出品 | 电商报Pro 作者 | 李响
“质价比”时代下，商家如何赢得消费者的心
近年来，随着理性消费观念的深入人心，电商行业开始迈入“质价比”时代。
因此，主打品质的产业好货和品牌好货越来越受到消费者的追捧。
而产业带，凭借其庞大的优质货源基础，自然而然地成为了消费者购买产业好货和品牌好货的重要渠道。
作为电商领域的老牌巨头，淘宝天猫深谙这一点，于近期上线了“淘宝新产地”IP，为产业带商家展现优质好货提供了更大的舞台。截至目前，“淘宝新产地”上线不到两个月，淘宝天猫已成功策划泳衣节、水果节、纳凉节、珍珠节、运动节和纸巾节等一系列“产业+电商”活动，掀起了一波消费热潮。
为延续这一势头，淘宝天猫对活动进行了升级，在“淘宝新产地·运动节”中打造了首期【产地名片】，该活动成功吸引了众多产业带商家的积极参与，实现了高效而精准的产品供求对接。活动期间，"淘宝新产地"通过规模化店播活动与产地名片合作等多元化模式，有效激活了产业生态，让产业好货和品牌好货不再沉寂，实现了产业带价值的最大化释放。
按照计划，未来一年，“淘宝新产地”将继续为全国各产业带的商家注入亿级流量扶持，并辅以全渠道营销支持及深度贸易撮合服务，打造出“一城一特色产业”的格局，以激发“产业+电商”的交易活力，让更多产业好货和品牌好货走进消费者家中。
全渠道多维度布局，直击商家增长痛点
众所周知，我国是制造业大国，在不少地方，整个村庄、县城乃至整个城市的经济发展脉络，都紧密地关联在当地特色产业上。
权威数据显示，我国已培育出数量庞大的产业带集群，总数已突破上千个。
然而，随着产业带的蓬勃发展与数量激增，商家之间的竞争态势也日益加剧。
甚至有商家坦言，虽然手握优质货源，但店铺销量总是上不去，新品难爆、优品难销、人群难扩等问题层出不穷，他们时常倍感压力。
针对这些问题，"淘宝新产地"给出了一套独特的解决方案。
今年7月，“淘宝新产地”推出了泳衣节、水果节及纳凉节三大主题活动，成功跑通链路，完成了初步试水。8月，“淘宝新产地”则聚焦于珍珠节、运动节与纸巾节，不仅策划了规模宏大的店铺直播营销活动，还落地了首期产地名片，全程都有显著的进阶与突破性进展。
借力于此，商家不仅搭上了产业带经济的发展快车，还实现了自身的业绩飞跃。在这个过程中，淘宝天猫以其独到的洞察力和前瞻性的布局，发挥了至关重要的催化与引领作用。
为精准赋能诸暨珍珠产业带，加速其蜕变与飞跃，淘宝天猫依托于“淘宝新产地”这一核心IP，在当地精心策划并推出了“淘宝新产地·珍珠节”，将扶持举措切实落地，助力产业带焕发“新生”。
诸暨，作为全球最大的淡水珍珠交易中心，占全球出海总产量的73%，珍珠产业链已相当成熟，既有产销一条龙的货源型商家，也有眼光独到的买手型商家，更有审美在线的设计师品牌。
2018年以来，诸暨珠宝城迎来了直播风潮，上千名主播在此汇聚，众多珍珠产业带商家纷纷踏足直播间，通过直播带货这一新兴渠道，寻找业务新增量。但由于缺乏线上流量基础，这些珍珠产业带商家虽手握上乘佳品，却也常因无法破圈而倍感焦虑。
为了让产业带商家能够轻松经营，并提升诸暨珍珠的知名度，淘天集团于今年8月14日到8月16日，在诸暨山下湖镇豪气“包下”一座“珍香湖”，举办了一场为期三天的“淘宝新产地·珍珠节”活动。
“淘宝新产地”联动十大珍珠主理人和十大珍珠品牌组成“珍”香联盟，并通过线上宣布承包珍香湖事件，吸引消费者关注；发布“珍香图鉴”，趣味化呈现诸暨珍珠“好货好价”的优势；打造微博话题热搜，全面直接透传诸暨珍珠原产地信息……
从承包一整座湖再到组建“珍”香联盟，“淘宝新产地·珍珠节”始终坚持以“珍珠原产地货好还便宜”“质量好且性价比高”的心智打透多个渠道，诸暨珍珠仪式等相关话题冲上微博热搜，收获全网热搜25个，珍珠产业向话题词更是直接覆盖了浙江全省11个地级市。
经过热搜的发酵，“淘宝新产地·珍珠节”成功引导了大量用户跳转至站内，实现了流量的高效转化，让诸暨珍珠好货好价的心智得以深入人心。同时，诸暨珍珠产业带商家也成功输出了诸暨原产地优质货品心智，并实现了货品成交量的飙升。
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在最新一期店播打榜赛中，网红珍珠哥、珍珠兰姐成品批发老店、黛茗叶飘飘 高品质海水珍珠、竹子搬珍珠、悠悠珍珠小海 UUPearl、恒江珠宝、珍珠小生、泰诗珍珠八位佼佼者脱颖而出，荣登TOP销量之星宝座。
出身于珍珠世家的网红珍珠哥，由于自幼深受家族氛围的熏陶，对珍珠有着深厚的情感，他在大学毕业后便继承了家族衣钵，投身到了珍珠产业中。 2016年，网红珍珠哥紧跟淘宝发展，率先在行业内引入了直播现场开蚌取珠的创新模式，成功带动所有直播开蚌的年轻人创业，为珍珠行业树立了标杆和榜样。 2017年，网红珍珠哥再度创新，直播巧妙融合了珍珠开蚌与成品展示两大环节，最终直播珍珠成品大卖。
对网红珍珠哥这类商家而言，“淘宝新产地·珍珠节”成功洞察到他们存在的优品难销痛点，为他们开辟了店播这一新兴销售渠道，缓解了产业好货和品牌好货难以破圈的困境，整场活动成效显著。
诚然，作为植根于产业带经济、促进增长的关键活动，“淘宝新产地·珍珠节”的成功落地，离不开当地政府的鼎力支持与协作，这一模式在福建石狮举办的“淘宝新产地·运动节”上也得到了淋漓尽致的展现，再次印证了政企合作对于推动区域特色产业升级的强大助力。
在“淘宝新产地·运动节”中，淘宝天猫为深度挖掘并推广福建石狮的优质运动服饰，专门携手当地政府打造了首期【产地名片】，以赋能地方产业，强化品牌认知，推动当地产业与电商的深度融合。
“淘宝新产地·运动节”由福建省商务厅、中国服装协会指导，泉州市商务局、石狮市人民政府、淘天集团共同主办，同时由泉州市电子商务协会与石狮市网商协会承办，汇聚多方力量，共同为福建运动产业带的发展提供助力。
整场活动亮点纷呈，人群覆盖面宽广。
据了解，“淘宝新产地·运动节”在线下集结了超过500家福建省内外顶尖运动户外产业带企业，共聚峰会，深入探讨秋冬季节产业带的发展趋势与创新路径。
不仅如此，活动特邀多位电商领域权威专家及产业链知名品牌商来到石狮，进行主题分享；举办了第三届石狮市“十佳”网红主播人才评选颁奖典礼及2023年淘宝优秀商家颁奖仪式等，吸引了大量网红和优秀商家的参与；通过组织30多家石狮运动户外领域的源头厂家，与淘天集团特别邀请的130位遍布全国的顶尖卖家，促进了产品供需双方的无缝相连与深度合作。
在人群难扩的普遍困境下，“淘宝新产地·运动节”依托政府背书及线下供需精准对接等创新策略，成功强化了“来石狮做电商、做电商来石狮”的产业新共识，不仅提升了福建石狮运动产业带在电商领域的知名度，还实现了线上线下双向引流，成功破除痛点。
福建石狮运动产业带涵盖纺织原料、纺纱织布、漂染整理、成衣加工、辅料生产、研发设计、市场营销等各个领域，产业配套相当完备，这种高度的产业集成不仅降低了生产成本，更赋予了当地运动服饰极高的性价比。
“淘宝新产地·运动节”便抓住了这一点，辅以亿级流量的驱动，对福建运动服饰产业带“面料好、价格低”等亮点进行传播，迅速在网络上激起大幅度讨论，形成破圈种草。
在亿级流量的加持下，#福建的运动服饰业早已遥遥领先#、#福建运动装出口全球160个国家#等超5+热门话题，斩获全网30+热搜榜，迅速点燃了网络讨论热潮，引发全网10w+讨论量，超30家财经媒体、行业媒体追踪报道。
“淘宝新产地·运动节”还依托网易新闻、新浪、搜狐等业界知名综合门户及央级、创投媒体的强大影响力，携手今日头条、微博、百度百家等前沿资讯平台，以及界面新闻、中国财富网、中国电商经济网等覆盖财经商业、服饰消费、电商领域的多元媒体矩阵，对线下活动进行了广泛报道与全面透传，促使福建运动服饰产业带成功引爆全网热议。
而为了深化这一战略，淘宝天猫还将目光投向湖北孝感，在此开展了“淘宝新产地·纸巾节”活动，再度展现了平台多元化扶持产业带发展的坚定决心。
8月12-14日，孝感商务局与淘天携手，在淘宝推出“纸品之都”专题，将“孝感纸”产量大、种类多及性价比高的特点展现得淋漓尽致。打开该页面，厨房用纸、湿巾、卷纸等琳琅满目，均享“不只五折”优惠，有效触达了消费者“低价购好物”的心智。
此外，“淘宝新产地·纸巾节”通过无缝对接孝感纸企与消费者，打通了“最后一公里”的销售通道，为当地产业带商家注入了一剂“强心针”。
从珍珠节，到运动节，再到纸巾节，“淘宝新产地”都为产业带商家提供了亿级流量扶持、海量曝光资源，以及持续点燃的消费热点。在这些举措下，“淘宝新产地”既为消费者传递了“产地源选，好货不贵”的购物心智，也为产业带商家扫清成长障碍提供了助力。
于产业带商家而言，“淘宝新产地”正是通过上述全渠道、多维度的战略布局，为他们开辟了新的发展路径，带来了前所未有的机遇。
产业融合电商，让商家成长路径更确定
现如今，产业融合电商已成趋势。商家迫切需要的是，既能稳固保障产品品质，又能以低价维护增长确定性的产业经济运营方案。
而“淘宝新产地”这一创新IP，很好地契合了产业带商家的要求。
尤其它线上线下结合的打法，既对接了消费者对质优价廉产品的期待，又释放了供给端的强大优势，这些都为产业融合电商创造了有利的条件，让产业带商家找到了更具确定性的成长路径。
对商家来说，“淘宝新产地”是开启产业带未来增长大门的钥匙。
未来，产地和电商的融合还有什么空间？“淘宝新产地”将以不断升级和探索的全新打法，来为商家提供启示和答案。
可以预见，接下来，持续帮助产业带商家转型升级，充分发挥产业带商家的供给优势，为行业创造更多价值，仍是淘宝新产地的核心命题。
而淘宝天猫作为领航者，其接下来的每一步行动，都将助力各地产业带释放更多利好，为商家的确定性成长保驾护航。
