流量对于如今的电商市场而言，绝对称得上是洛阳纸贵，经过几番厮杀，头部的电商巨头已经掌握着大部分的流量。看上去电商市场的格局很难再有大的变化，不过拼多多的崛起却出乎大多数人的意料，甚至在某种程度上将京东和阿里这两个电商巨头打了一个措手不及，拼多多的成功一方面让大家看到三四线下沉市场所存在的巨大潜力，另一方面也让大家看到社交电商中巨大的商业机会。看似大局已定的电商市场依然存在巨大的增长潜力，未来国内几大主流电商在增量市场的战争也是一触即发。不过和以往有所不同的是，这一次拼多多的加入，似乎又多增了几分不确定。
拼多多的异军突起让阿里、京东这样的传统电商巨头重新开始重视下沉市场流量的巨大价值，其实对阿里来说，从一开始的农村淘宝到后来的淘宝特价版，一直都没有放弃在下沉市场的挖掘，不过可惜的是阿里对于这一块大蛋糕却并没有做到全面的掌控，起源于聚划算的拼购模式也没能在阿里的体系内发扬广大，反倒是后来者，拼多多将其发挥到了极致，当然，究其根本原因还是由于受限于当时下沉市场并不高的消费能力以及智能手机尚未普及，因此，点燃下沉市场并不一定就是第一个开始起跑的那个人。加上后来京东崛起给阿里带来的压力，阿里不得不将重心重新放到一二线城市。
在向下沉市场深入的过程中，阿里手里有着一张不容忽视的王牌-聚划算。在刚刚过去不久的618，聚划算交出了一幅足以让阿里满意的答卷，聚划算优异的表现加上下沉市场巨大的潜力，都让阿里对下沉市场充满了信心，从拼多多打开下沉市场的那一刻开始，聚划算被阿里重新启用就已经是注定的事情，相信在未来，聚划算在阿里内部的地位势必会进一步提升。但即便如此，用聚划算阻击拼多多依然是一件很困难的事情，事实上在阿里内部，聚划算本质上只是一个帮助商家去库存的平台，而这也是拼多多一直在努力的方向。这种打击的效果如何，还有待时间的检验。
与此同时，拼多多也试图将自己的触角伸向五环以内的市场，至少目前从用户构成上来看，拼多多已经具备进入一二线市场的资格，不过对他来说，进入到一二线之后，其所要面对的对手绝不仅仅是阿里、京东这样的电商巨头，更为重要的是一二线市场本身已经不再是一个增量市场，想要获得新的增长就必须从阿里、京东这样的竞争对手手中一点一点挖过来，但是阿里、京东甚至是苏宁这些平台经过多年的深耕，早就建立起很深的壁垒，完善的生态体系以及基础设施，这些都是后来者拼多多所不具备的。就看拼多多如何差异化竞争了。
目前来看，不论是阿里还是拼多多，都有意进入对方的领地，尽管双方在商品结构上存在这很大的差异，但是从当前国内电商市场整体的格局来看，不论是阿里还是拼多多都想在巩固自身流量的同时积极寻求新的增量，这样一来，必然会拓展新市场，或许在一二线市场，大家也都只能是零和游戏，但是在下沉市场，却有着非常大的想象空间。或许阿里、拼多多之争在未来会演变为电商行业新一轮的增量战争也未可知。
