这是我有嘉宾发布的第761篇文章
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导读：
2017年，中国的空气质量明显好转，对比2013年的数据，空气质量达标天数多了50天，重污染天数少了35天。
这是值得欣慰的事情，但也有人因此栽了跟头。2017年推出净化器的锤子科技就是其中的代表，罗永浩认为自己“遇到了灾年”。
同样是做净化器的贝昂科技却不这么认为，他们认为空气净化器本来就不只是为了抵御雾霾的工具，未来还会有广阔的市场空间。
在消费升级的背景下，人们确实越来越注重生活品质和健康问题。贝昂空气净化器杀菌、消除异味的功能正好迎合了人们对居住环境和健康的需求。
这对博士夫妇回归创业8年，他们在技术上取得了成功，但是也因为营销问题差点走向失败。如今，他们决定再次发出，取长补短，抓住“消费升级”的机会，完成“为全世界提供清洁空气”的使命。
根据北京市环保局公布的数据，2013年北京空气质量达标天数为176天，占全年天数的49%。意味着生活在这座城市的2000多万人口，有一半时间呼吸着不达标的空气。
近两年来，空气质量有所改善。以北京为例，2017年空气质量达标天数已经达到226天；重污染天数也从2013年的58天降至23天。
2017年，锤子科技推出了畅呼吸净化器，但是2017年的空气质量在改善，因此销量并不理想，罗永浩在2018年年初亲口承认，“我们遇到了一个灾年”，但同时他也说，从中国人民的生活福祉角度来讲，是赶上了一个好年份。
空气质量的改善，真的会让空气净化器进入滞销吗？
从美国留学归来的章燕博士并不这么认为。在今年6月，她报名参加了嘉宾大学与芜湖市人民政府共同主办的“新时代、新业态、新科技：「我有嘉宾」独角兽峰会暨嘉宾大学返校日”活动，并表示将与校友一起取长补短，研发出品质更高、更适合市场需求的净化器。
而在接受「我有嘉宾」专访时，章燕表示，中国消费者目前普遍存在的认识误区是，只有雾霾天的时候才需要打开空气净化器，但实际上，随着生活水平的提升，人们对空气质量的要求会越来越高。欧美国家的空气净化器占比已经达到了20%以上，而中国目前才2%。
“未来，空气净化器不只是抗雾霾的工具，它在防花粉、粉尘过敏方面也有功效；另外，养宠物的家庭越来越多，净化器可以消除室内异味。”
空气动力学遇到电子工程学
1995年，石家庄人冉宏宇从中国科技大学毕业了，作为一名典型的理工男，他的偶像是钱学森教授。从1930年代起，钱学森就在加州理工学院读书和任教。冉宏宇想追随钱学森的脚步，去加州理工学院学习空气动力学，为此，他果断拒绝了斯坦福等名校的全额奖学金。
5年后，江西人章燕在新加坡顺利完成了自己的硕士学业，她希望继续去美国深造，研读电子材料学。最终，她进入了加州大学电子工程系，并在4年后获得了电子工程博士学位。
多年以后，已成为章燕丈夫的冉宏宇在一次演讲中，讲述了两个人的命运走向。面对数百名听众，他颇有些自豪地将演讲题目取为《如何把女博士骗到手》。之所以取这个名字，是因为“这是我这辈子干过的最牛的一件事。”
女博士章燕毕业后，顺利进入了一家美国公司任职。2006年，在一次由她主讲的线上研讨会中，冉宏宇作为美国特兴华公司的研发人员参加。
尽管十多年过去了，但回忆起那段故事，章燕还是有些兴奋。在接受「我有嘉宾」的专访时，她表示在那次研讨会上，冉宏宇成为了与她互动最多的听众。
“在这次非常单纯的技术研讨会上，我产生了一个并不单纯的想法。”在研讨会结束后，冉宏宇给章燕发了邮件，表示有太多问题想请教，希望俩人能见一面。
对于这次见面，章燕的想法同样不够“单纯”，“因为我是卖产品的，他是做技术的，我原想着借此机会能不能把我们的产品推销出去。”
两个心怀不同目的的人在一家餐厅见面，深聊后，冉宏宇被章燕研究的课题打动了，于是直接说出了自己的新想法——你能不能到我们公司上班？
最终，章燕给出了肯定答复。这次见面，不仅把两个陌生人变成了同事，而且在几年以后，把他们变成了夫妻。
缘分的奇妙之处在于，往往让一些意想不到的事变成了现实，感情如此，事业亦是如此。
当两个人在特兴华工作期间，他们接到了苹果公司的项目。那时候，虽然苹果公司还不具有今天的影响力，但是有完美主义人格的乔布斯忍受不了电脑里的风扇发出的噪音，他迫切地想找到一种新的技术，做出一款没有噪音的电脑。
特兴华交给苹果的方案是离子风散热技术——传统的机械散热，是通过马达的工作，驱动风扇，因此马达会带来噪音，“而离子风是通过电来驱动空气流动，达到散热的目的，重要的是，这个过程中不会产生噪音”。
空气动力学博士和电子工程学博士联手完成了项目。新技术很快被苹果用来测试了，这一次，乔布斯终于可以做出一款没有噪音的电脑了，但问题随之而来，这款没有噪音的电脑在让空气加速循环的同时，会让更多灰尘进入电脑。
特兴华立即整改方案，但他们发现，只要利用这种离子风技术，就无法避免集尘问题。经过苦思冥想，他们在6毫米的笔记本电脑里装进了微型马达，让它把电脑里的灰尘清扫进一个小盒子，用户定期抽出小盒子倒掉灰尘。
这种整改解决了集尘问题，但是却让原来的散热组建成本翻了10倍有余。最终，苹果公司没有采用这一方案，双方的合作就此终止。
任何事物都有双面性。就这次研发来说，A面是失败的，因为特兴华失去了一个极有潜力的合作伙伴；B面是发现了有可能带来成功的创新。
既然离子风技术对灰尘的吸附能力这么强，我们为什么不考虑做别的产品呢？这个想法像是一簇小火苗，等待它的命运无非两种：彻底熄灭，或者成为燎原烈火。无论如何，希望已经出现了。
掘金千亿市场的秘密武器
在结束了与苹果公司的合作后，章燕想到了利用离子风技术做空气净化器，便和冉宏宇产生了回国创业的想法。两个人的想法是：中国面临的空气问题更严峻，因此市场对空气净化器的需求更旺盛；第二，中国的制造业更发达，可以用更低的成本和更高的效率完成加工制造；第三，虽然在美国生活多年，但自己终归是中国人，利用自己所学为祖国做出点贡献是值得骄傲的事情。
回国后，两人没有对中国的空气净化器市场做过多调研，只是因为了解到苏州市对海归创业有非常大的鼓励政策，就选择了苏州成立了贝昂科技。此后，贝昂科技入选苏州工业园区领军人才计划，非常顺利地拿到了天使轮融资。
2016年，中国产业研究院发布了《中国空气净化器市场需求预测与投资战略规划分析报告》，报告显示，未来我国空气净化器销量将保持30%-35%的高速增长，预计到2020年我国空气净化器市场规模或者可达到3000亿元以上。
如此大的市场上，必然不乏竞争对手。国内的品牌是从2014年后，陆续出现的，其中以小米、格力、TCL等为代表。与此同时，随着中国的空气质量问题被越来越多的人关注，国外品牌，如霍尼韦尔、飞利浦、三星、松下等瞅准机会也杀了进来。
贝昂科技如何在对手林立的市场上生存和发展？章燕给出了自己的看法，她告诉「我有嘉宾」，贝昂科技的核心优势有两点：
1，零耗材、有更好的杀菌作用的产品
由于利用了离子风技术，让电去吸附空气中的浮尘和有害物质，因此贝昂空气净化器与传统净化器最大的不同是免去了滤网。
“用滤网的净化器是被动过滤，而用电过滤空气属于主动过滤。”章燕表示，被动过滤中，必须要考虑滤网的孔径问题，如果孔径过大，一些细小的颗粒将无法被过滤掉；如果孔径过小，空气又循环不出去。据了解，目前市面上使用滤网的净化器，普遍能吸附0.3微米的颗粒。而贝昂的净化器可以吸附14.6纳米的颗粒，“这是目前中国能检测到的最小颗粒”。也正因为如此，贝昂净化器具有很好的杀菌功效。
除了净化效果更好外，章燕认为贝昂净化器免去了更换滤网的环节，传统净化器每3-6个月就需要更换一次滤网，而被换下的滤网上布满了灰尘等有害物质，在潮湿的环境中很容易滋生更多病菌。
贝昂的净化器则是用水洗的方式完成机身清洁，“频次一般是1-2个月清洗一次。”
2，积累了10万用户，用以旧换新建立忠诚度
创立8年来，贝昂先后推出了X3、X5、A8等多款产品，除了覆盖面积不同外，也在技术上不断更新和迭代。
截止目前，公司已经积累了超过10万名用户。章燕认为，作为中国净化器市场的开拓者之一，产品得到了前期用户的支持后，公司会用以旧换新的方式，让用户以最低的价格享受更好的产品。
由于是可水洗的产品，因此贝昂科技把用户置换来的旧产品免费送给学校、福利院、养老院，“在服务用户的同时，也尽可能地去做一些公益。这本来也是我们回国创业的初心之一。”
坚持一下，就可能被好运眷顾
2012-2013年，对于冉宏宇章燕夫妇是值得记住的时间点。回国后，他们顺利启动了创业计划，而对于中国来说，这段时间也发生了不小的变化，这些变化在某种程度上改变了中国社会的发展。
第一件事是微博兴起，让超过1亿人加入了真正意义上的社交网络。在此之前的QQ是基于熟人的社交软件，舆论的传播，需要去渗透一个个的圈层。
但微博则是把更多的陌生人和公众人物串联起来，虽然缺乏互动性，但是就传播来讲，效率更高了。
第二件事是美国领事馆开始播报PM2.5了。“雾霾”这个陌生的名词突然杀入人们的生活，人们开始逐步关注空气质量。
看上去，冉宏宇和章燕回国创业做净化器的决定是非常正确的，因为人们开始意识到雾霾的危害，而庞大的社交媒体也足以让这种意识传播得更深远。
看似一片坦途的时候，往往意味着离颠簸不远了。
2012年9月，贝昂科技的第一款空气净化器面市。那时候，空气净化器对于中国市场来说，算是新物种。绝大多数人对于改变室内空气质量的做法是，打开窗户，通风。
除了冉宏宇和章燕外，团队里还有两位来自乌克兰的科学家，他们都拥有足够的技术实力，但是面对销售难题，却一筹莫展。
那时候，冉宏宇和章燕已经完婚，章燕的肚子里孕育着一个新的生命。在这种时候，任何人都希望有一种稳定的生活状态和平和的情绪。但现实问题是，他们的创业遇到了挫折和挑战。
冉宏宇和章燕开始反思这次创业是不是有些轻率——为什么不做些市场调研就贸然行动？为什么不提前组建更专业的市场营销团队？
库存压力越来越大，但销路始终打不开。两位乌克兰科学家的同时离开更重了这对夫妻的压力。
放弃还是坚持？冉宏宇和章燕也经历了激烈的思想斗争。如果现在放弃，也不是没有退路，尽管花了一部分代价，但是现在掉头回美国，依然可以继续之前的打工生活。如果坚持下去，有可能等来转机，也有可能彻底陷落。
时至今日，章燕回忆起那段日子时，还颇有些惊心动魄的味道。但这个故事终究印证了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的意外之喜。
随着各地开始公布PM2.5的数值，微博等社交软件也对雾霾的危害进行了情绪的渲染。空气进化器的市场开始解冻，订单一笔接一笔地来了。
更为关键的是，微博的推广开始发力。因为贝昂科技是最早做净化器的企业之一，“一毛不拔大师”等一批网络红人成为了其最早的用户。利用微博，他们将空气净化器对于防雾霾的功效进行了宣传和推广。
随着大家对空气质量意识的提高和诸多老用户的推荐 ，贝昂空气净化器开始逐步进入全国各地的家庭。
单凭一腔热血启动的创业项目，幸运地得到了命运的眷顾。8年后，章燕坦诚地告诉「我有嘉宾」，“创业还是要做好充分的准备，没有做准备的贝昂走到今天，是有运气的成分的。”
还未成功，但我不怕失败
中国的空气净化器市场被真正点燃，是因为小米的进入。这家公司向来被人称为“价格屠夫”，它以超高性价比的商品杀入手机、电视等产业，搅得竞争对手不得不寻求变化。
2014年12月，小米空气净化器正式发布，售价899元。而市面上的空气净化器的售价普遍在2000-3000元，凭借性价比优势，小米净化器很快走入千家万户。
2014年，空气净化器市场迎来最激烈的竞争，为了迎接硬仗，贝昂科技拿到了赛富基金的2000万元A轮融资。不得不承认的是，贝昂科技并不是这场战争的赢家。相关资料显示，近几年占据市场份额前5位的品牌是：小米，飞利浦，夏普， 布鲁雅尔等。
究其原因，依然是贝昂在营销层面的落后。作为公司的管理者，冉宏宇和章燕的技术思维占据了主导，他们把大部分精力花在了技术更新和迭代上。
客观来说，随着国家的大力治理，空气质量正在慢慢好转，但章燕认为，在人们对生活质量越来越注重的今天，市场还是有巨大的潜力。空气净化器将不仅仅是消除雾霾的工具，也能满足人们预防疾病、消除异味，让室内环境更清新的需求。
她表示，贝昂科技首先将从做好市场营销触发，让更多人了解贝昂的零耗材产品。同时，增进与其它企业的沟通，“未来与嘉宾大学的更多校友保持沟通，寻找合作契机。”
2017年，贝昂科技基本实现盈利。章燕表示，贝昂科技并不满足于实现盈利。“为全世界提供清洁的空气是贝昂科技的使命，”章燕告诉「我有嘉宾」，公司不需要单纯的财务投资人，希望能够找到认同这个使命并愿意贡献资源的投资方，通过更高维度的帮助，实现商业模式创新，而不是单纯售卖净化器。
8年的创业经历，中和了章燕散发出来的气质——很难再看到创业之初的冲动和冒失，也没有大多数生意人那种急功近利的想法。
对于创业，她不认为这是人生成功的标志之一。她告诉「我有嘉宾」，创业更像是督促自己学习和进步的过程，让自己能清晰地感受到社会发展的脉搏。“创业8年，但现在我觉得每一天都像是创业的第一天，我都充满激情地去度过。”
有意思的是，冉宏宇章燕夫妇用8年的创业时光，净化了千家万户的空气，同时也能让人感觉到，他们自己也变得越来越简单。净化了杂念，这也是他们在起伏不定的创业路上的收获之一吧。
文 | 刘桓
