最近，在家装零售市场中听到最多的声音是反馈市场不好的，没有客户、没有订单甚至没有利润，似乎大家都会今年前四个月的市场表现都感到普遍悲观。不过，市场中也听到另一种声音，就是大家反馈如果用心做市场，用心做促销和活动，依然有客户签约，市场依旧存在。
不可否认，目前市场中的各种声音都是各个经销商真是的反馈，这其中也许有市场环境的不同，也许有客户数量的差异，也许还有消费意识的区别，但每位经销商所表现出的态度确实截然相反的。
面对不同的市场，有些经销商选择躺平，抱怨市场不好，面对困难就畏首畏尾，总是沉浸在过去的辉煌之中；有些经销商选择积极应变和奋发图强，改变思维和心态，用最务实的工作去面对市场和客户，想尽更多的办法来寻找客户并促进签约。也许在短期内，这两种类型的经销商并不会产生太大的差异，久而久之，后者一定会超越前者，继续生存在市场之中，也许还会活得很好。
目前的家装零售市场受到房地产调控的影响，的确造成了交房数量的下滑，客户数量有所减少。同时，客户不急于装修，多看多比价的心态也对经销商的销售会产生影响。但是，家装零售市场并没有消失或者大幅下滑，市场依旧存在。
只不过现在的市场环境和格局变了。过去，市场增速太大，经销商只要开个门店稍稍努力就可以轻松斩获很多订单。现在，增速放缓，需要经销商们花费更大的力气才能完成既定的销售目标。这样的差异，让很多经销商感到不适。
市场的竞争是残酷的，今天不努力，也许明天市场份额就会被别的经销商所抢占。当下，中国家装零售市场已经进入存量时代，低速发展将成为新常态，这更加需要考量经销商的战略定力和执行力。
根据艾肯网的观察，尽管市场大环境存在较大不确定性，但依旧有经销商花费大几百万开设大型旗舰店，依然有经销商选择积极开拓市场，与更多的合作伙伴建立更加紧密和深入的合作关系，依然有经销商一场促销活动可以实现百万甚至是千万的订单签约额。这些经销商都是市场的典范，值得大家学习和模仿。
很多人会抱怨内卷，但是我们要看内卷的是什么。如果卷的是服务和安装标准，那这就是正确的发展路径，如果卷的是客户体验，那这些同样值得肯定。如果卷的是价格，甚至是偷工减料来降低成本，那这无疑是对未来和行业的不负责任。
从某种程度而言，内卷是区分经销商质量的标尺。对于服务优良、价格合理、体验良好、运转高效的经销商来说，这些都是标准更是起点。如果把这些要求放到达不到的经销商身上，他们往往会认为，这些经销商就是内卷。所以，是否内卷是基于经销商的能力差异。
中国的家装零售市场不缺客户，同样中国的家装零售市场不缺聪明的经销商，面对今后的市场，缺的是有积极应变思维和对市场深耕细作并且坚持长期主义的经销商。
时光荏苒，谁又会轻易放弃这么多年在行业的沉淀和付出呢?征途漫漫，唯有奋斗。
