现在，新旧经济切换，是依恋上一个风口，坚守阵地、苦苦挣扎，还是忍痛转型、创造下一个新世界？创业者们该如何审时度势、乘风而上，成为创投圈中的佼佼者？BAT们已成为行业“巨无霸”，初创企业是否还有新的机会可以“趁虚而入”？2016年12月14日～15日期间，2016创业黑马社群大会在北京国际会议中心盛大举行。该会议由牛文文领导下的创业黑马主办，因此在创投圈又被戏谑为“牛马”大会。
“牛马”大会是专为创业者搭建起的一个庞大的创业实验室，创建8年以来，通过投资盛会、股权拍卖、城市合伙人、社群新场景四大入口场景，让每一个参会者都能够参与其中，找到自己的角色。
本场全民创业实验吸引了真格基金创始人徐小平、新希望集团董事长刘永好、360集团董事长周鸿祎、六间房创始人刘岩、梅花天使创投创始合伙人吴世春、用友网络董事长王文京、著名经济学家张维迎、汉能投资集团董事长兼CEO陈宏、昆仑万维董事长兼CEO周亚辉等大佬参与，现场参会人数突破6000人。在这次“牛马”大会上，看看大佬们都说了些啥？
创业黑马董事长牛文文：站在“主流”肩膀上，才能成为强者
创业家是冬天的孩子，很多伟大的公司，都诞生在冬天。很多伟大的公司，都成就在冬天。他们在别人恐惧的时候保持前进。现在，就是我们勇敢的创业家，成批成长壮大的时候。
当我们恐惧的时候，当我们在梳理那些倒下企业的时候，当我们在总结教训的时候，大家没有注意到的是，新一代的主流公司，已经在冬天成长起来了。很多企业已经深度改造了一个产业，达到盈亏平衡，甚至已经踏上了资本市场的路途。
创业黑马社群，目前是中国最大的一个创业社群。我们现在有150万创业者在一起成长，今天的社群大会，是这群创业者集中的展示。现在是资本冬天，但是黑马创业者恰好是冬天的孩子，因为这一群创业者，刚刚好是一群能够把产业和互联网结合的非常好，能够把互联网思维和企业运营结合非常好的人，把梦想和责任都做的非常好。所以，今天有100家创业公司登上了中国创业最具潜力TOP100榜。
到现在为止，已经有102家黑马企业登上资本市场（包括纳斯达克、主板、创业板、新三板），整个黑马社群每年有2176起融资事件，融资金额达到1568亿元，另外还有很多黑马被并入到上市公司，成为上市公司的主体之一。
众所周知，创业是一个失败率非常高的事情，创业必须要坚持。在黑马创业者社群，我们提倡创业者既要融钱又要脚踏实地，既要融钱又会赚钱，既要有梦想又要有责任，尽快能够自己造血，尽快能够渡过寒冬，尽快能够自己打拼。他们是能够熬过冬天的人，富有责任感，能够跟中国的产业相结合，在资本的寒冬健康成长。
真格基金创始人徐小平：创业不再孤独，已成为时代主流
关于创业，牛文文提出了许多了不起的观念，其中最温暖人的是什么？——让创业者不再孤独。当牛文文提出这个口号时，那个时代创业者是孤独的，因为如果不孤独他就不会提出来“不要孤独”。正因为创业孤独，所以我们才不想孤独。
但是，现在创业者不存在孤独的问题了，创业者已经成为一个生态、一个系统、一个世界。所以，当创业者在一起的时候，我们已经成为这个时代真正的主流，真正最时尚的一群人。我过去提倡创业还偷偷摸摸，好像在做点什么坏事一样。但现在创业理直气壮，我们反而提出了许多口号，比如“二流人才去投行，一流人才都创业”。
新希望集团刘永好，80年代开始创业的企业家，他们今天已成为中国社会的核心主流力量。因此，随着创业黑马的崛起，我们自身其实都是未来引领中国社会的主流力量，中国国家的支柱。
这个听上去像是励志，其实不是，而是一种人生感慨。也就是说，一个人走到社会上来一无所有、赤手空拳，我们就只有一个梦想，只有一番热情，以及一点我们学到的技能、知识，最终我们就一步步走出来，这个过程是非常艰难的。但是，由于有了《创业家》，有了黑马这个群体，我们这一路走过来不再孤独，充满力量。我们为了梦想奋斗的征程就变得有意思，互相之间充满了帮助。这是过去十年，中国创业生态最了不起、翻天覆地的变化。
新希望集团董事长刘永好：城市之外，创业农村空间无限
“大众创业、万众创新”，除了在城市里面，农村也是个广阔的天地。主要原因有：一是至少有40%的人口在农村居住；二是城市的创新创业蓬勃发展，可以看到的机会已经不多，但农村还有大把的机会，农村比较落后，可以发展的机会还很多。
现在，农村格局发生了根本的变化，原来每家每户都种几亩地，正在演变为规模化的种植、养殖，并且蓬勃发展。在这个基础上，我们提出了新的方案——“禽旺模式”，提供技术、种苗、饲料、金融等多方面的支持，让创业者到农村去规模化地养家禽。在这样的模式下，又提出了一个新的制度，即“禽旺合伙人制度”。“禽旺片区经理”可以拥有40%的股权，任务就是管理动员农民，发展养殖家庭农场。
在这个体系里，龙头企业、区域养殖合伙人和专业的家庭农场三者的结合，可以帮助农民解决技术、防治病菌、食品安全、对接市场等各种问题。
在金融创新方面，希望从原来的“二八定律”变成“八二定律”，为更多的中小企业和创业者提供资金方面的支持和服务。互联网金融的诞生，解决了网点、用人成本等方面的问题，通过互联网、大数据、云计算等办法，对客户进行详细的研究和分析，完全可能使得营销成本、贷款成本极大地降低。也就是新一代互联网银行完全依靠大数据，不看任何质押，而是看贷款人的表现、诚信记录。
360集团董事长周鸿祎：创业要说人话，切忌谈情怀说大词
美国硅谷最厉害的不仅仅是投资，更是创业者背后的导师，使得创业者在金钱之外，也能吸取到宝贵的经验。因此，这正是创业实验室目前所探索的能不能把经验作为传承来帮助更多的创业者。
现在，中国投资人很多，热钱也多，很多创业者拿到钱之后并没有做起来。实际上，创业者需要的是“能在自己迷茫的时候，有人能够在旁边通过跟你交流，让你哪怕少摔一个跟头，少走一点弯路。”我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。
创业者在给别人介绍自己项目时，一定要讲人话，用最简短的时间说清楚做了什么产品，给什么人解决什么问题。切忌一直谈情怀、谈趋势、谈大词。产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，这直接决定后续的事情。也就是说，产品好，别人就会花更多的时间去了解后续的东西。并且，一定要讲场景，要把每个听众都代入到你的场景之中，就是用户在什么情况下、遇到了什么问题、怎样用你的产品。
徐小平表面上看起来投资很有激情，但是地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗？错。
什么是好产品？好的产品战略上讲有三点：刚需、频度、功能突出。
1、如果不是一个刚需，不是解决痛点的问题，这种产品可买可不买，我觉得销售起来就会非常困难。
2、如果产品使用频度特别低，用户就很难形成印象和体验，去年很多O2O的到家服务，频度过低，就导致很多服务很难被用户接受。
3、在设计产品功能的时候，虽然我自己也经常犯这个错误，好的产品，特别是在早期的时候，功能不宜太多。因为你不知道这个市场会怎么样，所以应该把你的重要功能突出，如果能打动用户，就证明赌赢了，就可以顺势再加东西。否则，市场没有被验证的时候就做出来七八十个功能，最后你都不知道用户是为什么喜欢或不喜欢你的产品。
- The End -
「本文为善缘街0号编辑作品，如需转载请联系授权」
「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」
