文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪 图/广东省农业农村厅提供
近日，来自广东的荔枝悄然上市， 5月11日-5月13日，一场“抢鲜购+拍卖”活动将会上线阿里聚划算平台。此举既是向全国推介广东遂溪的“仙品荔”，也是让广大消费者能更加轻松简单提前就抢购回家。其实，背后更值得思考和推广的是，创新营销模式带来的开拓之风。
广东遂溪的“仙品荔”值得注意的是，本次的行动依托广东省乡村振兴文化服务产业园和阿里拍卖平台，以“聚划算+拍卖+互联网”形式创新了广东（遂溪）仙品荔电商销售模式。这样的模式，本身也是在刷新传统的品牌建设步骤。
由于上市早、产量少，价格不菲，本次活动首先是唤起市场对历史悠久品种的稀缺性之重视。活动中，优选五斤装遂溪“仙品荔”精品、100棵“仙品荔”荔枝树采摘权和3个遂溪“仙品荔”优质果园的包园采摘权为抢购和拍卖标的，依托阿里拍卖平台，针对团体化、个性化消费群体以及大宗贸易采购商，推出“抢鲜+拍卖”活动。 “仙品荔”荔枝树499元起抢拍，每棵树保证产量80斤起。
有了拍卖模式的加入，一方面激发了市场的关注和兴趣，让卖荔枝过渡到“卖荔枝树”，送荔枝变成了“送荔枝树”。这对于城市的新兴阶层来说，是个颇具竞争和刺激意味的新玩法。与此同时，市场关注到位之后，也是对该荔枝品牌的一种检验。因为价位越高，期待就越高，如何面向个人与团体都保证产量、保证品质、让销售在云端也能取信于人，这对不确定性更多的农产品来说是一次脱胎换骨的挑战。
今年的荔枝是以“荔促产业兴，助荔新发展”为主题，要培育品牌、打造模式、注重实效，继续深入推进“12221”广东市场体系建设，推动品种培优、品质提升、品牌打造与标准化生产。要实现这一系列的目标，有赖各方不断的创新技术，创新模式，更多的介入到互联网的应用中。
当前，消费风向几乎都是由消费应用平台引领的，消费者就在网上生活，就在网上形成认知与价值观。这对传统荔枝营销来说，压力是很大的。因为农业本来就没有互联网基因，但是机遇也是巨大的，因为一旦做对了内容、放对了平台、找对了潜在消费群，就会产生无法想象的聚合裂变。
所以把荔枝推广做成视频和公众号只是第一步，如何更多的在目标人群、目标年龄段、目标生活圈中确立存在感，刷出新形象，取悦小市场，都是需要大量的投入的。每一个看起来不起眼的市场区隔和渠道，汇集起来就是浩浩荡荡的消费洪流。
来源 | 羊城晚报•羊城派
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