“想要上高速,我们顺坡就下”
“但是,我们要握好方向盘|”
“1个人可以用,2个人可以用,3、4个人也可以用”
如果单看文案,你能猜到这款产品是什么吗?
汽车?
恭喜你,答错了。
这是一个多功能枕头的口播文案,文案搭配的直播展示是这样的:

这样的:


和这样的:

文案没什么不妥,但配上年轻女主播的“演绎”,就感觉有那么点不对劲了。
事实上,不止我们觉得不对劲,平台也感觉展示的过于“形象”。于是,账号因此被封了:

但是,禁言并不影响直播带货的收益。
第三方数据统计显示,在账号被封之前,这款多功能枕头在经过主播上述文案的口播+具体展示之后,4天卖了100万,创下枕头短期销量破百万的记录:

以至于同行,某家纺品牌负责人坦言:“我们高薪聘请的设计师,工资还不如擦边主播的零头。”
不得不说,这擦边的流量密码算是被“毕加索家纺”玩明白。
01
人们总说,“人无法赚到认知以外的钱”,这下实锤了。
在别的卖家还在研究怎么憋单,怎么拉时长,怎么做密集成交的时候,“毕加索家纺”的幕后老板,已经开始研究算法和人性了。
而事实也证明,毕加索家纺的老板成功了。
招聘年轻女主播,搭配一套老司机秒懂的动作,仅仅4天就将平平无奇的枕头做成了店铺王牌产品。
还出现直播仅4天的小号,开播2小时观看人数超30万的奇观:

这直播数据堪称“直播圣体”。
原以为是直播老手,谁曾想是擦边新号。
顺着网线查到背后的南通比赞纺织品有限公司,也不过是成立刚一年家纺公司。

公司旗下经营范围,是包含纺织品及原料销售、针纺织品销售、面料纺织加工、设备销售等等一般项目。

除了南通这座“土布之乡”特有的纺织基因外,南通比赞纺织品有限公司并没有什么特别。
特别的是,这样一家平平无奇的公司,刚出新手村就把直播带货的规则玩的明明白白。
用魔幻的直播和转化数据,在次让人见证了擦边引流的威力。
擦边直播,说白了,就是对人性的一种利用。
在直播进入红海的当下,常规直播内容已经很难吸引用停,而擦边内容(如性暗示、夸张表演、虚假促销等)就成了“唤醒人性”的差异化路线,能快速刺激感官并抢占用户注意力。
而哪里是人们注意力的焦点,哪里就是流量的风向标。人们关注什么,算法就会推荐什么,这种推荐机制,再一次推动了擦边内容的传播。
而一旦荷尔蒙战胜了理性,一场满足人性需求、刺激肾上腺素的消费就达成了。
而“枕头主播”这魔幻的数据,也再次印证:擦边套路虽俗套,但依旧有效。
02
而这样的“差异化路线”,并非床上用品所独有。
卖保暖内衣的主播,穿着清凉的在直播间换衣服:

买车的主播,把车座当成了展示美好身材的道具:

继买车主播沦陷之后,学做饭的、看家具的、卖显卡的、卖渔具的,都开始用美女主播“轰炸”用户:

这次,毕加索家纺再次证明了擦边的威力;尽管直播间被平台封禁了,但100万的销量额实打实到手了。
以至于一个“毕加索家纺”倒下了,千千万万个“毕加索家纺”高仿他起来了。现在平台搜索多功能垫,文案和配图比毕加索家纺还炸裂:

不仅展示动作更豪放,搭配文案也更直白:“房*爬爬垫”、“夫妻行*枕”、“多姿多势”,比起毕加索家纺,有过之而无不及。

平台虽有心要管,没想到算法也会背叛,擦边内容本身的“流量优势”让监管也有一种无力感。
即便重拳出击,也挡不住主播换马甲的速度。
有人说,擦边主播之所以擦边,是因为无路可走,但社长感觉,之所以擦边,还是习惯了挣快钱。
这两年,重视内容的头部网红频出,知识博主董宇辉、运动博主刘畊宏,在自己的领域深耕细作,做出的成绩让人们觉得网红这个词不再带有贬义。
当然,有人或许会说,这是幸存者偏差,有几个主播能成为刘畊宏董宇辉。
那么问题来了,又有几个搞擦边的主播活下来了?
也有人会说,擦边被封的吴柳芳回来了。
那么归来后的吴柳芳做了什么呢?
吴柳芳3月底的第一条视频,就是传统的漆扇文化;之后的三条更新,也都是传统汉服变装。

她确实经历了擦边的争议,但最终回归传统文化创作方向。不再以火热舞蹈博关注,而是以传统文化为基调的内容创作者。
虽然36万的粉丝体量相比600万的巅峰时期还有不小差距,但精细化运营下来,养活自己绰绰有余。
吴柳芳的回归,也给其他擦边创作者一个良好的示范——擦边主播,也能转型。
目前,重新归来的吴柳芳, 4个视频更新获赞737万。尽管没有擦边引流快,但却不用担心平台的审核大刀。
这次的“枕头主播”也一样,若还能归来,请务必将重心转移到产品上来;擦边最多是辅助手段,制造出解决用户痛点的产品,才是长久之计。


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