腾讯直播半年时间里发生了很多变化。
今年3月初，腾讯PCG互动视频业务线开始内测“腾讯直播”，一款面向内容运营者的直播工具。它在小程序的能力上开发而成，并由App和小程序两部分组成。目前，“腾讯直播”的开播功能和电商直播功能已经全量上线。如今它已经应用于电商直播、互动直播和活动直播等场景。对于直播产品的布局，腾讯从未缺席。电商直播将是腾讯直播重点微信公众号加速融入直播功能，也有变现层面的考量。如今，直播是广告、游戏和电商之后，互联网公司的第四大变现方式。目前，腾讯主播尚未开通打赏功能，但公号主可以通过直播带货来变现。对于微信来说，可以获得广告推广收入。现阶段，广告主非常看重投放的转化率，微信有纯度最高的私域流量，这也意味着更高的转化率。公号主开通直播功能后，如果还想开通电商直播功能实现边播边卖，还需要入驻腾讯直播App里的电商商城。目前有两种方式，通过S波罗蜜westock、LOOK三大服务商获得电商直播能力；如果有自己的电商小程序，申请第三方跳转即可。腾讯直播App页面此外，腾讯直播也正在成为微信的广告形态之一，进入微信朋友圈、公众号文章以及小程序广告位，用户点击广告位会直接进入小程序直播页面。据36氪了解，微信朋友圈已经尝试投放“腾讯青年行”、“优必选钢铁模型”、“悦芙媞卸妆膏”等直播活动广告。就直播带货效果来看，“优必选钢铁模型”销售额提升10倍，ROI为1.5倍；“悦芙媞卸妆膏”的进店率高达80%，ROI为2倍。不过这一形态的广告投放还在小范围内测。
朋友圈“腾讯青年行”直播广告
微信社交电商还处于潜伏期
潜力巨大的微信社交流量，还有待进一步开发。此前通过给京东、拼多多和蘑菇街微信入口，腾讯让社交流量带来更大的生产力。其中，拼多多更是通过社交裂变的拼购模式实现350多亿美元的市值，目前它的交易额和用户还在保持迅猛增长。社交电商是行业共识，尤其私域流量中的直播带货转货率很高。可以作为参照的案例是，淘宝第一女主播薇娅2018年创造27亿交易额，其中天猫双十一2小时卖货2.67亿元；快手拥有超4554万粉丝的“散打哥”，在去年平台举办的双十一活动中，1天卖了1.6亿元。微信生态或许也会诞生直播带货王。目前已经有超600个公号主入驻腾讯直播，覆盖情感、科技、时尚、民生、美食、汽车等品类。其中，31.6%的内容主有50万以上的粉丝，20.3%的有101万以上粉丝，82.2%以上的百万级内容主有电商带货经验。
但在带货王出现之前，微信生态还需要不断完善。微信奉行的是去中心化的理念，原生小程序社交电商流量完全依赖微信，但平台显然不会主动去推广这些电商直播账号。这就需要直播账号前期做好内容、粉丝运营，把忠诚度高且付费意愿强烈的用户带到直播间中，这才可能会有比较高的转化率。同时还需要积极的维护，来提高他们的复购率。像微博的张大奕、快手的散打哥，都是经过一定时间的沉淀，才有如今的带货成绩。更多的担忧还在于，微信是熟人社交的封闭环境，张小龙也总是把用户体验放在首要位置来考量，任何干扰用户的商品销售和分享行为可能都会被禁止。
