综合Euromonitor、亿欧智库数据显示，中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道，预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。小编认为，未来几年内，中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。
随着2024“千茶大战”开启，在赛道高速增长、厮杀激烈的情况下，经销商该如何选择合作品牌？新品牌又该如何突围、破局？
以好佳一乳业的“问茶客”为例，其从面世起，便以黑马之姿强势攻占市场，令业内人士瞩目，更为我们留下了突围无糖茶市场的有益启示。
千茶大战很热闹
实战很残酷
作为千茶大战的参与者，以下几个问题值得大家思考：
1. 想做“五元茶”，凭什么？
目前市场上一些主流的5元无糖茶品牌，被东方树叶、三得利等一线大品牌牢牢占领70%-80%的市场份额，同样是5元，消费者必定会选择大品牌，凭什么选择你？不是大品牌，注定面临不动销的难题。
2. 烧出来的“流量”，对下沉市场有用吗？
市场上5元价格带的无糖茶，主战阵地基本都是在便利店，除了一线品牌无糖茶，其他品牌的产品都是各种动销活动层出不穷，如加一元换购、第二瓶半价等，都是高资本投入或亏损换来的动销。试问如果没有了资本活动或亏本运营，你的流通渠道和二三四线市场如何动销？
5元价格带，各渠道层级虽然可以获得高额利润分配，但是消费者不为高零售价买单，产品不动销一切白搭。
3. 跟风那些“四无”产品，如何长久？
目前市场上涌现一大批贴牌茶，多为商贸公司秉持着“机会主义”，与小型工厂合作，以贴标代工的方式推出自己的产品，以赚快钱为目的，没有长期主义信念的坚持与稳定，经销商一旦合作，踩坑爆雷几率很大。
对品牌商而言，在“千茶大战”的背景下，没有稳定的供应链支持、没有成熟的市场服务支持，如何能保证稳定持续的产品输出？如何打造差异化的产品竞争力？如何解决品控保障以及随之而来的食品安全问题？
雷军认为，打造消费品的“极致性价比”，并不意味着低价低质，而是让用户以更实惠的价格，体验到更高品质的产品。因此，我们认为，三元价格带无糖茶将成为新品牌突围市场的利器，并兼具颜值高、口感好、性价比高的产品力才能动销，消费者才会买单。
另一方面，经销商高利润、终端高利润才能将产品推向终端市场。只有将经销商、终端店、消费者全部打通，第一满足经销商的高利润需求，第二满足消费降级背景下消费者对高品质性价比的需求，第三满足各级渠道推力的需求，产品才能更好的动销。
由此可见，千茶大战的竞争实质不仅仅是产品之争，更是包括品牌力、产品力、供应链实力、渠道势能、终端网络资源的综合实力比拼。
问茶客的五大动销攻略
营销金鼎奖获得者、问茶客创始人，聊城好佳一生物乳业有限公司总裁李雷先生认为：“营销的底层逻辑是把产品做好，好的产品胜过一切营销”。
首先，问茶客从面世起，就在产品力层面上下足了功夫。
为了突出无糖茶的健康理念，增强用户的口感黏性，为消费者提供更高品质的无糖茶，问茶客不仅采用先进的无菌冷灌工艺，还精选上等茶叶原叶萃取，不添加茶粉，保障产品的品质和口感的同时还保留了原茶的色、香、味。
如清香茉莉采用多窨茉莉花茶制作而成，花香与茶香交融，回甘悠长；韵香乌龙精选优质乌龙茶叶，甘醇惬意，汤色琥珀明亮；青柑普洱，限定产地，特别添加新会柑皮，小青柑的清香与普洱的醇厚交织弥漫。
据了解，问茶客在推广期的口味盲评测试中，多次以高分胜出，为产品的高复购打下了坚实基础。
其次，问茶客在外观风格、瓶型设计上，都在细节处展现出了匠心独具的一面，与同类竞品形成了差异化区隔。
问茶客定位为传承东方美学、茶饮文化的国潮品牌，Logo采用中国元素“扇面”和戴着“斗笠”的采茶姑娘，寓意着东方茶韵的传承。而产品瓶身也注重握感挺度，37克高端瓶型，抗挤压能力强、不易变形，优于市面上同品类产品，大大提升产品价值感；瓶身下部分设计采用了“菱形纹路”设计，波光粼粼，与茶水交相辉映，更添茶饮的清新、自然灵动。
第三，有了高品质产品背书，问茶客还通过强大的供应链整合能力实现产品“极致性价比”，这是问茶客在市场上的杀手锏——高质量性价比才能成就爆品，问茶客通过精细化的运营和控制，在压缩成本的同时给消费者提供价格亲民、品质优越的高质量好茶。
据了解，问茶客母公司好佳一，作为国内饮品行业的老牌生产型企业，在过去的40余年中，积累了丰富的经验和技术实力。好佳一拥有质量监管保障体系完备的自有工厂，17条自有生产线，并在2018年先后引入2条先进的无菌冷灌生产线，并在2023年承诺所有产品不添加防腐剂，彰显了对品质和健康的高度责任感。
基于此，问茶客背靠好佳一强大供应链，有充足底气在行业树立起新的3元价格带无糖茶标杆型产品。
第四，好佳一专业的市场精耕能力、完善的线下销售网络，也为问茶客的市场拓展提供了强大赋能。
经过多年的市场深耕，好佳一旗下产品已经入驻沃尔玛、华润、家家悦、信誉楼、罗森、711、全家等全国200余家超市与便利店系统，构建了庞大的销售体系，并逐步实现了区域下沉，辐射全国市场。
同时，问茶客还拥有一个强大的团队运营体系，人才多来自于国内巨头饮品企业如伊利等，为问茶客的市场拓展与品牌成长保驾护航。
值得一提的是，好佳一曾经成功孵化出了好佳一核桃乳、畅跑乳酸菌饮品、小猪佩奇乳酸菌饮品、0添加玉米汁、杯装酸奶等多款热销爆品，丰富的产品运营能力和多款爆品的成功经验。
2018年，打造“小猪佩奇乳酸菌饮品”，当年成为全国饮品行业的明星产品。
2020年，打造“畅跑乳酸菌饮品”，一年销售出1亿多瓶，迅速成为乳酸菌饮品行业的标杆企业。
2023年，打造“畅跑杯装酸奶”，创造了单系统单月2百多万元的销售奇迹。
好的样板市场，一直是拉动销售业绩的驱动器。
问茶客还为经销商建立了一系列完善的市场支持策略，并提供丰富的物料支持，包括费用、陈列、促销物料以及终端推广活动等一揽子扶持政策。这些经验与举措，都在切实帮助代理商迅速推动销售，保障问茶客快速站稳市场。
第五，品牌坚定长期主义信念，让经销商与问茶客的合作无后顾之忧。
李雷先生直言“我们厂家不要利润，全部让利给经销商、店老板、消费者，我们要做长线品牌”。
针对不同的渠道，问茶客制定了不同的价格体系。如在流通渠道问茶客做到了3.5-4元，餐饮渠道则做到了4-5元，流通渠道每箱利润至少十几元，餐饮渠道每箱利润20-40元，使得经销商获得更广阔的利润空间，同时兼顾了非常好的动销效果。
经销商利润的提升带动了终端利润的增长，尤其在餐饮和流通等渠道销售较为活跃的情况下，形成了双重推动力。
这种推动力源于经销商和渠道的共同努力，使得消费者更便捷地购买到问茶客的无糖茶。而消费者也因为问茶客产品的高品质和高性价比产生了复购欲望，最终形成市场三推力，进一步巩固了这一良性循环闭环。
为了更好地渗透市场，满足不同消费者的需求，问茶客无糖茶将线下渠道锁定零食店、大流通、商超、餐饮等，线上锁定平台电商、兴趣电商、社区社团等，同时自动无人柜员机、特通渠道也在积极布局中。在这样的销售格局下，问茶客无糖茶的销售表现可观，为合作伙伴带来了丰厚的利润。
据了解，遵义客户在充分了解问茶客无糖茶的品质和价值后，首次毫不犹豫地进货了近3000件。
河南餐饮渠道客户一个月回单超过5000件，这不仅证明了问茶客在餐饮市场的受欢迎程度，也体现了品牌与当地商户的紧密合作关系。
河北信誉楼系统作为好佳一多年的信任合作伙伴，对问茶客产品也是充满信心，首次进货量达到了1200件以上，显示了品牌在商超渠道上的强势地位和市场影响力。
这些样板市场的成功打造为公司的市场发展奠定了坚实基础，首批产品0风险的合作模式，也为问茶客的样板市场打造奠定了坚实的理论与实践基础。
在2024无糖茶爆发元年，问茶客无糖茶无疑是助力经销商腾飞的一把利器。问茶客诚邀广大经销商共创无糖茶市场的新格局，共享行业红利。更多的优惠和支持，欢迎经销商朋友详细咨询！
