目前处于刚刚起步的快消品B2B行业面临着机遇与挑战并存的局面，快消品传统的经销模式难以连根拔起，但是互联网是时代发展的大方向同样不可阻扰，行业会在传统与现代潮流的博弈中前进。未来，行业会有以下几个发展趋势：
趋势一：B2B模式会逐渐向C端突破
随着电商市场竞争的变幻莫测，电商平台不再单纯的依靠B2B、B2C、C2C模式，而是要将这些模式融合在一起向B2B2C模式进化。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合。平台将更多的小店发展成自己的加盟店之后，也方便帮助小店完成现代化、信息化升级，同时增强店铺粘性。同时也帮助商家直接充当卖方角色，承担起品牌推广的责任，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。
趋势二：细分市场下差异化平台异军突起
各平台之间也在寻求更多差异化的服务，在固有模式中努力突破，找到自己的核心竞争力。作为连接作用的平台充分运用大数据为零售商和品牌厂商提供科学的营销方案等，平台、厂商、小店成为命运共同体，每一方都为追求高效率、高盈利的目标而努力。无论是平台撮合型还是自营型模式都将在各垂直细分领域找到自己的优势，在平台的宣传推广上进行差异化宣传，吸引客户的注意，比如易酒批在烟酒细分市场做大做强。未来的快消品B2B平台中特色化、差异化的产品和服务将有异军突起的可能。
趋势三：撮合型、自营型模式走向融合，B2B SaaS趋势明显
撮合型平台信息全面包罗万象但是不拥有货权，自营型平台掌握货权但是商品种类少、客户选择余地小。两种模式各有各的优缺点，无法做到十全十美，未来两种模式的边界逐渐模糊并不断走向融合。平台自建仓储物流，掌握更多商品的独家供货权，变被动为主动。另外，随着云计算、大数据等技术的发展，基于流程管理的B2B SaaS模式将零售商、供货商双方以及任何贸易伙伴之间紧密连接，精益管理供应链从而降低供应链运营成本、提高客户满意度，成为平台长远发展的重要趋势。
趋势四：行业洗牌后向规范化发展
快消品B2B行业还处于起步阶段，虽然传统通路仍然是我国快消品流通的主要构成部分，但是在平台的快速扩张以及大量资本涌入的形势下，随着小店店主这部分群体互联网意识的激活和优化，再加上物流、大数据技术等配套设施设配的完善，交易向电子化变革必定是大势所趋。今年站在风口上的快消品B2B行业，区域性的平台扎堆涌现，尤其是京津冀地区更是有几十家平台在激烈竞争。不久，疲于争夺的区域性平台将会加速合作合并的步伐，优胜劣汰的行业大洗牌之后，全国范围内将出现实力超强的巨头企业，下一个独角兽即将在这个领域出现。
为什么快消品行业是B2B的下一个风口？
首先，几个大宗类行业的投资关注度和后期的融资情况都会逐渐慢下来，包括钢铁、化工的速度已经下降，但快消品行业B2B电商在2015-2016年得到资本市场的青睐，多个创业项目获得巨额资金支持，从某种意义来讲，快消品B2B电商已成为风口上的行业。
为什么我们认为快消品B2B非常重要？它在B2B行业的价值在哪里？
我们认为这是有局部增量机会的B2B市场。大家都说B2B是一个存量市场。但是，不能忽视它有一些独立的节点型的增长机会，快消品B2B有这样的机会。
这里列举了几个特征：
一是原有业务规模比较小，比如有些进口的快消品本身具有这样的特征；
二是中国整体的产业转移还在进行当中，集散地的迁徙会带来结构的变化；
三是传统产业升级的机会，比如大家知道的工业领域的城市变压器、市政设施的路灯，这些行业正面临升级，它会对行业有不同影响；
四是终端升级的机会，它有两点组成，在T4到T6这些相对欠发达的市场，用户的消费习惯发生了变化，他们对销售的接受度开始上升。还有大城市采买习惯的变化，我们现在很少为一个小东西专程跑一趟超市，而是改为在便利店解决需求。
马云去年提出“五新”战略后，新零售已引起巨大反响并迅速成为创投圈热点，阿巴巴也陆续推出了盒马生鲜、淘咖啡无人便利店等让人眼花缭乱的新零售项目，创业市场上，一大票新零售项目陆续获得融资，让新零售成为2017年最重要的创业风口之一。在新零售试验取得成功后，阿里巴巴正把目光瞄向“新制造”等其他“四新”，如果说新零售是阿里2C业务的盛宴，毫无疑问，要推动“新制造”业务，必须依靠B2B团队。
阿里巴巴集团CEO张勇也确认了这一点，他在讲话中表示：“产业互联网的巨大机会化，带动制造、生产、流通、贸易、渠道管理，各个环节全方位的变革和机会，这样的历史机遇，在阿里巴巴集团，就是由B2B业务来承担。”
在这样的思路下，阿里B2B业务进行了一系列的布局，先是联手五矿发起成立钢铁电商五阿哥。然后大刀阔斧进行部门整合，把原1688事业部与1688销售服务事业部正式合并，并更名为阿里巴巴中国内贸事业部（CBU）。在完成内部调整后，又高调推出在行业影响巨大的零售通天猫小店业务。经过这一系列眼花缭乱的动作后，阿里B2B已完成新一轮布局，其业务或将迎来来更大规模扩张。
根据阿里巴巴的数据，在中国，目前超过600万家社区小卖店，70%分布在3-5线城市。店主80%的年龄在45岁以上，大多数不熟悉智能手机和互联网。每天平均营业12小时，华南地区则是15小时。平均每个小店服务200多个顾客，每月营业额10万元，将近一半营业额来自香烟，水饮占了20%，休闲食品占了10%。小店60%的营业额是从传统批发市场进货。
社区小店网点密集、贴近社区。“一寸近，一寸金”是零售业的黄金法则，离你越近，越值钱。所以，从2015年起，无论京东新通路事业部，还是阿里巴巴零售通，都开始试图渗透掌控社区夫妻小卖店，决战快消品类。
互联网、技术还未深度渗透的市场，有令人眼热的巨大效率和利润提升空间。
刘强东曾多次表示：京东新通路的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。
今年4月，刘强东宣布，未来五年要在全国建设一百万家京东便利店。
理论上确实没错，京东新通路直接与品牌企业合作，跨过经销商和二批，利用京东自有仓配物流体系，以三线以下城市和农村的中小零售店为目标，组建大规模的地推团队，彻底取代经销商、二级批发商，终端门店老板只需要在家里点开APP，就可以直接下单订货。
但是中国千百万个夫妻老婆店的痛点并不只在进货，而快消商品流通还是充分竞争的行业，各种大小经销商，批发商都在厮杀。“京东这个电商野蛮人想去抢夺人家这么多年讨生活的生意，是要人家命，没那么容易”
快消品B2B的本质，就是把线下的流量通过自身平台引到线上，进而通过数据优化仓配，以实现“提升效率，降低成本”的理论。所以增加控店量就是快消品B2B的不二法则。但是中国700万家终端门店中，75%以上分散在三线城市、县级城市、乡镇农村，而且除了连锁便利店、大型商超这些具备运营能力的终端外，几乎所有的门店都与当地多家经销商联系紧密，介入难度很大。
经销商与终端门店之间，除了“一手交钱一手交货”这层简单的商贸关系以外，还有深入的业务细节的往来，经年累月慢慢积累成“人情”——这也正是深耕区域的经销商们的核心竞争力之一。
所以，想要把控店权从经销商手里抢过来，除了依靠更低的进货价之外，B2B平台还要具备更优秀的素质，至少需要与现有的经销商企业具备相当的仓储和运力，提供靠谱的运营帮持，以及足够的诚意与耐心。
成立于2013年的中商惠民虽然定义自己是一家社区O2O公司，但直到现在，除了今年年初控股社区O2O公司爱鲜蜂这个举动以外，都还在继续停留在快消品B2B领域。
中商惠民的商业模式简单来说，中商惠民主要通过自营的供应链平台连接厂商与便利店。其运营模式很重，从采购到仓配到车全部都是自营。目前全国已经有40多个仓，平台上有1000台车，覆盖了全国55万家左右的小B端客户，有3000多家供应商。
快消品B2B的难度主要在于小B端客户虽然体量很小，但是依旧是价格敏感的，早期的介入需要B2B企业进行较大的补贴，同时由于早期销量不大，对于厂商端的议价能力也较低。
由于快消品的进货频率较大，烧钱补贴模式很难支持很久。而且快消品进货体系原本就已经比较成熟，很多便利店和进货商的合作已经超过十年，他们之间除了供需关系，许多已经成为朋友关系，这时候另一个平台进入的难度本身就比较大，再加上快消品本身毛利较薄，补贴空间比较小，如果补贴一旦停止，小B端客户流失量相对比较大。
因此，中商惠民现在已经不再采用补贴的形式，而是希望在价钱合理的基础上，走更好的服务和效率路线。
虽然从2013年开始，中商惠民做的事都是在耕耘快消品B2B领域，然而苏小新表示，在有了B2B的基础后，中商惠民的目标还是进军社区O2O领域，他表示，现在在中商惠民平台上有55万家小B端，很多都是社区的便利店或者夫妻店，这些店由于其及时性和便利性，很难被电商替代，即使是京东到家这类O2O平台，时效性还是低于楼下的小卖部。
然而中商惠民认为，O2O的本质应当是从Offline to Online，在建立起与小B端的亲密关系以后，这些小B端才会相信中商惠民真的可以帮其增加收入，这时候增加一些社区O2O类的附能，小B端才会真正和中商惠民一起做这门生意。而与小B端建立亲密关系的第一步，就是现在做的B2B业务。
年初收购社区O2O品牌爱鲜蜂就是向B2B2C跨出的第一步。中商惠民提供给小B端的服务系统惠付通中也增加了彩票、快递代收等业务，在部分便利店已有运用。
然而目前中商惠民2C端的业务还没有完全起步，这个模式最后能否走得通还是一个未知数。通过B2B走入O2O的模式能否打破这么多年O2O模式一直不赚钱的魔咒。
2015年1月，中商惠民获得由达晨创投、金浦资本领投，中信产业基金、浙商创投、复星锐正资本、天使投资人盛希泰、华兴私募股权基金等跟投的1亿美元A轮融资，2016年9月，获得由中创基金董事长、西部优势资本、中合担保、达晨创投、人众资本和同系资本投资的13亿元B轮融资。
“阿里零售通和京东新通路都不是我们的直接竞争对手。苏宁小店有可能是，因为他们是真正切入到这个货+场+车+人的供应链全场景，通过直控供应链网络，拿到一手的经营数据后来帮助生产厂商做决策，做实体供应链的融合。”刚见到梁佳时，他就开始分析到快消品市场的竞争对手。
梁佳是中商惠民的仓配总经理，统管中商惠民的供应链，此前他曾供职于京东和美菜。2013年5月成立的中商惠民，如今已经是快消品B2B领域的独角兽，估值达20亿美元。按梁佳的话说，供应链是中商惠民的核心竞争力。
在线下，将众多分散的社区便利店聚集起来，利用自身巨大的用户量在生产厂家处获得更优惠的进货价格。在物流方面，中商惠民自建了仓储和物流系统，减少中间环节的流转，降低了损耗，从而大大降低了社区超市的运营成本。
（中商惠民自建的物流系统）
在线上，搭建线上平台，2013年5月上线的社区O2O电子商务平台中商惠民尝试对接各地分散的社区便利店，开发PC端及手机端订货系统，为零售商提供进货服务。
除了常规的“从生产商到社区便利店”的B2B业务，在A轮融资完成后，开始向消费者发力。今年伊始，中商惠民逐步开放了面向消费者B2C的订货系统，社区居民可在手机上下单购买便利店的商品，附近便利店老板15分钟送达。
2015年10月，中商惠民发布了一款智能终端机——惠付通。惠付通是一个集网络订货、POS 刷卡、扫码收银、便民缴费及信息服务、休闲娱乐等于一身的多功能信息平台。便利店老板可以通过惠付通在线选货下单，中商惠民便会利用自建的配送中心，快速调货。同时，C端用户可以在终端上完成一系列线上社区服务。
2016年6月，首家中商惠民标准旗舰店在京开业。中商惠民的服务由B端向C端转型，中商惠民直营店的定位是传统连锁便利店+互联网+民生+金融，在之前的社区便利店基础上再次升级。
在刚刚完成B轮融资后，张一春表示，在接下来的三年内，中商惠民将加速全国市场拓展及产品供应链、仓储设施与物流系统等基础建设，进一步完善公司在社区O2O行业内的战略布局，打造更优质的一站式便民生活服务体。
（张一春在中商惠民B轮融资新闻发布会上）
中商惠民创造了全供应链体系，实现了厂商、便利店和消费者的全面打通，将他们聚合在中商惠民的平台上。建立标准店，构建互联网+和社区民生的模式，通过便民服务和金融服务，深挖社区服务的更多可能。
创业需要沉淀和积累，也需要工具方法
不同于一般独角兽企业的创始人，张一春为人十分低调，网络上鲜见关于他个人的报道，这是一个有着几分神秘的创业者。
张一春出生于浙江温州，是一名70后创业者。毕业于浙大电气自动化专业，有着多年通信行业，互联网和商业的从业经历，技术背景和多年对于互联网、商业的经历让他对中国市场发展有着自己独到的见解。
创业光凭感性的热情和激情是不够的，创业之初要对项目的可行性进行充分的调研和论证，深入情景之中，才能了解真正的痛点。借助互联网的工具，满足需求。这是中商惠民在很多社区电商平台创业公司中脱颖而出的原因。
做惠及民生的平台
在对1000多家社区超市进行走访之后，张一春发现，能满足社会基础生活需求的民生事业，是中国这几年发展比较缺的东西。
所以，中商惠民的使命，就是“惠生活，益民生”，中商惠民成立伊始，就决定了这是一个有梦想，有情怀的企业。惠生活，让老百姓的生活的得到实惠，让中商惠民能够真正惠及百姓生活；益民生，则是促进民生事业的发展，让中商惠民有益于民生事业。
不只是商业价值，中商惠民更看重的是社会价值。从便利店切入，做优质的社区服务，满足普通百姓的基本需求，让百姓受益，提升他们的生活质量和满意度。
对于客户而言，中商惠民秉承“成就客户、成就自己”的文化价值观。首先帮助别人创造价值，帮助客户成长，让便利店老板进货便宜没假货，消费者以物美价廉的方式买到商品，厂商能在最短路径把产品推到渠道，随着中商惠民覆盖面的扩大，能够惠及的范围也越来越大，这就是中商惠民的价值体现。
中商惠民拥有国内最大城市配送体系，作为快消品B2B行业的龙头企业，业内唯一的独角兽，“区域之王”项目有着得天独厚的优势，未来发展前景与收益都很可观，不仅适合进行全国乃至全球范围内的合作、复制与联营，更是实体经济助力国家腾飞实现中国梦伟大复兴的又一次强有力的战略！
《2018年上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》发布，发布报告的同时也发布了：2018上半年中国生活服务电商“独角兽”排行榜。据榜单显示：进入榜单的中国生活服务电商“独角兽”共有10家，惠民网（22亿美金）排名第四，仅次于美团点评（300亿美金）、饿了么（95亿美金）、口碑（80亿美金），是真正的互联网独角兽项目！
中商惠民作为国内最大的快消品B2B电商平台，中信资本、达晨创投、宏泰基金、海航资本等10多家顶级的机构已投了几十个亿资金，目前市值已132亿，项目计划2019年启动上市，由中信证券、美银美林两大顶级投行作为承销券商。已拥有中央军委，中石化、顺丰等56万多家客户，为加速的做大市场和市值，目前以67亿估值释放10%股权，份额6.7亿，目前还有不到1亿份额，有看到中商惠民原始股权的企业家对接刘总17080037755具体诚邀您出席最新说明会并亲自考察！
11月17日，中商惠民供应链总部基地，暨物联网产业园在青岛市城阳区正式开仓。物联网产业园项目投资总额约50亿元，为国内最大快消品供应链总部基地，预计3-5年内，年交易额将超过300亿元。中商惠民董事长张一春、青岛市城阳区区长李红兵莅临开仓现场并做演讲。
根据中商惠民仓储供应链负责人介绍，中商惠民物联网产业园的打造主要分为两大板块：第一是物联网仓储物流板块。建设全球进口商品总仓和全国中央仓，建筑面积约20万㎡，未来1-2年内将实现年交易额100亿元。第二是物联网总部集群板块。规划建设全国物联网供应链总部基地，建筑面积约30万㎡，计划投入科技人才、研发人才1000-1500人，并搭配全国仓配运作的标杆岗、总调度中心、控制中心。
中商惠民董事长张一春表示，虽然仓储物流是行业的基础设施，但是并不等于供应链，而是其中一个重要环节。产业供应链应该是上下游至前端的延伸，也是相关产业的融合与协同。而此次在青岛搭建的中央总仓，正是中商惠民科技赋能理念的体系，科技化程度更高，拥有数字化、数据化、智能化的特点，这也是中商惠民与其他国内传统仓储最主要的区别。
快消品行业因为消费升级致使上游供应链面临重构，B2B平台的业务逐渐下沉至传统产业，互联网技术与产业深入融合大势所趋。传统产业链面临数字化升级的机遇和挑战，随着新零售概念的火热，快消品B2B平台加大了对零售端及供应链服务的能力，助力产业数字化升级成为B2B平台发展的重要方向。而物联网作为产业链数字化转型的重要技术之一，在传统产业制造和分销的应用中遍地开花。
