号称电商第二大节的一年一度618战场已经蓄势待发了，如今的618不仅是各大电商平台争相“撒比”的促销阵地，更是各行各业纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试铆足了劲儿的营销炫技场，然而一翻套路式的狂轰乱炸后，能让人记住的品牌却是少之又少。但在这场众多品牌争相报到的营销竞技场上，途虎养车联手德国马牌打出的这记组合营销拳却让我看到了在阿里与京东两大电商巨头垄断下的第三种思考方式。
这让我不得不好好仔细分析下，在这场名为618的品牌大乱斗中，途虎养车X德国马牌是如何费尽心思抢戏，进而捕获用户的心！
01预热
顺街舞之势而为，定制招式拉高品牌热度
说起营销人必备的重要素质，比起套路知识的储备更难得的其实是对社会时事的洞察，因为好的营销案例往往是“天时+人和”的共同产物，三分天注定，七分靠打拼，能够洞悉当下时事话题敏感，准确把握民众情绪，才能运筹帷幄出唤起受众心智共鸣的营销案例。而今年无疑是一场“街头文化”大年，如果说17年很“嘻哈”，那18年则是递进状的泛“街头文化”——各大网站街舞综艺火爆程度便可见一斑。途虎养车X德国马牌通过绑定今年夏天热门综艺IP《热血街舞团》，邀请到鹿晗、王嘉尔组人气学员千千，以定制街舞为切入点，顺势而为，把618传递的品牌价值点话就为一招一式街舞动作，融合途虎与马牌相得益彰，缔造了一场线上社交高潮，为活动预热掀起高度。
配合中国风的音乐与动作卡拍，娓娓道出途虎X马牌的核心点。
专：100%正品，百年马牌
正：联合认证，专属技师
速：30分钟极速售后
全：全国门店，全国车主
02触网
全渠道整合，精准营销覆盖多个消费触点
一个公认的现象是，营销越来越难做了，最主要原因是消费触点的难以捕捉。去中心化的媒介渠道、信息的高度分散，让品牌主不知道该去哪里捕捉他们的消费者，过去只要在电视荧屏前广播下就能传遍大江南北的手段如今再也不可重现。品牌主必须要严密分析整合各个消费触点，才能有效实现目标受众覆盖。
这次途虎X马牌的活动曝光思路我们可以清晰地找到用户轨迹：
一是锁定微信、微博双微入口造势。通过朋友圈广告、微信KOL推送信息，通过购买微博热门话题，占据黄金时段的大众流量；
二是定制“病毒”视频，引爆社交网络。通过定制有“热血街舞团”IP的视频内容，并向主流长中短视频方投放，包括抖音、火山、优酷等，吸引新兴人群流量；
三是针对途虎站内用户人群。通过途虎养车公众号文章推广，以及提前5小时向意向人群推送短信的方式，覆盖百万级准消费级流量。
站内外多个消费渠道的整合覆盖，依托大数据的全洞察模式深入了解消费者触点，渗透入目标受众每一层皮肤，让途虎X马牌的营销内容得到精准曝光。
03冲刺
提前1小时，马牌狂欢值得期待
在这两剂强心针的催动下，途虎无不向外传递了一个“提前1小时”的狂欢点。
在618与双11逐渐成为全民狂欢节并演绎为国民IP后，所有情绪关注点都落在6月18日00:00的时刻，如果你不是阿里与京东这样的巨头，0点开闸只能甘于沦落炮灰承接这些巨头撒溢出的流量。而途虎X马牌却灵活运用0点的关注度，通过提前1小时狂欢，把巨头垄断下空缺的时间余地变成了最好的媒介传播地。
据说当天会有抢神券、秒杀、砍价、爆款直降等多轮活动，可以预见的是这个提前1小时的捡漏活动，配合集中霸屏营销，必将最大化收割消费关注度。
总结：品牌策略贯穿始终，内容营销围猎用户
好的传播是始终“不忘初心”，要做到真正促进品牌营销需要更具有策略性和目标感。途虎养车X马牌的这轮传播，就宛若一根强心针，层层递进，步步圈粉。
在内容为王的时代，品牌寻找“故事”为品牌赋能，实现品牌与消费者的情感链接已经成为营销标配。预热阶段，途虎X马牌通过“街舞”话题塑造人格化的品牌形象，在既契合618车主狂欢节的同时，又与用户实现沟通引发情感共鸣，博得用户眼球；消费触网的渠道把控上，途虎X马牌通过严密的组合流量，如同俄罗斯套娃般策略清晰，让品牌内容精准投放，营销策略贯穿始终，营销才能更有力量；而最后冲击的关键在于提前1小时的设置，巧妙的把这轮顺势而为的营销放到最大化。
泛媒介时代，用户入口分散。简单粗暴地用钱砸渠道的套路不再是万金油，营销人必须充分调动脑洞，以“内容+渠道”的形式围猎目标受众，在打起品牌知名度的同时，还能收获用户好感与转化。营销扎堆的困境中纵然有千万套路，万变不离其宗的是营销人的诚意。结合每一次的消费困境认真洞察，才能输出有效的营销动作
