不久前，魅族MYVU AR智能眼镜与博士眼镜进行渠道合作的消息在XR圈子里传开。
对此，MYVU官方在发文中表示，此次合作标志着MYVU成为首个以智能眼镜专区官方进驻博士眼镜的AR智能眼镜品牌，同时也是MYVU在AR行业渠道创新的一次重要尝试。
简言之，魅族MYVU AR智能眼镜在借博士眼镜门店进行铺货，那么对于MYVU未来的销量会起到显著提升的作用吗？
其实，这也考验着能否将进店购买传统眼镜或者服务的人群转化为魅族MYVU AR智能眼镜客户或潜在购买客户。同时，又有多少人为此买单，也是一个问题。
实际上，对于一家企业而言，重视渠道无可厚非，但同时也要重视产品品质、重视消费者体验。对于魅族MYVU来说，亦是如此。
不过，魅族MYVU AR智能眼镜在电商平台的买家评价中就频频出现吐槽、差评。例如，吐槽产品的画质差、耗电快、蓝牙连接不稳定、彩虹光严重等情况。
01.借博士渠道铺货，效果会好吗？
在商界，有这样一条俗语，“得渠道者，得天下。”大概意思是强调渠道在市场竞争中的重要性。现实中，即便是在消费电子领域中大名鼎鼎的魅族也在为其MYVU AR智能眼镜寻找铺货渠道。
不久前，星纪魅族表示，开创渠道合作新篇章，MYVU AR智能眼镜进驻博士眼镜全国线下门店。其中武汉、深圳、成都、南昌、重庆、青岛等城市门店已率先开放体验，其他城市门店也在陆续上架中。
对于此次合作，MYVU官方发文表示，此次合作标志着MYVU成为首个以智能眼镜专区官方进驻博士眼镜的AR智能眼镜品牌，同时也是MYVU在AR行业渠道创新的一次重要尝试。
通过进驻博士眼镜全国线下门店，MYVU品牌不仅打破了传统眼镜与智能科技的界限，并且还借助渠道创新的方式为AR行业带来全新的发展机遇。
同时，MYVU还通过博士眼镜线下门店的配镜服务，为近视用户提供多种近视镜片选择，满足不同用户的使用需求，也为近视用户提供了专业化、个性化的配镜体验。
想要快速打开市场，渠道不可少。也就是说，魅族MYVU AR智能眼镜通过博士眼镜这个渠道进行铺货。虽然都是眼镜不假，但这种传统眼镜与智能眼镜还是有很大的区别，那么魅族MYVU能获得什么样的效果呢？
一方面，博士眼镜2023年年报指出，报告期内，公司新开门店51家，其中直营门店50家，加盟店1家；关闭门店49家，其中直营门店47家，加盟店2家。截至2023年年底，公司共有门店515家，其中，直营门店495家，加盟店20家。截至2023年年底，博士经营网点分布在广东、江西、重庆等共计24个省、自治区、直辖市。
图片来源：博士眼镜2023年年度报告
数据显示，截至2023年年底，博士眼镜直营门店主要分布在华东、华南地区。其中，华南地区有107家直营门店、华南地区有209家直营门店。
图片来源：博士眼镜2023年年度报告
通过直营门店分布图可知，门店数量大于50家的仅有江西、广东、重庆、江苏4个省、直辖市。并且，诸如河南、河北、吉林、黑龙江等省份、自治区并无直营店分布。
也就是说，即便是通过进驻博士眼镜线下网点，但魅族MYVU仍然面临区域分布不均的情况。仍有很多地区不能覆盖。同时，很多地区的博士眼镜直营门店数量也较少。
图片来源：博士眼镜2023年年度报告
另一方面，2023年年报数据显示，博士眼镜营收主要来自于光学眼镜及验配服务、成镜系列、隐形眼镜系列产品，2023年，三者分别占营收比重为67.34%、13.54%、13.97%。
通过数据不难看出，博士眼镜接近7成收入是来自于光学眼镜及验配服务。换言之，博士眼镜主要受众人群是那部分需要光学眼镜的近视、远视等人群。大部分人进店是为了配一副眼镜。
除此之外，还有诸多的其他因素。例如，价格因素，动辄数千元的价格能否打动消费者等。
将来，考验博士眼镜和魅族MYVU的或是能否将进店人群同时转化为魅族MYVU受众，又有多少买家乐意去买单？
02.频遭买家吐槽？打铁还需自身硬
开拓渠道铺货，促进市场份额增长，无可厚非。但是，要想长期俘获用户“放心”，增加与用户的粘贴度，除了购买方便的渠道外，品质、用户体验更是重要因素之一。
去年11月，在2023魅族秋季无界生态发布会上，星纪魅族集团正式发布了MYVU智能AR眼镜。
据了解，MYVU AR智能眼镜搭载Flyme AR操作系统，本次发布会上共有两款AR智能眼镜发布，其中MYVU探索版是当时全球量产最轻的双目全彩AR眼镜，整体重量仅为71克。
MYVU是当时全球量产最轻的AR智能眼镜，重量只有43克。在价格方面，当时，MYVU探索版将在魅族商城开启9999元，MYVU售价2499元。
自发布后，魅族MYVU AR智能眼镜还积极拓展海外市场。今年1月，星纪魅族集团与马来西亚巨微集团国际经销签约仪式在上海圆满完成。双方将携手拓展以东南亚为主的海外市场，为马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、越南等 11个国家的消费者提供MYVU AR智能眼镜产品。
值得注意的是，魅族MYVU AR智能眼镜在电商平台的买家评价中褒贬不一。其中，就有数位买家给到差评，吐槽产品的画质、耗电、蓝牙连接等情况。例如，一买家表示；“待机时间太短，只能半天，太弱了。”
又如，有买家表示称：“必须差评，用了一个多月，蓝牙状态一直断断续续。”；同时，有买家表示，“体验感有点差，在室内外炫光言重，严重影响使用，耗电也特别快，两个小时就没电了。”
另外，有买家则表示，刚收到货，眼镜死机，强制开机很多次依然没办法开机；不止一位买家表示，产品续航不好，画面有点糊。例如，有买家称，晚上20点充满电出门，仅听音乐，APP连接中，22点30仅剩余32%电量；有买家则称，彩虹光超严重，日常没办法一直戴着等。
未来，不仅是渠道，魅族MYVU AR智能眼镜或许需要更加重视用户的体验，才能获取到更大的市场份额。
