无论你是否喜欢华为，在宣告合作前夜被AT&T放鸽子这件事上，华为都是毫无疑问的受害者。
简单描述一下事情的前因后果，在CES 2018开幕之前，华为曾宣布将在本次CES上发布一款“你从未听说过的最好手机”，并且Mate 10 Pro的广告也提前出现在纽约的街头，可以确定华为将在CES 2018上发布这款手机。
但真正的高潮不在于此，而在于华为还会正式宣布联手AT&T，正式扩展其在美国的市场。
华为联手AT&T，为什么是一件大事？
和国内手机市场不同的是，美国手机市场是由运营商占据主导地位的，用户可以在运营商处签订合约条款购买手机，而运营商会对此提供大量补贴，所以购机价格往往较低。目前，该市场已形成以Verizon（市场份额34%）、AT&T（市场份额27%）、Sprint（市场份额16%）和T-Mobile（市场份额12%）四家为主的运营商格局，其市场份额总和覆盖全美89%的移动用户，把控着智能手机市场80%以上的销量。
这也就意味着，拿不下运营商渠道的话，华为在美国就只能选择低端市场、公开市场和电商渠道等分散型的市场，比如百思买、亚马逊、新蛋等等，而且由于缺少了运营商的大额补贴，也就意味着华为手机在价格上也很难形成优势，最终将难与苹果和三星抗争。
而反过来，如果华为拿下了运营商渠道，其就能够极大地补全自身渠道上的短板，为追上苹果，成为全球第二大智能手机制造商做足准备，从这个角度上说，庞大的美国市场，可能是决定华为能否赶超苹果的关键。
因此也就不难理解，为什么华为年年都在与美国运营商谈判，以及在去年终于达成正式的合作之后，华为会显得如此踌躇满志。
但一切在前日戛然而止，AT&T突然取消了与华为的合作，虽然华为还是照常发布了Mate 10 Pro等手机，但后者和去年的Mate 9一样，依然只能在有限的渠道里被售卖。
AT&T为何临阵反水？
虽然华为和AT&T都未对此说明原因，但据腾讯《一线》称其独家获得的一份“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”的邮件显示，该邮件的主要内容即是：“要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。”
因此不难确认，正是来自政治方面的压力，导致华为与AT&T的合作流产。
这不是华为第一次被反水，在此之前，华为曾雄心壮志想通过参与Sprint Nextel网络设备升级采购招标的形式，进入美国电信设备市场，但当时的美国商务部长骆家辉却对此忧心忡忡，他承认自己曾致电Sprint CEO，最终迫使其断绝了与华为的合作——与今时今日之事，如出一辙。
和当年的通信设备一样，如今华为智能手机被禁，理由无非还是那些——明面上的国防、信息、隐私等安全措辞，以及背后的贸易保护主义。
从安全的角度上来说，华为研发投入连续多年排名中国第一，世界前十以内，而华为手机从去年开始已经全面告别了对高通的依赖，，海思从里到外已经全部实现自研，按照华为手机目前的出货量，这已经是足够庞大的一股力量。
这也是华为相比起小米、联想、中兴等依然高度依赖高通的中国手机品牌来说，最为令美国警惕的地方——从这个角度上说，华为的确有着令美国市场足够忌惮的力量，至少在高通几乎垄断全球的版图上，华为有自己的一席之地。
为什么华为想要进美国这么难？
有传闻称，另一家美国运营商巨头Verizon也将取消与华为的合作，虽然未得到证实，但可以确定的是，华为想要进入美国市场的运营商渠道，恐怕仍非一件易事。
但笔者认为，除了所谓的贸易保护、安全考量之外，华为之所以在美国眼里如此例外，还在于作为一家巨头公司，华为有它的特殊性。
2016年8月，同样是AT&T，在其发布5G设备供应商名单时，华为本应该和爱立信、诺基亚一样名列其中，但随后美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集会谈，最终尽管华为的报价要比其它对手便宜便宜高达70%，但AT&T还是放弃了华为。在其官方的说辞里，AT&T提到两个原因——老生常谈的“安全担忧”，以及需要顾虑到的股东利益。
我们知道，无论是苹果、高通还是AT&T，虽然各自领域不同，偶有争端，但它们在股东层面却是有高度重合的（比如美国先锋集团），所以它们之间再怎么竞争，股东的利益还在那里，不会因此而受到影响。但作为非上市公司，华为虽然是块大肥肉，可无论它和谁竞争，都不会给以华尔街为首的大股东们带来半分利益，这也就意味着华为来到美国市场，就是一个纯粹的竞争者，它赚到的钱，也与这些人无关。
从这个角度上说，除非华为上市，不然它无法带给美国市场足够的吸引力，但这又是另一个层面的问题了，不过这至少也可以帮助我们了解，为什么华为想要立足美国这么困难，而就目前来看，这依然是道阻且长的一次长征。
