阿里150亿入股分众传媒,一场“流量入口”的制胜

阿里150亿入股分众传媒,一场“流量入口”的制胜
2018年07月22日 08:13 翟学峰2007

7月18日晚,分众传媒以一则公告官方盖章阿里入股的消息。

150亿元人民币的入市,不仅激活了低迷的股市,使分众传媒在次日早盘便涨停,更以近年来广告业最大投资之一的手笔,聚焦了全行业的目光。

互联网时代,动辄亿计的投资公众早已见惯不怪,阿里的资本之雄厚也当得起“金主”之誉,但互联网与广告业的联姻,又意味着什么?

分众传媒:流量中心,危机四伏

说分众传媒是中国电梯楼宇广告的第一,没人敢称第二。

这个由文人江南春于2003年创办的企业,在短短两年间便登录纳斯达克,成为中国广告传媒第一股。

十几年悉心经营,分众传媒已占据中国电梯传媒的最大流量,说行业垄断者也并不为过。从最早的电梯电视,到现在的电梯海报、晶视影院等,虽然市值令人咋舌,但其专注楼宇广告市场的战略定位,使其业务非常垂直。

虽为王者,却并非坚不可摧。

一方面是庞大的商业帝国下,市场覆盖几近饱和而导致的增长困境,一方面是市场“搅局者”的左右围攻,以新潮传媒为例,虽然年营业额不及分众传媒的零头,但作风狂风行为不羁,也使分众相当闹心,平添几分压力。

早在2016年,其就表明要在2018年和分众“打一场千亿级的群架”,其“搅局”方式也简单粗暴:凡在分众投放1亿元广告额以上的客户,与新潮合伙人见面,便赠送刊例价为1000万元的广告资源。新潮传媒之所以这么敢,是因为此前刚刚获得40亿融资,然后通过疯狂补贴上游和下游的套路获得电梯资源,贴身肉搏的方式让江南春头疼不已。

虽然方式简单粗暴,但新潮用2年多的时间就拿下35万个电梯资源,日均覆盖1亿中产人群,势头凶猛无比。而作为楼宇广告的独角兽,分众传媒从2016年开始,屏幕数就出现低增长,2017年Q2的营收同比增长由此前40%以上的增速下滑到14.13%,当上市公司遭遇“野路子”,拼的,似乎就只有钱了。

阿里的入局,无疑充实了分众的弹药库,应对新潮的“千亿级群架”,也有了十足的底气。

阿里百亿抢占“流量入口”

商业就是商业,入股分众,阿里并非在做慈善。

简单来讲,一个需要钱,一个需要流量。

就线上流量来讲,阿里是当之无愧的流量之王,但线下则不然。开展线下新零售,阿里同样需要流量,这也是其布局共享单车的原因之一,就线下而言,流量本身即资本,即便被大众并不看好的共享单车,因为占据庞大的线下流量,对需要“流量入口”的资本大鳄来说,同样意义非凡。

在大零售的宏图之下,马云为阿里的筹划要更具远见性。

就广告业而言,以央媒为代表的传统电视广告,BAT领衔的互联网广告,以及分众率领的生活场景广告,构成了三分天下的局势,入股分众,强强联手,分众有了钱,阿里有了巨大的流量,这是一种一触即发的局面,阿里的新零售会产生怎样超乎想象的体验,相当令人期待。

这对于仍然处于一城一地初级阶段的线下流量争夺的阿里来说,无疑是一场一打一大片的短、平、快战役。而在此前,阿里的“各个击破战”打的相当累:拿下一个百货公司,控制周边十公里;拿下一个超市,控制周边十公里;拿下一个连锁商业业态,控制几个周边十公里……

占据中国电梯电视市场超95%的分众,说是阿里的“线下救援队”也毫不为过。

当然,在这场资本的联合战中,关于马云和江南春的私交,不过是为看客们多提供了一些谈资:据说江南春曾表示自己儿子从7岁开始,家里就只有一个节目,“就是马云的演讲,他每天只能看马云的演讲”。

英雄相惜也好,王者荣耀也罢,好事已成,大事将成。

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