在双11论销量的话，很多手机都超越了苹果。毕竟，用户掏出9688元，可以买16台红米4A（小米销量最高产品，价格599元），却只能买1台iPhone X。如果论销售额，超过苹果确实是比较困难的事情，尤其对于价格都在3000元以下的互联网手机来说。
历年双11基本都是互联网手机的舆论场，主角是小米和荣耀两家。在销量与销售额额PK上，经常出现的话术是，安卓手机销售额第一。今年双11的情况有些特殊。
官方微博@小米手机发布的两条战报显示：“16时57分，小米手机在天猫双11安卓手机销售金额第一”。而整个双 11当天，“小米手机在天猫平台中国手机品牌支付金额第一。”两种描述当中，实际上都把作为非安卓手机、非中国手机品牌的苹果排除在外。
而在荣耀手机的战报当中，荣耀成为京东+天猫双平台累计手机销量、中国手机品牌累计销售额双冠军，总销售额超40.2亿。而在双11当天，荣耀超越苹果成为全球手机品牌销量、销售额双冠军。
上个月华为Mate 10发布会上，华为消费者业务CEO余承东透露，最新一个季度华为在全球的市场份额首度超过苹果排名第二。而在本次双11，荣耀作为互联网手机品牌，销售额首度超越苹果。二者均给我们带来了积极的信号：中国手机品牌在崛起，互联网手机品牌在逐步强大。
作为互联网手机品牌的代表，小米与荣耀的PK持续了多年，荣耀以后来者的身份超越小米是在今年的一季度，当时多家调研机构数据显示，国内市场荣耀的销售额和销量均是互联网手机当中的第一名。荣耀的超越与成长，以及在本次双11中的表现，值得我们思考互联网手机的发展路径。
小米和荣耀，当初定位几乎相同的两个互联网手机品牌，经过几年发展为什么会差异这么呢？可以从三个层面来看。
第一，小米向下，荣耀向上，互联网手机价格应该向何方？
在当前主流市场调研公司都以量排名，做低端更容易出量是共识。小米经历一年多销量下滑又实现反弹的背后，价格599元-999元的红米和红米NOTE系列是最大功臣，有数据显示，两个系列销量大概占到小米整体份额的70%-80%。
荣耀产品价位段布局与小米相似，不同的是，销量较好的是荣耀旗舰系列、荣耀V系列等高端机型以及荣耀7X等中端产品。从京东11月1日-11日累计销量TOP20品牌数据来看，1500元以上小米仅有小米Note3一款，荣耀则有荣耀8、荣耀9、荣耀V9、荣耀V9 play等四款。
也就是说，消费者选择互联网手机，低端更多买小米，中高端更多买荣耀。
从国内整体手机市场看来，几年来手机平均价格已经从1000元以下提升到2000元左右，这是消费升级的必然，小米选择逆势而行，短期内会在4-6线城市找到时间窗口，甚至出海到印度等智能手机普及较慢的国家，但长期来看，难以形成足够的竞争力。
上个月，华为创始人任正非提出，不要轻视穷人市场,华为也要做低端手机。如果真的这么做，恐怕小米手机的生存空间会更小。
其实价格高与低，并无好坏之分。但背后反应出的核心问题，需要思考。
第二，小米重营销包装，荣耀重技术创新，互联网手机应该重视哪方面？
2016年小米和荣耀纷纷推出面向未来的手机，体现了两个品牌对于互联网手机核心竞争力的思考。小米MIX强调的是全面屏，而荣耀Magic强调的是人工智能。
手机行业一度比较浮躁，炒过无边框开始炒全面屏，其实很多消费者可能现在都分不清全面屏和无边框到底有什么区别。手机正面主要就是屏幕和边框，边框越来越窄屏幕就越来越大，边框没了也就是全面屏了。其实本质上是一个概念的不同营销措辞。
小米厉害之处在于，将一个品牌的概念营销成一个行业的概念，但营销不是生产力，只是产品OK情况下的加分项。营销上小米总是卡位很好，荣耀也没闲着，荣耀7X让全面屏在千元机中普及。荣耀8和荣耀9在品质过硬的情况下，引起工艺革命，成为潮流经典。
不过，对于荣耀来说，更重要的是在品质与创新上布局。用户日益增长的体验需求，将反推技术创新，而真正以消费者为核心的创新者将会走的更远。人工智能技术正在向各行各业渗透，智能手机的未来是人类器官的延伸，而且能够更主动的满足用户的诉求，荣耀在人工智能上的布局正式朝着这个方向走，看着远方，才能走得更远。
第三，小米争利渠道上，荣耀开放朋友圈，互联网手机该如何对待渠道商？
小米在渠道问题上发生过策略犹疑。最初小米强调的是减少中间渠道利润空间，让更多消费者可以享受到更实惠的价格。可实际情况是，一方面，黄牛泛滥，形成了实质上的中间商，很多消费者并没有获得最终实惠；另一方面，小米自身也在线下加价销售，甚至一度超过线上份额。直到OPPO、vivo以线下渠道优势上位后，小米开始对外强调自己的线下渠道策略，并加大线下渠道的发展力度。
荣耀线上线下比较均衡，基本是五五开。在线下采取轻模式，通过重点渠道商进行布局。
在新零售如火如荼的发展下，未来线上与线下是充分融合的，不会再有单纯的线上与线下之分。而将有的区别在于，产品是否直销？是否允许渠道合作伙伴共赢发展？
价格战论强调去除中间商，价值战语境中强调让发挥价值的环节获得应有的报酬。随着消费升级趋势深化，越来越多的用户关注的不再是价格，而是价值和体验，相对于长时间等待与抢购，一些消费者更愿意通过渠道商购买价格略高的产品。
三个问题的本质在于，互联网手机应该注重的是量还是质，是价格还是价值。实际上，消费者已经给出了答案。双11的较量，以及二者今年以来的发展情况，也给出了互联网手机正确发展姿势的答案。
