杨茗：酒香入人心，微博助力品牌心智营销破局之战！_

在汾酒的引领效应下，清香白酒迎来了复兴的大时代，复杂的时代背景下，清香白酒赛道拥有很多机会，同时也面临着巨大的挑战，营销成为酒企品牌决胜的关键砝码。

三十六计，攻心为上，在白酒营销的金字塔里，心智营销被奉为金科玉律。那么，什么样的心智营销才是行之有效的？在刚刚闭幕的“大清香时代——2025全国糖酒会清香大会”上，微博白酒营销副总监杨茗女士带来了题为《酒香入人心，品牌心智营销破局之战》的演讲，讲述了微博如何通过成功的心智营销助力酒企品牌实现“酒香入人心”。

热点事件快速发酵的背后

是微博“平台繁荣生态+用户充分表达”的双向奔赴

2025开年，deepseek爆火全网，32小时内，登顶28个微博热搜，阅读量10亿+，“DeepSeek”事件的发酵离不开多圈层的共同托举，但我们可以看到的是，微博对于该话题发酵的助力举足轻重，据统计，“DeepSeek”事件79%信息量来源于微博平台。

复盘“DeepSeek”事件出圈的全过程，可以看到4个阶段，第一个阶段是热源发酵，科技圈乃至全社会热议是事件开端；第二阶段是心智的定义，也就是为“DeepSeek”贴上国货之光的标签，随之带动起全社会的民族情绪；第三个阶段是包括微博在内多平台的信息热议、发酵；第四个阶段是各大端口与“DeepSeek”促成商业合作，形成闭环。

在推动时间引爆的过程，微博扮演着怎样的角色，拥有怎样的价值？

月活跃用户5.87亿+，呈现独特“大广场价值”

从用户群体看，微博月活跃用户5.87亿+，日活跃用户2.57亿+，呈现出独特“大广场价值”。根据第三方艾瑞数据显示，微博常年位居中国APP榜单TOP10，平均不到3人中就有1人使用微博，一、二、三线城市用户占比超过70%。覆盖率广、客户群体大多为都市精英、社会中流砥柱，拥有较强的购买力。

完备垂类生态、及时热点互动

完备垂类生态。微博作为强时效性的舆论中心，具备覆盖多垂类的内容生态，40个垂类以细颗粒度的内容运维实现平台热点的实时监测及拦截借势；

用户多维热点。微博独有的高塔和广场的双效应，构成了自上而下、从媒体到圈层再到用户的充分表达以及讨论；

实时情绪表达。用户在微博对当下热点做出实时的情绪回应，并乐于发表自我的表达&看法，这一点也会及时反馈给微博，便于及时监测用户心智变化；

及时、真实、高互动热搜机制。微博热点中心化传播机制，助推信息快速裂变扩散。

微博热搜，社会舆论主流风向标

微博是热搜平台，也是热点发酵的场域。热点的结构三个组成部分，社会热点30%，文娱热点40%，垂类热点30%。在这些热点之下，我们可以洞察到最新的消费趋势以及社会共识，持续的热点发酵，也会引发一系列的社会连锁反应。

总的来说，微博依托自身独特的“大广场价值”、完备垂类生态以及热搜机制，构筑起了繁荣的生态，这使得它具有社会共识的定义权，可以帮助品牌塑造社会公共角色，完成公众心中的公共选举。

差异化心智营销，助力“酒香入人心”

清香白酒发展迎来拐点，心智营销成为破局关键，微博以差异化心智建立助力酒企品牌破局。在这个过程中，尤其要注意的是，不能把消费者当成信息的接收者，而应该构建一个社交营销和社交沟通的场域，实现品牌与消费者的平权沟通，实时互动。

在以差异化心智赋能酒企营销的过程中，微博从以下三点出发：

其一，“被看到”，依托微博舆论中心化特性，引爆品牌事件成为行业热点，并构建用户社交狂欢场，通过话题讨论裂变沉淀，最终实现品牌IP强势破圈，赋能终端销量，让每一次发声都成为品效协同的增长引擎！

比如，泸州老窖开盖有奖的品牌事件，在微博以"社交货币"策略激发用户晒奖热情，实现扫码率飙升40%；#窖主节#沉浸式文化IP，借微博定制话题引爆用户热议线下演唱会等盛况，通过同城热搜精准绑定线下场景导流门店，以“线上情绪裂变+线下体验闭环”重构白酒营销链路，印证了微博热搜场域对品牌文化破圈、终端销售赋能的乘数效应。

其二，“被共情”，全域捕捉场景热点，比如节日、赛事、节气、文旅、社会情绪等，适时地与用户产生共鸣，而后将品牌内容与微博热点有机结合，强化用户差异化场景心智，在消费者决策中占领优先权。比如：汾酒在春节和中秋绑定名导贾樟柯，共创TVC。在微博进行延续性的传播：中秋《寄相思》→春节《共团圆》→元宵《映民俗》三部曲布局，形成连续性情感轰炸，击中用户情感共鸣点。通过多个社交议题，卷动垂类大V及KOL传播扩散，激发UGC让消费者成为品牌故事的共创者。正如杨茗女士所说，“当短片里的那杯汾酒，成为千万人手机里舍不得删的春节记忆，品牌便完成了从消费品到情感载体的进化。”

泸州老窖以澳网全球合作伙伴身份，借力微博打造"赛事热点+文化输出"，通过成龙中国年Vlog引爆#中国文化出海#社交声量，将"为胜利干杯"的情感符号深植全球用户心智，借势央媒与澳网官方背书，构建起"顶级赛事IP×社交资产沉淀"的国际化营销范式，彰显微博在白酒品牌破界出海、文化价值全球传递中的超级连接器作用。