壁垒所在。
我们判断，垃圾分类和前端的垃圾减量一定会带来新的商业机会，而这个新机会也一定要由新的创业团队来做，而不是原来那种纯粹做废品回收、开打包站的原始业态来做。具体而言，资本会更加青睐在价值和增长两方面，均有实力的创业队伍；看好那些真正做到让老百姓自己做好垃圾分类，并在不烧钱的情况下，通过品牌、运营、新技术，实现快速增长的公司。
当然，这些条件全部具备的创业团队在市场上还并不多见，我们也不是很着急。毕竟强制垃圾分类以来，与之相关的公司，现在市场上已经有几千家，相信一定会有不错的项目涌现出来。
