产品，一直以来都是发布会中的当仁不让的主角；而OPPO却不以为然地，在最近旗舰产品新配色R15星云特别版发布中，将主角换为这群欢呼舞动的年轻人。
在手机行业整体触顶下挫的背景下，消费力更旺盛、换机意愿更强的年轻人成为各家抢夺的重点。整体来看，各厂商在营销上吸引年轻人的主战略大体两点，一个以低价出货强化高性价比认知以求拉高销量；一个学习早些年的OPPO，增加明星和综艺冠名合作，以提高曝光。
总结来说，这些都是以“放血”换“输血”玩法，在消费升级，消费者日益理性的今天，显得有些过时。而如今大多数厂商在消费者互动玩法上停滞与固化，追根溯源，还是一个胆识胆量的问题。
就像如今，OPPO拿各厂商最为看重的发布会“开刀”——这种玩法，除了OPPO谁敢玩呢？
三年两度进化，OPPO重新定义发布会
从近三年来的三款旗舰新品（R9、R11、R15）发布会，能够看出OPPO在消费者洞察和与消费者沟通形式上的思考。
2016年3月OPPO R9新品发布中规中矩，属于传统形式，当前各大手机品牌发布会形式与此基本相同。只不过有些品牌会请几个明星、供应商、用户代表站台。发布会现场观众是员工、供应商、渠道商、用户代表以及媒体，发布会的目的在于，让员工和供应商回味打造产品的参与感，让渠道商和用户代表了解产品卖点，以媒体为放大器让更多消费者了解新品。
2017年6月OPPO R11发布会已经由传统发布会转变为电视台盛典，与浙江卫视联合举办，周杰伦、孙燕姿等17位明星现场助阵，业内戏称请来了半个娱乐圈。同时深度融合科技、娱乐和时尚三大要素，这在手机发布会当中是首次变革，OPPO的“明星家族”堪比“复仇者联盟”，让诸多明星粉丝加入到O粉阵营当中。
也许是2016年的销量登顶，加强了OPPO对于自身战略的信心，2017年的发布会已经可以明显看出，OPPO已将发布会的受众群体从行业转向消费者。通过电视台盛典的方式，OPPO将自己所洞察的，年轻人喜欢的要素汇聚在一起，让粉丝们在欣赏的同时发现OPPO R系列的亮点。
而今天，OPPO R15星云特别版的发布，则又完成了一些发布会形态的蝶变。粉丝们从隔着屏幕观赏，变为来到现场感受，而现场无论在与满舒克联合定制主题曲《燃》、与中国涂鸦网联合打造Live for Real涂鸦墙、还与奈雪の茶联合推出红蓝CP气泡茶、限量赠送潮流透明袋Red&Blue，都为年轻人构建了一个全面体验的“年轻态度圈”，OPPO的R15星云特别版在这种涌动的沉浸感中，自然发布。
至此，OPPO的发布会不仅完成了受众的转变，更完成了形态的转变，从“吸引”年轻人，变成了和年轻人“玩在一起”的潮牌。
OPPO的笃定与自信
你说OPPO的发布会“重心失当”了？实际上，OPPO的独行不止于此，更在营销上一次又一次地“越过界”：放弃好好的广告发布方不做，偏要担当年轻人生活生态的内容策划者，再到如今红蓝音乐节——OPPO已经俨然一个搭建年轻人体验圈的平台方了。
OPPO的这一变化在今年R15的发布历程中显得尤为明显。
除了与浙江卫视共同举办的“年轻造未来”盛典，OPPO在R15发布后还进行了一系列态度营销，先是由与中国时尚设计师周翔宇定制的态度潮T，号召年轻人抓住机遇，勇于尝试，不受限于一种人设标签，解码生活的更多可能性；随后由迪丽热巴出演小紫的态度微电影《热舞吧！青春》，喊出青春就应不留遗憾，要勇敢做自己喜欢的事情，坚持做真实的自己，这一波波态度传递，都成为让年轻人“归心”的精神集结号。
而再看看如今R15星云特别版的几大元素：音乐节一直以自由、奔放为差异化标签，在音乐节现场粉丝们可以自由走动、自由选择、自由着装是一个无拘束地个人时尚展台；与流行歌手不同，嘻哈说唱歌手满舒克以直白畅快地唱谈青春而知名；耐雪特饮也是一样，游走在传统大牌之外，身为网红的它是名副其实地年轻人推选出的草根明星。
OPPO的星云特别版发布并非强行定义一种潮流压迫给消费者，而是通过听觉、视觉、味觉以及使用上，让消费者在轻松、活跃的环境中主动接受，提升“发现力”，找到属于自己的美。
这种方式甚至体现在OPPO的线下体验店：如去年12月OPPO在上海开的首家超级旗舰店，500平的面积中五分之三是完全为顾客打造的自由空间，几块随意摆放的“大石头”、一个长达八米的鲸鱼雕塑，以及镜面设计的天花吊顶等，营造出一个介于梦境与现实之间的“盗梦空间”。与传统OPPO门店强销售功能不同，这里给人更多的是轻松、舒适，完全沉浸式的体验，让消费者自己去感知OPPO的存在。
可以看出，OPPO的年轻人沟通方式，越来越独特，却越发笃定。在消费者出现的渠道中，给他们带去具有凝聚力、将消费者全方位包围的体验，这种体验不再侧重产品或者品牌，而是营造产品带来的感觉。OPPO采用的这种营销方式是沉浸式体验营销，对重体验的年轻人来说，尤为重要。
唤醒年轻人发现力
“发现力”这个词是已故前新华社长穆青提出，认为新闻工作者的核心能力在于“发现力”，他认为生活中缺少的不是新闻，而是发现。同样，在当下智能手机同质化严重、消费不断升级的情况下，其实不缺少拥有美学态度的产品，而是需要让消费者加强发现的能力。
年轻消费者的“发现力”一旦被唤醒，他会自己去对比产品的好坏，去探索哪些是自己喜欢的“燃”与“美”，通过选择彰显自己的潮流品位与生活态度。
回看当前手机市场，调研公司IDC最新数据显示，2018年第一季度，全球智能手机市场出货量达到3.36亿部，同比下降2.4%；中国市场智能手机出货量跌破1亿部，同比下降16%。销量下滑背后，是产品创新乏力与消费者诉求提升。
而与大趋势相反的是，OPPO R15首销当日京东、天猫、苏宁三大线上平台，以及苏宁、国美、迪信通、乐语四大线下连锁商，均是销量与销售额双冠军，创下新的纪录；从用户口碑来看，京东好评率97%，天猫好评4.9分，苏宁好评率100%；在今日头条、中关村在线等调研中，均为关注度第一。
而OPPO逆势上扬的秘诀就在于年轻人“发现力”的唤醒。
近乎偏执的消费者聚焦与玩法上的不设限，似乎让行业困惑，却掌握住了差异化破局的根本要义，这正因如此，OPPO R15以及OPPO品牌，才在年轻人心中获得了今天的重量级位置。
