国家监管加剧！2021年社区团购：平台洗牌，团长淘汰_

作者：逍遥子

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

社团团购的团长活得好吗？答案：费时、不赚钱。但是，头部团长的贡献特别大。

招商证券一份报告数据显示，头部 5%—10% 的团长贡献了 80%—90% 的销售额。这与网络上流传数据相符。

有网友从美团买菜团长端截图，称长沙团长数过万，但单日收入过百元的仅有16名。

所以，未来优质的、有能力的团长将会成为香馍馍，平台也会自然给予流量与政策扶持，那些能力弱的团长就会被淘汰。

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橙心优选对团长开刀了

团长，是每一个社区团购平台争夺的重点。

滴滴于2020年6月15号在成都上线了第一家社区团购平台“橙心优选”，并在全国开展团长招募工作。

农业行业观察发现，橙心优选的团长收益来自2个方面：一个，销售佣金，市面上的佣金比例一般在5%——15%左右；另一个就是分销奖励。为了推广团长，橙心优选开启了团长分销的玩法，即拉人可获得奖励。

另外，在团长赋能上，橙心优选表示，即将启动“小店战略”，未来三年至少帮扶100万个团长。

报道称，自2020年9月，橙心优选开始试水“橙心优选小店”。经过近3个月的多个城市试点，自12月起，橙心优选在全国推广“橙心优选小店”。根据橙心优选的计划，将在未来3年内，对全国至少100万个团长提供合作帮扶服务。

在扶持的同时，橙心优选还采用“淘汰制”。

近日，橙心优选对业绩不好的团长（门店），也开启了考核，对于考核不达标的团长，会给予暂停营业30天的处理。考核从2021年1月15日开始。受疫情影响的部分城市暂不考核，春节期间2月11-17日不计算在内。

此举，被业界称之为：橙心优选对团长开刀了，其萝卜+大棒的政策也必将会引发业界对团长管理的深度思考。

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团长不挣钱还费时，至暗时刻即将到来

有报告数据显示，头部 5%~10% 的团长贡献了 80%~90% 的销售额。

某个行业媒体平台调查显示，在各社区团购平台上随机采访各省市的10名团长，其中8名团长各平台日订单量总数均不过50单，大部分在20-30单之间。仅有两名团长日单量接近100单。

团长除了不赚钱，更要命的是需要花时间。毕竟，社区团购是一门多劳多得的生意，团长的收入上限，取决于团长的劳动时间上限。

比如，现实工作中，团长还要承担起运营团购群、推送货品、收集订单、处理售后，甚至有时还要送货上门，同时各平台到货时间不同，这都增加了团长的工作内容。

这也导致团长想要做好社区团购，从精力上，必须将其当作全职事业来做。

一名身兼十荟团、美团、拼多多团长的店主表示，三家平台到货时间不固定，从早上到下午都有。由于自己是开文具店的，空余时间较多，才有空做社区团购。隔壁的饭店、理发店等站点，均因时间忙不过来而退出。

另外，目前社区团购平台都处于“补贴大战”阶段，一旦补贴退去之后，团长赚钱将会更加困难。

可以预见的是，一大批将社区团购当作兼职的团长会消失，而具有强商业意识，专职做社区团购的站点，才能生存下去。

社区团购的团长即将迎来至暗时刻...

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监管加剧，平台洗牌，团长淘汰

数据显示，到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。目前，巨头也纷纷入局，比如，阿里、京东、腾讯、滴滴、美团、今日头条等互联网巨头通过投资的方式与各大社区团购平台捆绑到一起，也导致社区团购进入混战时代。

另外，社团团购的引流产品是生鲜农产品，这一品类与农贸市场、生鲜店直接形成的冲突。

人民日报报道称：随着社区团购快速升温，行业竞争逐渐升级。部分大平台通过投资入股、模式复制的方式“强势入场”，抢占社区团购消费市场，让部分中小团购创业企业感到压力，更让一些依赖社区固定客流的菜商小贩失去了生存空间，由此带来的不良影响甚至还可能累及菜农和养殖户。同时，互联网巨头在用补贴向菜市场要用户的同时，也触及了广大经销商、代理商、菜摊商贩等角色的利益，部分供应商在反抗。

业内专家也表示，社区团购这模式不可能持续。这种发展模式不利于互联网平台的健康发展，也对社会资源造成一定浪费。

所以，社区团购监管成为必然。

2020年12月，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加，强调互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为，严格遵守不得滥用自主定价权、达成垄断协议等“九不得”。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、盘和林表示：“这次会议很及时且有必要，给出了明确的预期，就是社区团购可以发展，但需要规范发展。‘九不得’对恶性价格竞争等进行规范，尤其是对市场上担忧的垄断进行约束。这个指导意见对社区团购行业，总体而言将产生积极影响。”

众所周知，任何新生事物，规范之后，并将带来行业的大清洗，大淘汰。对于社团团购来说，优质的团队会持续下去，没有能力的团长将会被淘汰。

农业行业观察也预测，2021年，社区团购平台将会迎来大洗牌，团长也将会出现“退出潮”。