拼多多都能上市!这个世界还有什么希望?

拼多多都能上市!这个世界还有什么希望?
2018年07月02日 12:04 直面传媒

这几天,资本市场讨论最多的一件事就是拼多多要上市了。

为完成其上市计划,拼多多找到了陆奇。不出意外的,陆奇加盟拼多多的消息如同他去职百度的消息一样,在互联网业内引发了讨论。众说纷纭下,拼多多与陆奇实现了双赢,特别是拼多多,再次提升了自己的知名度。

与拼多多要上市同时火起来的,还有“拼多多正在大量删除负面新闻”的传言。

某知名媒体人在朋友圈配文并转发一篇稿件透露,拼多多在大量删除此稿。随后,该稿件文字版被广泛转发。

微博认证北京画眉鸟美容有限公司创始人@勇儿SUSU在得知拼多多要上市后,发微博感叹说:拼多多居然都可以上市?典型骗子应用啊。

而事实上,与@勇儿SUSU发同样感叹的人不在少数。7月1日20:30分,界面发布一条新闻《成立三年宣告上市,拼多多的高速与缓行》说:从成立,到递交招股说明书,拼多多用了不到三年。实际上,就是在这段时间内,拼多多实现了从0到2.95亿月活跃用户、2017年1412亿人民币电商交易额。后者是京东16年,淘宝10年达到的。

从新闻专业角度来看,这本是一条普通的行业新闻,但网友的留言却是骂声一片。

有意思的是,如果你稍加留心社交平台就会发现拼多多的口碑差到什么程度。

21聚投诉一年前对拼多多这样评价:拼多多是一个以拼团为基础的社交网购平台,每日秒杀活动以超低价格吸引了大量消费者购买。然而天下没有这么多掉下来的馅饼,截至2017年4月19日,聚投诉平台累计接到拼多多商城投诉207件,大部分投诉涉及下单不发货、虚假发货、秒杀的食品腐烂、商品质量问题、描述不符等,此类投诉问题与拼多多平台模式不无关系。 此外,拼多多承诺正品保障,假一赔十。然而,面对品牌方充分举证打假多个月,拼多多仍未下架相关商品。

拼多多口碑为何这么差?病毒式地传播涉嫌虚假广告或是长期的诟病之一。

广大的网友应该不止一次地见过拼多多各种花式的广告宣传。在拼多多的宣传广告里,9.9元可以买下全世界你想要的任何东西。如电动汽车、冰箱、高级刮胡刀、电动摩托车、电饭煲、微波炉等等。

拼多多的广告应了那句话:9.9元没有你买不到的,只有你想不到。

当然,如果质疑这样的拼购到底真假,拼多多绝对理直气壮地告诉你:9.9元买一辆价值数万元的汽车的活动是真的!不过,本次活动只有一台,是全国范围内哦亲!

9.9元拼购几百甚至上万元的商品对于拼多多来说,还不算什么!所谓,人有多大胆,地就有多少产。如下图:

怎么样?有没有很心动?有没有很激动?

有消费者动了心,马上行动,结果发现,怎么领不到?于是去找客服咨询。结果得到了这样的回答:

于是,这位名叫@老李不识途的人与很多无奈的网友一样,发了条微博表达了自己的愤怒。

问题是,即使你发微博怒怼,又能怎样?

不管你如何吐槽,臭骂,投诉,并不能阻碍拼多多一天天地壮大。要知道,正是这样的病毒式营销方式,在三年内,为拼多多积攒了大批量的低端用户群体(对不起,绝不是歧视,实在是想不到用什么词语更适合)。

当然,这一点,其创始人也坦承,他的消费群体都在城市的五环外。

话说为什么会都在五环以外呢?其实很简单,估计五环以内的人不太好pian吧。要知道,这样低端的营销方式只会让生活在城市的人群嗤之以鼻。只有到广袤的农村去,才能大有作为。

因为很少出门的农民伯伯和大哥大嫂们,缺少社会阅历,又很少读书啊!

有人会说,拜托好吧,农民伯伯难道傻?这么容易被pian?基于这个认识,小编跟你梳理下一个听来的分析。

以广为所知的9.9元买电动汽车为例。一位朋友说:告诉你9.9元可以买一辆电动汽车,如同某个城市火车站,几个骗子勾结一起骗外地人的把戏如出一辙。

骗子团伙的目标很明确。为什么?大部分中国人都有小农意识,它的主要特征是爱占便宜,长期生活在偏远地区的人,小农意识意识稍微重一些.这本没什么错,人性而已,但这种人性容易被骗子利用。

经过反复的实验,骗子团伙们基本认定:城里人见多识广,深知占便宜容易吃大亏的道理,任其怎么使手段,绝逼不看一眼,甚至还会挨一句“一群傻x”后飘然而走。因此,他们把目标对准哪些住在远离城市的人,因为越偏远的人,或越喜欢贪小便宜,也就越好骗。

当农村伯伯们得知9.9元有可能会买到一辆电动汽车,并且如果买不到,一个月或两个月时间9.9元钱还给你,他们会认为这当然超级划算。

要知道,拥挤的农村集市,一张最高奖品为电动汽车的彩票,还要2块钱的好吧!关键抽不中2块钱就白白扔掉了。他们认为:还是拼多多多好。于是,很多农民伯伯挽起袖子,开始了乐此不疲参与到“抽奖”的游戏中。

在他们看来,9.9元算什么?拼购一个产品9.9元,十个产品不过99元。买不到又不会损失什么。

其实,刚开始所有人都想尝试,只是逐渐才有了分歧。要知道,生活在城市里的人是很挑剔的。每次交了钱却压根拼不到,感觉上当的人开始投诉,咒骂,直至陷入无果的纠缠中,无奈放弃。

但更多的农村伯伯与上述挑剔的消费者心态是截然不同的。对于不少农民伯伯而言,他们抱着抽奖的心态参加拼购,所以,他们不是特别地在乎能不能拼到,看运气而已。

至于拼多多拿着他们拼购的钱放在自己资金池去做了什么;每天会有多少钱进入拼多多钱包;这么做失信不失信以及算不算涉嫌欺诈等等这些问题,老实巴交的农民伯伯根本想不到。

很快,拼多多成功了,几乎以迅雷不及掩耳之势!估值更高达300亿美元。

三年吸纳3亿用户的速度,使人瞠目结舌。有几亿人天天在交钱拼购,拼多多的资金池里根本不缺钱。接着铺天盖地的广告砸晕了不少人,使得拼多多实现了绝对爆发式的增长。据拼多多招股书显示,2017年营业收入为17.44亿元,同比增长245%;2018年一季度营收为13.85亿元,同比增长高达36.4倍。

不过,年年暴增的拼多多却一直在赔钱。财报显示:在2016年、2017年、2018年第一季度,净亏损2.92亿元、5.25亿元及2.01亿元。拼多多到底赔在什么地方,没仔细看,但财报显示,今年第一季度,拼多多共投入13.19亿元。其中,投入最大的是市场营销费用,也就是广告与品牌的投入占比92.3%,为12.17亿元;研发费用和管理费用只占5.5%和2.2%。

这是什么概念呢?用AI财经的话说:意味着靠低价拼团吸引用户购买的拼多多,依然在靠砸广告的形式吸引用户购买,在电视、网络等渠道上投入重金,赞助中国新歌声等综艺节目。

微博加V的网友@李易教授发文说:从某种意义上讲,这的确是一个荒谬的时代。作为一家最不本分的初创企业,拼多多竟在招股书里恬不知耻的如是写道:拼多多的核心价值就是本分。这种严重依赖信息不对称坑蒙拐骗的企业在美国上市,根本不需要浑水香椽等专业做空机构动手,来自中国本土的供应商和消费者的诉讼就能把它的股价打到负数!

是的,诚如网友所言,如果拼多多都能成功上市,这个世界还会发生什么?

最后说一件最新的消息,自媒体阿尔法工场报道称:就在6月29日拼多多向美国SEC提交招股说明书之际,互联网母婴品牌“爸爸的选择”向其开启了维权战争。根据“爸爸的选择”公司CEO王胜地表示,针对拼多多涉嫌涉及的多项法律问题,该公司已委托世泽律师事务所(北京)进行调查取证,并即将启动律师团队赴美对拼多多发起诉讼。

你对拼多多获得巨大成功有什么看法,欢迎留言!

作者文章

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