一件新事物，发展得越快，越说明这件新事物有着古老的内核。
拼多多的发展速度是世界互联网的奇迹，实现1000亿的年交易规模只用了两年3个月。同样1000亿的年交易规模，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年。
拼多多能实现光速增长的原因，就是“微信+低价”。其中，“微信”既包括微信生态的扶持，也包括拼多多在微信生态里运营的技巧。但是，“微信”只是催化剂，“低价”才是核心，“低价”是消费者亘古不变的追求。
形象地理解拼多多，就是加上了微信的宜家，加上了微信的优衣库，加上了微信的奥乐齐（Aldi，也被翻译为“阿尔迪”）。
当然，宜家、优衣库和奥乐齐没有拼多多的山寨和假货。很多文章已经批评过了拼多多的山寨和假货，我非常赞同。所以，接下来，我们不讨论山寨和假货的问题，主要讨论低价。
拼多多的低价，既为拼多多找到了一片天花板很高的发展空间，也代表着中国制造业的一种升级方向。
01.
拼多多上的商品质量很差，但并不代表性价比低。
如果我们将商品的质量和价格分别按照高、中、低进行组合，就得到下面这9种组合：
这9种组合可以进一步简化成3种，分别是：性价比低、性价比适中、性价比高。
如果对“质量低”没有偏见，那就能够接受一个事实：质量低且价格低意味着性价比还不错。
从性价比上来说，低质低价和高质高价都是一样的。白菜卖按照白菜价卖和猪肉按照猪肉价卖都很合理。如果没有触及安全底线，烂白菜按照烂白菜的价格卖也完全合理。低质低价并没有让消费者的利益受损。
真正会让消费者利益受损的，是白菜按照猪肉价卖，甚至是烂白菜也按照猪肉价卖。例如在电视上狂打广告的绝大多数保健品，或者其他包装概念、吹嘘功能的忽悠型产品。
在截止到2018年一季度的财年，拼多多实现了2621亿的交易规模。2600多亿的交易规模，说明有很高的重复购买率。有很高的重复购买率，说明消费者没有觉得上当受骗，上当的消费者不会购买第二次。
让人用钱包来支持自己是最难的事，比这更难的是让人多次用钱包来支持自己。如果消费者愿意多次打开钱包支持拼多多，那说明这些消费者对拼多多不仅是真爱，而且是经受住了考验的真爱。
低价能够如此受到消费者的欢迎，原因在统计数据里：中国70%的人口属于低收入和贫困人口。
02.
对低价的追求是全世界人民的共同特点，发达国家也不例外。一些在中国被当做小资情调的品牌，在发达国家只是廉价品牌，例如文章开头提到的廉价家具品牌宜家、廉价休闲服品牌优衣库和廉价连锁超市奥乐齐。
优衣库在中国的店大多开在大悦城、万达广场、银泰这样的中高端商场，以五环内的人作为目标潜在客户。但是当初在日本，优衣库的店都开在郊区，价格便宜是其重要招牌。开在郊区的店，当然是为五环外的人服务的。
属于中国的廉价品牌，价格应该比发达国家的廉价品牌的价格再低1/3，否则以中国大多数消费者的收入和支出水平来说，他们只能算是中端品牌。
目前来说，真正属于中国的廉价品牌只有小米、荣耀等手机品牌。服装、餐饮等行业有廉价产品，但还没有明显的廉价品牌。拼多多的火爆说明，廉价品牌在中国有着巨大的发展潜力。
如果拼多多能够从“质量低、价格低”进化到“质量中等、价格低”，成为中国的廉价品牌平台，拼多多火爆程度将会远超现在。到时，不仅低收入人群会在拼多多上购物，中等收入群体也会有很多人去拼多多上购物。
03.
拼多多上的产品，要想把质量提高，需要增加的成本并不多。即使按照现在的价格卖，仍然有利润空间。一位服装加工企业的老板曾经说，客户总是要求压价，压到极致，搞得最后只能做出质量很差的产品，其实成本只要增加1块钱，质量就会明显提升一个档次。
在产品生产过程中，大多数产品都符合下面的“成本—质量曲线”。下图中的虚线是一条斜率为1的切线，A点是切线与“成本-质量曲线”的切点。A点左边，提高1单位的质量，所需要提高的成本小于1单位；A点右边，提高1单位的质量，所需要提高的成本大于1单位。
廉价品牌能够在保证质量的前提下不明显提升成本，秘诀就是：A点左边的际效应大于1。
我们再划一条从原点出发的斜率为1的斜线，得到B、C两个交点。
A、B点之间的部分，是廉价品牌的范畴；
A、C点之间的部分，是中高端品牌的范畴；
C点往右，是奢侈品的范畴；
B点往左，是劣质品的范畴。
我们再画一条从原点出发到A点的直线，并得到该直线与“成本-质量曲线”的另一个交点D。
通过上图我们会发现，在毛利率相同的情况下，处在D、A两点之间的廉价品牌性价比最高，不仅高于A点右边的高端品牌和奢侈品，而且高于B点左边的劣质品。
如果考虑到廉价品牌的毛利率较低，那么D、A两点之间的廉价品牌在性价比上的优势将进一步增加。
正是性价比上的明显优势，才使得品质有保证的廉价品牌会在全球范围内都大受欢迎。
04.
不论有没有拼多多，廉价品牌都将在中国的消费品市场上占据越来越多的份额。将廉价品牌的发展与上面的“成本-质量曲线”相结合，我们可以得到以下几个关于中国制造业和消费品市场的预测：
1）低质量产品的生存空间将减小。
从上面的“成本质量曲线”中我们可以看出，在B点左边，如果降低单位成本，质量会下降很多，这意味着价格越低，性价比越低。如果有质量可靠的廉价产品，消费者就不会去买质量太低的劣质产品了。
2）生产水平低的工厂生存空间减小。
唇亡齿寒，质量太低的产品没有生存空间，生产水平太低的工厂也没有生存空间。对于中小制造企业来说，如果不提高生产效率和生产质量，只知道为了满足客户的低成本需求而偷工减料，是没有长远生命力的。
3）真正的中高端品牌将会得到发展。
中高端品牌论性价比不如廉价品牌，论档次不如奢侈品牌，要想保持持续的竞争力，必须得靠研发和设计提供真正有价值的差异化。这种靠研发和设计来提供差异化的产品是真正的中高端品牌。
4）价格虚高的所谓“中高端品牌”生存空间减小。
在廉价品牌和真正中高端品牌挤压下，价格虚高的“中高端品牌”没有任何竞争优势。如果考虑到市场在变成熟、消费者在变理性，那些靠忽悠获取市场份额的所谓“中高端品牌”将会慢慢被抛弃。
5）制造业的规模将进一步提升。
消费者的总支出是有限的，价格越低，所能消费的产品数量就越多，对制造业的需求就越大。只要制造工厂能够提升生产效率和生产质量，就能享受制造业规模提升的红利。
"消费升级"在中国喊了很多年，也没见到太成功的例子，原因便是很多喊“消费升级”的从业者只是想提高价格而已，并没在研发和设计上下功夫以提供有价值的差异化。违背性价比原则的消费升级不具有可持续的生命力，国内很多昙花一现的网红品牌便是例子。
真正的消费升级应该是价格不变，质量提升，甚至是价格下降，但质量提升。廉价品牌是一种对消费者有利、发展空间大、且可持续的消费升级。
05.
从全球人口的收入分布来说，中国式廉价品牌的发展空间很大。
全世界的人口大约75亿，其中发达国家的人口只有大约10亿，占全球人口的13%。除了美国和日本外，其他发达国家的人口都不到1亿。人口在5000万到1亿的发达国家也只有5个。
根据皮尤研究中心的数据，截止到2011年，全球70%的人口是每天生活消费低于10美元的低收入和贫困人口。
资料来源：皮尤研究中心。
中国式廉价品牌的质量不如发达国家的廉价品牌，但只要性价比合适，这不仅不是障碍，反倒是竞争优势。
10年前，我在一家跨国企业工作，作为中国区的代表参加了该公司在新加坡举行的亚太区峰会。会上，身材魁梧的蒙古国大姐用口音隆重的英语对我说：切里，顾的阔力体（“Chery，good quality”，奇瑞，质量好）。
中国的制造业升级，不应该仅仅只有发展高端制造业，还应该包括升级中低端制造业的效率。如果谁能对中国的中低端制造业进行有效整合、提升中低端制造业的效率，向中国和其他发展中国家的低收入人群提供性价比高的廉价品牌，那么不仅能够获得巨大的国内市场空间，还能获得巨大的国际市场空间。
廉价家具品牌宜家的创始人坎普拉德曾经是世界首富，廉价休闲服饰品牌优衣库的创始人柳井正曾经是日本首富，廉价连锁超市奥乐齐的创始人阿尔布莱希特兄弟长期是德国首富。在“中国式廉价品牌”领域，也很可能会诞生下一个中国首富甚至是世界首富。
