从去年开始，各行各业的直播带货风生水起，一场直播甚至可以拉动几百万的收入，商家们都想在这个风口分得一杯羹。随着行业红利的消退、竞争日趋白热化，流量造假、直播带货“戏剧化”等问题也开始浮出水面。今天的“论是”，我们就来说说直播间里的“剧本”。
演出有剧本，直播间的“演出”也不例外，近期更是出现了直播带货剧本的产业化链条。媒体调查发现，在某些电商平台搜索“直播剧本”“直播话术”等关键词，兜售“直播剧本”的店铺不在少数。一套包含“带货话术”等在内的电子素材，最低只需19元即可到手。
团队冲突、家庭矛盾、卖惨博同情……各类戏剧式直播套路满满，就连直播带货里出现的各种“失误”，比如“标错价格”等，也有专门的“老师”指导。不同的产品，还是原来熟悉的配方。从“店铺倒闭，跳楼价大甩卖”到农村大爷“被代言”不同的滞销农产品……营销的套路由来已久，无非“加点糖”“洒把泪”，换汤不换药。初识直播带货的人可能会被套路蒙蔽而消费，可一旦这样的剧情看多了，恐怕也就没有人再闭着眼睛买单了。
直播的戏剧化，可以看作是整个直播带货行业焦虑与困境的一面镜子。当行业红利消退之后，直播内容、形式同质化的问题开始显现，观众的审美疲劳也愈发凸显，整个行业出现颓势。头部主播们坐拥顶级流量，想要持续输出优质内容、留住用户尚且不易。对于小主播们而言，想要吸引流量自是要下一番功夫。直播带货需要策划与营销，需要制造卖点、寻找出路，但是诉诸于“戏剧化”的营销套路，只会带来另一种同质化，加剧人们的审美疲劳，更不利于行业的健康发展。试想一下，每个主播都手拿19元的剧本，用观众熟悉的配方烹饪食材时，这盘没有新意的菜，又有谁会接盘？
直播带货看表演、看热闹只是一时的。想要直播带货走得远、走得长还是要有优质的产品，主播们也要学会诚信带货。直播的戏剧化，这种营销套路是应当摒弃的，但也不是说直播不能有“剧本”。光有好的产品，不懂得营销，好货也卖不出去。直播带货需要主播们的“三寸不烂之舌”，需要好的营销方案。这需要从产品自身特点、受众需求的角度出发，打造有创意的方案，形成独特的卖点来吸引受众。也就是说，直播带货需要策划而不是戏剧化。没有万能的剧本，只有独特的营销方案，主播们还是要少一些套路多一些创意才行呐！
