私域流量的下一波红利来了！视频号+企业微信，转化率高达30%！

编者按：

如果说2020是视频号的落地之年，那么2021年就是视频号的爆发之年。无数新媒体人开始涌入这个庞大的流量风口，探索视频号中的机会。

今天给大家推荐一篇超落地的干货文章，作者是咱们三节课的私域流量导师——考拉。

文中介绍了考拉摸索出的全新私域流量玩法：视频号+企业微信裂变。

考拉老师之前操盘过一个非常经典的裂变案例，叫做《网易戏精课》，是裂变行业的专家，而现在，他也将这种玩法融入到了视频号中，没想到仅仅第一次尝试，就取得了非常好的效果。

下面是他的完整复盘，希望对大家有所启发。

最近我在忙两件事，做一批视频号营销号，以及探索知识型 IP 视频号。

过程中，跑出来了一套很有意思的玩法——“视频号 + 企业微信裂变”。

在1000初始阅读的情况下，自然流量达到1.6万，新增精准用户400+，裂变参与率48%。

传统的任务宝裂变能达到20%已经非常好了。

所以说，这数据太棒了！！

本文我会为你细化到每一个动作和文案层面，毫无保留地分享给你。

为什么说模式已经跑通了？

话不多说，先看路径和数据：

路径：

设计一个资料包——李佳琦直播的录播文字稿

通过视频号，介绍资料包，引导点击下方蓝字

用户看完视频被种草，于是点击公众号链接

公众号继续强化干货包价值，并引导添加企业微信

企业微信自动通过好友请求，并发送回复话术

话术告诉用户，需要扫码关注视频号，点赞并评论“已领取”

用户完成并截图，人工审核，发放资料。

当晚数据：

当晚我用自己的私域推了一下，带来了初始 1130 播放量

视频号下方文章阅读量 280，点击率 24%

企业微信添加好友 90，转化率 32%

完成截图的数量 50，完成率 55%

做过任务宝、社群裂变的同学们知道，裂变完成率能有 20%，已经是很不错的活动了，所以当晚这个数据出现的时候，我们全公司都嗨了！

但由于当晚有很多都是朋友，数据不一定有代表性，于是我特意沉淀到今天，想看下长尾数据，如下：

播放量 1.6 万，基本全部来自用户的裂变式点赞

阅读量1506，平均转化率 10%

企业微信加粉440，转化率 29%

评论量212，完成率 48%（卧槽）

另外还有 184 个转发，这个很离谱了真的，估计转发的里面 80% 都是同行和客户爸爸在研究我，哈哈。

但直到看到这个数据，我依然不放心。

因为不知道是资料本身比较好，还是模式本身比较好？或者有可能同行太多，干扰了正常的数据模型？

于是，我们又开启了 hard 模式。

我们选用了“直播带货合同模板”，这玩意儿受众很窄，而且视频剪辑拍得也一般。我们想，再差再差，应该也不会比这个数据更低了。如果连这个都能跑出不错的数据，我就认为模式没问题了。

于是……

私域只发了一部分，初始流量只有 500，最终靠裂变单达到播放量 3000。

阅读量170，转化率 5.6%

添加好友44 人，转化率 25%

（看来这个链条的波动不会特别大，这说明不精准的人，在上个环节已经筛掉了。）

评论量 39，完成率 88%（卧槽！！！）

到这儿，就啥都不用说了。

这模式肯定跑通了！

而且我们做的是直播的裂变，100 个人当中可能连 10 个精准受众都没有，所以活动效果肯定是衰减的，即便如此，尚且有这么好的数据。

那么，假设你做理财课，K12资料包，100 个人起码 60 人有需求，你的 K 值能做到多少？到时候可能就是一传十，十传百，然后撬动视频号的推荐池，如果人工审核那一关也能过，可能千万播放量不是梦啊！

不仅如此，视频号的裂变极其长尾，你看↓

不过这里稍微要提一句，目前视频号的长尾，核心原因是视频号内内容不够，算法不得不多次推荐，未来随着内容量逐渐增多，这种尾巴可能会被斩断，这是后话。

总之我的结论是跑通了，有大红利，极大的红利，几百亿流量的红利，我已经开始在我手里的营销号上进行进一步测试了。

我们做了什么？

接下来我们把话题拉回来，再来分享一下，这样一个活动的具体思考。看完你会理解——这么好的数据，不只是运气与红利。

其实裂变的本质就是把用户当成遥控车，完成裂变的过程，就是小车爬坡的过程，而用户完成分享 = 小车登顶。因此，我们需要前期储备足够的「电量」，才能提供足够爬坡的「动力」，这种分析方法又叫做“用户旅程分析”，回头可以再跟大家展开讲讲。

我们是这么做的：

1、优质的短视频介绍

先看一眼视频。

这里的核心就是把资料介绍得越吸引人越好，因为我们要给用户充满电，用户的爬坡动力才会越高。

视频的第一秒，是镜头特写，我拿着一摞资料，猛拍一下自己的手，同时镜头拉远到半身，我开始说话，同时 BGM 起。

这里的设计是抓住用户的注意力，引起好奇。而接下来，文案一句接一句，运用文案滑坡法则，让用户沉浸，连贯的 BGM 也是拉升完播的关键。

在 30 秒左右，用户又开始倦怠，这时候拉一波演技，同时插入鬼畜，再次给用户的耐心充值，拉升完播。完播不止是用户点击链接的前提，同时也能撬动视频号的推荐算法，一举两得。

2、简洁的视频号摘要

很多人生怕浪费了视频号的广告位，下面能插入什么全都插入，像这样↓

这样就太乱了，如果仅仅是广告位的话，这样做 OK，但在我们这里，我们的目的是让用户点击蓝色字，如果加了太多元素，会给用户造成障碍，相当于给用户的爬坡旅程中又加了一些障碍物。

于是，我们干掉所有没用的元素，只保留一个引导语，并增加箭头进行强化，同时控制字数，让箭头恰好换行，更显突出。就是为了告诉用户，你现在只需要做一件事，点这里！

3、公众号文章继续充电

很多经验不足的操盘手，可能只会在文章里加一个二维码，告诉用户扫就完事儿了。但我不这么看，我认为，虽然只加二维码用户也会扫，但毕竟后面的点赞裂变才是难关。

所以为了帮助用户跨过后面的难关，这里不能省事，我们要把文章当做一个中途的充电桩。于是，我用了一些简短的篇幅，对资料包做了进一步的描述：

如果之前你只是探索性地想看一看，那么看完这篇短文，你想要资料包的意识已经被增强了，原本不打算参与的用户，现在也彻底被说服，这也是为什么后面的参与率可以达到如此之高。

4、点赞取代分享

我们之前设想过，让用户分享朋友圈，而非现在的点赞，直到一组数据改变了我的看法——那些职业羊毛党，他们帮忙转发一条朋友圈的价格是 5~8 块，而给你点赞关注的行情价是 3~4 毛。

意味着什么呢？就是即便这些不怕伤害自己朋友圈的人看来，点一个赞的心理压力也远远小于分享一条朋友圈，差距高达 20 倍！如果是正常用户，这个差距会更大。

但反过来想，用户给我们点一个赞带来的收益，真的比分享朋友圈低很多吗？

恰恰相反。朋友圈现在营销气息太重，很多人已经不爱看了，甚至有些人养成了看到非文字类朋友圈直接无视的生理技能。

此外，视频号内真正海量的用户池是在算法上，而并非完全基于用户点赞，但用户点赞，是算法能够看到你、喜欢你的前提。所以我们跟用户并非零和博弈，而是一起去 嫖（划掉）撬动算法。

5、利用评论区打造羊群效应

在原本的设计中，我们只采用了让用户点赞的模式，发现效果并不理想。

于是我们增加了一步，让用户评论“已领取”，我们有信心，前面充的电足以让用户跨过这个障碍，而用户的这个动作，对产生羊群效应，我们的帮助会非常大。

用户的评论会在视频号底部进行弹幕滚动。点赞只是数字，但一排排“已领取”，就是真正的用户见证，可以很好地打消用户疑虑，人都有从众心态，看到这么多人在领，且好评领取成功，那么后来者的参与度就会越堆越高了。

6、后续的私域破冰

用户完成截图后，理论上裂变就结束了。但是我们要的不止是私域用户数，而应该是真正的活跃用户。

于是我们又做了一个动作：以下资料，你可以再免费领取一个。

仅仅1 个动作，有下面 5 个好处

第一，让用户知道你是真正的人而不是机器人，更容易产生信任；

第二，额外的互动能让用户意识到，领完资料不是结束，而是你们之间故事的开始；

第三，制造惊喜带来情感账户的增值，超预期是积累好感最重要的手段，而好感是后续运营转化的前提；

第四，用户从下面 8 个当中选一个，帮助我们了解这名用户的兴趣，方便后面更加针对性的服务；

第五，通过回复数据统计，我们能知道哪个资料更受欢迎，指导我们后面的裂变选题。

以上，就是我们这次活动的完整思考。

结语

这一篇文章，其实包含了下面这些知识点：

如何对裂变活动进行数据分析

如何在裂变实验中合理控制变量

如何利用短视频包装你的资料包

如何撬动视频号算法

如何设计用户的动作旅程

如何合理利用养群效应打造信任

如何通过私域进行超预期破冰

...

最后想说一句话：运营、增长、裂变、短视频...其实都没有固定的套路，只有掌握底层逻辑，才能跟上甚至引领玩法。

而这套底层逻辑，其实就是深刻理解平台，以及深刻理解用户心理，从而设计用户旅行，达到你想要的运营效果。

来源丨考拉的私域历险记（id：kaolashadouxie）

作者 |  考拉

编辑 |  关关