个人品牌如何定位？5个原则让你领先竞争对手！__财经头条_

文/ 胡化立

品牌，即印记。个人品牌，就是一个人对外的总体形象。那什么是个人品牌定位呢？个人品牌的定位，就是创造个人品牌在用户心智里的一个独特位置。

个人品牌的第一性原则

但如何以最快速度，最有效率抢地占用户心智，这就涉及对自己个人定位的清晰认识，并辅以标签和流量。

定位不对，一切白费。有很多人一谈到个人品牌，就是自媒体，或者输出能力，其实，自媒体只是个人品牌的营销工具，输出能力是个人品牌的实现方法，但如果没有定位，或者定位不准确，再多流量，再多努力可能也没法变现。因为变现要靠用户，如何让用户在有需求时，第一时刻想到你呢？

我们想了解一下交易心智的认知阶梯。

交易心智的认知阶梯

注意：声量大的一般不会差

好感：听说过的有莫名好感

信赖：有第三方背书的才真实

行动：排斥不理解的事物，选择自己理解的

忠诚：你牛关我毛事，关键要对我好

推荐：安利这个符合我的身份

马斯洛需求金字塔

从心理阶梯来看，我们在抢占用户心智前，必须先考虑到用户的基本认知，并在此基础上，告诉他可能的“答案”信息，让他在搜索“答案”前能够听到标签化的提示，最后让他强化对“答案”的认同。

个人品牌和商业品牌一样，真正有效果的品牌定位，都是基于打击竞争对手或找到独特的空白而实现的，所以抢占更高维度、概念强化很有必要。

抢占更高纬度，可以从高纬度打低纬度，在一个独特的位置，独步天下；概念强化，能更清晰认知你，让用户在第一时间想到你，而不是你的竞争对手。

个人品牌定位植入个人印记

个人品牌定位，给用户心智中的个人印记寻找答案，具体怎么做呢？资深营销人胡化立在创始人个人品牌营销实践中总归了5个原则。

原则一：选对赛道争做第一

充分利用垂直赛道头部标签效应，俗话说“宁做鸡头不做凤尾”，讲的就是这个意思，但“某某第一人”的用法要名副其实，不要夸大其词，否则“第一法”虽然早期对个人品牌的创立有积极作用，一旦名不副实，对品牌的伤害是必然的。品牌是沉淀出来，不是叫卖出来，在这重意义上，个人品牌和商业品牌都是一样的。

原则二：做到极致而非还行

人们的大脑容量是有限的，他会记住让他产生深刻印象的人和事，而对一般印象则快速忘记或主观上忽略，所以，个人品牌的定位要思考如何做到极致，因为只有极致，才能让用户产生深刻的印象。有些年轻人迷恋“斜杆青年”，认为有很多会一点的标签，就是个人品牌了，其实如果不在某一领域成为头部，而在大量的领域泛泛而论，是难以成值得信赖的个人品牌的，做个人品牌定位“一米宽，万丈深”说的就是这个意思。

原则三：多卖故事少卖产品

提到李嘉诚，我们会想到创业卖塑料花的故事，说到褚时健，我们会想到“励志橙”的故事，但当用户谈到你，你有什么让用户印象深刻的故事吗？人类是喜欢听故事的动物，设法把你的故事植入到你的个人定位中，有时会产生特别的“化学反应”：共鸣点、归属感，亲和力。

原则四：案例成果建立信任

说千道万，个人品牌的定位，做过什么，比你说你是谁更重要，说自己是什么行业“第一人”，不如说自己服务过“一万家”、走过“100个国家”等等更有说服力，所以，个人品牌定位，需要把结果展示出来，崇拜权威是人性，用好背书、数据、资质等信任状，是个人品牌定位的重要支撑。

原则五：错位跨界差异化

差异化是品牌竞争三大战略之一，用在个人品牌定位上也适合，会让人在同类竞争者中脱颖而出，我们做多年营销的，有一个观察：凡是能颠覆行业的，大多数局外人，所以找到一个差异化的定位，能让外界对你快速建立印象。台湾艺人刘乐妍的个人标签就非常有意思：“杂文界的李敖，低配版的三毛，厨房里最会演戏的”，让她在艺人堆里一下子能跳脱出来。

当然，如果要真正找到精准有效的个人品牌定位，需要对个人成长经历，职业特点，个人特长，现有标签进行梳理，找到最适合自己，且容易传播的个人IP。