几日前的（12月6日）的钉钉“数字动能：2023新能源行业钉峰会”上，当大屏幕上出现以上PPT页面时，钉钉总裁叶军（花名：不穷）强调说，这标志着钉钉从数字协同办公走向了一个真正的数字化服务公司。
这表达似乎有点突兀。
因为，自他2020年9月转任钉钉一号位后，3年来，后者的数字化定位（两个数字化：组织数字化、行业数字化）、生态战略（PaaS化）早已确立。而今年以来基于通义大模型率先落地的AIPaaS及相关产品，也已再度成为驱动钉钉发展的新牵引。
那他为啥这么说呢？
在夸克看来，这既是一句自谦，也是实力表达。同时，更有一种独立的生态构想。
还是结合PPT图片内容看看。
它展示的，其实是钉钉从员工、管理、生产业务及组织保障等出发，为新能源行业推出的新一代数字化服务方案，也即所谓“3+3”方案。
第一个3是“三个统一”，即统一的APP、统一的账号、统一的门户，着力为企业打造一体化的协同和业务平台。第二个3，则是“三大能力”，即全球协同能力、全域安全能力、业务智能化能力。
其中，全球协同能力指的是提供全球统一的信息安全架构、数据跨境合规、数据和服务本地化等服务；全域安全能力提供数据防泄漏、风险行为预警等方案；业务智能化能力则包括智能生产线、智能车间、智能工厂、智能管理驾驶舱等多种智能化方案。
自谦在哪？
熟悉的人知道，钉钉当初涉入数字化，从五个在线起步。即组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线、生态在线。它确实是企业数字化第一重。不过仅仅在线不够，必须具备生态建构与智能化重构能力，否则很难解决实际问题。
2019年上半年，钉钉纳入阿里云，维持独立生态前提下，整体构成“云钉一体”模式。不过，企业/行业数字化、智能化进度不一，加上PaaS层定位需要理清，“云钉一体”并非严格耦合的服务。市场需要更小切片、更为灵活、更加自主的服务路径。
钉钉后来很快确立PaaS化战略、“两个数字化”（组织的数字化、行业的数字化）战略。
比如PaaS化。2021年它提aPaaS（低代码为主力），走出生态建构关键一步。然后陆续推出bPaaS（酷应用）、iPaaS（连接平台）、dPaaS（数据平台）。到今年基于阿里云通义大模型最快落地AIPaaS。从整个PaaS底座说，钉钉能力已趋于完整。
不穷的自谦就体现在这个过程中。当初有短板。
能力还是其一。还有客群差异。若只面对小企业，免费版钉钉，加上aPaaS、bPaaS就能应付大部分数字化服务。不过，面对大企业尤其行业属性明显的复杂组织，那就需要钉钉与客户深度共创，尤其融汇后者及所在行业的Knowhow.否则，数智化落地无所凭依。
过去3年多，不穷曾反复强调这一维度。
此次钉峰会，他的表达一如既往：“数字化不是买来的，真正的数字化源于企业对自身业务的理解。今天的企业面临着前所未有的挑战，面临着技术革新、市场变化等种种不确定性。数字化的价值，在于帮助企业的管理、生产、经营变得更具韧性，应对未来的不确定性。”
而此次公布的“3+3”方案，对应的，恰恰就是这种行业属性鲜明的复杂组织。
中国新能源尤其其中的光伏、储能等领域相当典型。这恐怕也是钉钉将它定义为年度钉峰会的逻辑之一。
结合当日不穷、阿里云智能副总裁安筱鹏、钉钉商业总裁杨猛的演讲，这一行业的特征以及对应的数字化诉求可总结如下：
1、高速增长，规模化效应显著，成本与效率诉求明显。
2、全球化布局，分布广、产业链与供应链复杂，亟需全球化协同与运营。
3、线下很多工厂、设备，运维、管理、巡检能力亟待进一步提升；
4、核心技术壁垒高，数据驱动，安全问题日益凸显。
5、组织体系复杂，内部系统多元，数据孤岛多，管理与应用入口缺乏集约化。
不穷认为，中国新能源行业面向全球的飞速发展，催生了企业对于科学管理、降本增效、提升核心竞争力的需求，以数字化建设应对未来不确定性，已成共同选择。
而他基于上述挑战，进一步总结了这类企业数字化的四大共性需求，即：
1、全球协同；
2、安全；
3、全员管理；
4、应用统一。
这显然对应着“2023新能源行业钉峰会”“3+3”解决方案的出炉。后者就是对四大共性需求的响应与实现。
不穷说，这标志着钉钉从数字协同办公走向一个真正的数字化服务公司。我说，这是自谦，也是实力表达，更有一种全新的独立的生态构想在里面。
实力在于，随着PaaS层能力日益完整，钉钉服务的范畴，早已不止于单一或有限组织内部，而是面向组织外的生态、产业链乃至更大范畴的复杂社会。
3+3背后，有钉钉与客户在组织管理、全球协同、市场决策、数据安全、生产安全、系统打通等方面的深度共创。而后者又涉及许多底层与PaaS关键的技术支撑。
可以这么说，“3+3”意味着，钉钉“两个数字化（组织数字化、行业数字化）”战略尤其行业数字化维度的能力深化。
你应注意到，钉峰会现场，钉钉与天合光能、高景太阳能、深圳华宝新能源、特来电新能源的战略签约，各自所涉内容都有不同。但都在上面提到的几个行业诉求中。
比如，天合光能将基于专属钉搭建全球一体化IM沟通协作平台；高景将基于钉钉打造沟通协作、统一办公、安全合规、应用集成、项目任务等五大平台；华宝通过钉钉IDaaS打造企业统一身份认证平台，基于专属钉钉实现全球协同办公，并运用低代码搭建培训、设计任务分配等业务系统；特来电将钉钉作为核心沟通工具，结合特来电云平台，建设智能办公、安全运营、业务集成、高效协作四大平台。
这种面向新能源行业服务能力的养成，不是偶然。除了我们提到的钉钉PaaS能力建设，其实钉钉的两个数字化、生态战略发挥了巨大牵引力。
杨猛强调，66%的中国新能源上市公司都在用钉钉。
这一典型的行业场景，为钉钉向其他大型企业组织、行业乃至更多复杂场景的渗透，为它更多行业解决方案的诞生，铺垫着基础。
此外，你应该还注意到，夸克刚才提到说，“3+3”解决方案里，更有一种独立的生态构想。
它就在“三个统一”里。
看上去，钉钉是在面向客户提供统一的APP、账号以及门户，实际上，它意味着，钉钉内部走向走向数据驱动的敏捷协同，尤其随着更多关键场景的落地，钉钉自身也将走向一种超级应用平台形态。
今天，钉钉的商业化，更多来自2022年3月公布的三个付费版钉钉。随着生成式AI产品接入，今年8月，钉钉商业化提速。当时内部17条产品线、55个场景全面接入大模型（今天早已大幅更新），钉钉AI版本定价，在专业版年费9800元基础上，增加1万可获得20万次大模型调用额度，而专属钉钉年费基础上，增加2万可获45万次大模型调用额度。相当于一次调用平均只需不足5分钱。
但这也只不过是现阶段商业化策略。未来的变现，除了持续的企业与行业数字化赋能，想必更多来自超级应用生态内部的各种闭环，后者具有巨大的想象空间。
当然，这需要一个长期的过程。现阶段，钉钉不可能急速强化商业变现，而一定继续坚持节制风格。
因为，今日企业组织数量、个人用户数量，尤其日活数据，虽都已具有相当规模，尤其截至今年9月30日付费企业客户数达10万家，同比增约40%，但就面向全球开放的应用生态规模而言，还远没有真正的规模化效应。
生态的规模化指标，也是3年来不穷强调甚多的维度。
不过，新能源行业“3+3”解决方案的公布，不穷开头那句话里，此刻确实藏着很多话外音。
因为，这一场看似属于例行的年度行业数字化峰会，赶在了一个特殊的关口，它使得钉钉的动作，具有更多信号意义。
或者说，不穷的表达，有匹配或者响应这一关口要求的思维。
所谓特殊关口，就是前不久阿里集团2024Q2财报会上，钉钉被集团CEO吴泳铭定义为战略级创新业务，与夸克、1688、闲鱼并列。
战略级创新业务，短期不会背负太明显的商业化与财务指标，有更大的独立探索空间。吴泳铭还强调，这类新业务，从组织上来说，都将作为独立子公司运作，不会局限于原来集团内定位，能以自己的战略面向更大的市场。而阿里集团亦将在3到5年内持续对其投资。
但也要结合吴泳铭上任以来多次强调的“用户为先、AI驱动”战略要求看。钉钉们，应该也承担着部分增量指标提升的任务。比如用户、体验、客户、AI要素的落地等。
因为，进入这一象限的条件，用他的话说，要有足够大的潜在市场、独特的市场定位、符合用户需求趋势和集团AI驱动增长的战略。无疑，这也是对钉钉现有发展局面未来演进的描述。
而此刻的钉钉，当然有动力做出进一步的匹配与响应。
“数字动能：2023新能源行业钉峰会”，这原本属于年度例行的活动，就成了钉钉为定义为战略级创新业务后的第一场行业数字化峰会了。如此，它似乎有更多意义。
确实，它也急需类似的峰会场景来确认独立的道路。尤其是它几个月前从阿里云体系内分拆到集团之后。尽管双方未来在“云钉一体”等层面仍有较强的协同价值，必定还会延续，但就钉钉自身生态来说，它终归还是要体现更多独立的气质。
所以，结合上述多个视角，重新再回到不穷开头的表达，就更容易捕捉到他的自谦，以及钉钉面向全球数字化、智能化时代的生态转换力量。
