近日，“花小猪”成了年轻群体上下班出行首选，在调侃产品名的同时，我们也需要去关注一下，这类“新事物”出现的原因及其套路。
“花小猪”于前几天正式官宣，它是滴滴孵化的一款通往“下沉市场”面向年轻人群体的产品。与滴滴出行app相比，“花小猪”的价格实惠和社交玩法成为该产品快速占取市场的优点。
进军下沉市场，拓展用户数量
随着互联网迅猛发展，一二线城市用户增长空间已见顶，且各行各业的用户增长趋势缓慢。为了企业长久的发展及更多的市场占有，各大企业都在寻求新的用户增长渠道和方法。再加上近几年“拼多多”的迅速崛起，更是让大家发觉到了三四线的潜力，纷纷摸索市场下沉。
根据出行行业今年市场用户数据来看，在三线及以下城市的用户占比仅有四分之一左右。可见下沉市场还有很大空间。与其让其他方在下沉城市再创造一个“滴滴”，何不自己抢占先机，打开下沉市场呢?
采用低价补贴，触动用户心智
“花小猪”作为新上线的打车软件。首当其冲的任务就是迅速吸引用户，率先抢占市场份额。低价、补贴、实惠便是“花小猪”向用户群体打出的第一个标签。
低价、补贴虽然简单粗暴，但是能极大地刺激用户群体的感官。这就使得大波人成为了潜在用户。接着“花小猪”用社交玩法关联优惠券、折扣等，不断向用户灌输低价的信号，谋求用户的爆发式增长、
引进社交玩法，实现用户裂变
一般社交裂变有两条路线：一是老拉新，二是通过老促老，然后在这两条路线中以签到、助力等形式实现。那么让我们实际体验下“花小猪”的产品，来看看它具体的玩法有哪些?
①老拉新：滴滴车主可以邀请司机或用户注册、打车，得不同程度的返现奖励。同时用户也可以邀请新用户注册、打车，获得打车津贴或活动奖励。经过体验，各种奖励还是很可观的!
②老促老：邀请朋友助力即可获得优惠券或现金奖励。每邀1名好友，即得18元返现。邀请三个好友助力还能得6折打车券。部分城市在活动期间每日前8888名用户，下单立减20。如此大的优惠力度，相对也比较容易完成的活动，谁不心动!
除了邀请助力，签到也能获得打车津贴，这种方式更是维稳用户长期留存。
总结来说，花小猪的采用简单的社交玩法，但基本上完成了触达用户到转化用户再到留存用户的全流程闭环。再加上作为出行这种高频消费行为，花小猪的高额补贴在目前普遍不便宜的出行市场中显得更有吸引力。低价、补贴促进了活动的传播，再利用社交裂变的方式，有效在下沉市场提升平台的用户增长效率。
通过花小猪的案例，不难发现，其实社交裂变的基本套路大多就是这样，移动社交分销领域的专家启博云分析道，以高额奖励刺激老用户拉新，或用新用户礼包吸引新客，再通过助力方式实现用户留存。在目前下沉市场仍未饱和，利用社交裂变率先占有市场份额，不失为一个好的发展方向，这对于大多数行业都是适用的，针对零售类商家来说，选择专业的分销商城系统，利用其中多样化的营销玩法及分销手段，加速社交裂变，才能在激烈的竞争中获得一定市场地位，实现销量及规模的稳步提升和扩展。
