一周资讯:《我不是药神》刷屏背后的营销路

一周资讯:《我不是药神》刷屏背后的营销路
2018年07月09日 14:07 文军信息

中国不缺娱乐至死的爆米花快餐,也不缺“想要表达点什么”的电梯创作者,但缺同时具有社会性、灵魂性和娱乐性的电影。《我不是药神》做到了,除却生死无大事。

01-从《我不是药神》学习营销:让你成功拿下第一单

截止7月8日,《我不是药神》累计票房突破13亿元。药神从无到有推广神药的过程,蕴含着一个成功的渠道营销路径。

01确认市场需求和利润率

当程勇走到绝境决定和老吕开始推广神药业的时候,他充分地调查了产品是否可靠?是否存在需求且很迫切?是否利润可观?是否有销路?当这四个问题都得到了yes的回答,他才果断决定开始行动。

02获取可靠稳定的上游货源

程勇踏上了搞定货源、成为中国总代的印度冒险之旅,这时做的事情,其实也全靠清晰的市场需求这个确定的信念来支撑他摸着石子过河。

03建立团队、明确分工

接下来货到了就是开始卖了,这里其实遇到了阻碍,因为他缺乏销售渠道,他开始陆续找到了几个船员:脱衣舞女郎、教堂神父、黄毛小伙儿、再加上创业意志最坚定的合伙人老吕。

04寻找同样具有需求驱动力的渠道领袖-KOL式营销

为他们打开市场的第一个重大进展,就是KOL,也就是脱衣舞女郎认识的病友群群主,他们能覆盖各自的需求人群,自己本身也有极高的参与诉求。这就是一个非常成功的KOL营销案例。

05调研竞品

在生意渐入佳境的时候,他们去旁听了看似是“同行”的张院士的用户洗脑分享会。

06有效的用户UGC收集,通过用户体验反馈验证队产品市场需求的判断

这一部分除了用户中领袖代表的具体发声,比如警察局里感人的病人老太太;比如老吕的媳妇的反馈;还有快崩盘的时候,脱衣舞女郎在QQ群放开对全国代购神药时,QQ群里的爆炸式需求反馈。

02-“世界杯营销”玩出新花样

俄罗斯世界杯正如火如荼地进行,围绕这一赛事进行的营销激战正酣,今夏一些企业玩出“世界杯营销”新花样。

01-手环瓶成观赛神器

最近在网络和电视上,经常会看到可口可乐代言人鹿晗拍摄的一段不到30秒的短视频。此次可口可乐推出的“世界杯手环瓶”,多加了一条象征着不同国家球队的手环。

另外,只要通过手机QQ、微信、QQ浏览器的扫码,球迷便可以参与“有你才队”的互动体验。可口可乐公司还在罐装瓶上增添了世界杯娱乐社交元素,此设计不仅增强了消费者之间的互动性,还让该品牌进一步紧贴当下热点。

02-蒙牛“小程序”引爆销售转化

蒙牛作为2018年世界杯全球官方赞助商,借助世界杯热点打造了“玩转FIFA世界杯,扫码红包100%”系列整合营销活动,一方面加深蒙牛品牌与世界杯的关联性,另一方面帮助该品牌快速完成销售转化和用户引流。

03“退全款”燃爆朋友圈

作为法国队官方赞助商,华帝公司日前推出了“法国队夺冠,华帝退全款”活动。该活动发布几天,即触发全网热议,在百度搜索风云榜排名第五,微博话题阅读量达到6000万。

03-抖音推出认证MCN,逐步放开站内红人签约

7月5日,相关消息称,抖音正在转变方式,允许经过认证的MCN机构签约站内红人,从而获得更持续和稳定的优质内容输出。

04-爱奇艺高瑾谈短视频:我们也做,但还得看平台受众需求

7月7日,爱奇艺总编辑高瑾在新经济品牌发展论坛上表示,现在确实进入到了短视频时代,爱奇艺也做短视频(纳逗APP)。只不过平台的长期受众的第一需求可能是看电视剧、电影、综艺、动漫等,所以未来会根据受众和技术的不同决定发展方向。

05-微信公众号被曝封禁西瓜视频链接,腾讯下饭视频则不受影响

7月5日,西瓜视频链接被微信公众号封禁,在微信公众号后台,如果将阅读原文链接跳转至西瓜视频域名,就会以“查看原文链接可能存在安全风险”为由,被禁止保存预览及发布文章。经测试,目前抖音、快手、微视等几款小视频链接都无法在微信公众号后台使用,而腾讯旗下的下饭视频则不受影响,链接可正常使用。

好好活着,除却生死无大事。

——《我不是药神》

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