各电梯外贸同行：
首先祝福大家新年快乐 平安顺遂
本人赖睿英 宁波恒世达电梯配件有限公司法人和实控人， 身份证号51162319910817255X,很抱歉在新年伊始,由于我司的部分信息让各同行吃瓜，事件的起因，是上海的某同行联合其众家小弟在近期大肆的诋毁和宣传宁波恒世达的各类信息，起初我司采取视而不见的态度以免扩大事态，但我们的隐忍反而激起该同行的亢奋，所以我决定站出来梳理一下事件的始末，一来让关心该事件的同行知晓缘由，二来让该事件的发展直至结束有个答案。
恒世达公司成立于2014年，起初，我在宁波欧菱公司工作4年并获得成长，某种意义来讲，宁波欧菱公司给予我本人很大的职业生涯启蒙，本人因此受益至今，2014年，我离职该公司并独立成立恒世达公司，专职电梯配件的外贸出口，得益于欧菱公司给予的平台，让我一开始关注越南市场并持续至今，越南电梯市场在近些年发展飞速，也让包括我在内的众多同行受益，我司从年产值200万人民币的3人公司，通过一家名为大风公司的支持和协作，一步一步做到如今8000万的产值，不仅仅是客人的发展侥幸让我们成长，国内大部分供应商前辈也给予恒世达公司莫大的关怀和支持，大风公司一直作为我司在越南的80%份额的存在并持续到2019年7月，由于当时的美金汇率非常可观，大风公司要求我司对其核心产品 通润主机和新时达控制柜降价，以便获得更多机会增量，介于当时的越南市场，通润主机和新时达产品均属一家台湾公司代理销售，如果我司降价，势必对台湾代理冲击，且当时我司和通润公司早有共识，只能销售给大风公司主机，由于我司的坚持导致和大风公司无法达成一致，此时，上海某同行在明知销售通润产品是违规的情况下，由于其无法向通润公司采购主机，故向国内某整梯企业采购通润主机，利用国内国外价格差，低价销售给大风公司，又因无法直接采购新时达原装产品，又从江苏某公司采购新时达控制柜（外拼，非原装）直接将我司最核心的配件和利润产品挤出，该事件直接导致我司在连续两个月的销售产值骤降90%,不得已，恒世达公司参加了2019年的越南电梯展会，寄希望于因此能寻求更多的客户，幸运的是，我们通过展会，重新获得了几家成长性可观的客户，但由于体量和规模无法和其他越南同行相比，我司为了拿到订单，同意给予客户账期，以便支持他们的成长，并一直积极和大风公司沟通，寻求其他途径重新获得其订单。
2020年，东窗事发，上海某同行的串货导致台湾代理屡次投诉，通润公司积极采取措施停止供货，因此也给通润公司带来压力，但佩服的是，通润公司本着诚信第一的原则，强制停止供货国内公司，间接切断上海某同行的货源，此时，我司销售给大风公司的原价已经无法让大风继续执行采购，我司选择了另外一家主机品牌，配合通润一起继续给大风供货，平衡其成本。
我司赊账贸易同时也带来了其他地方的收益，包括上海某同行此前的最大客户，该客户屡次投诉上海某同行，对新客户的配件价格反而比老客户还便宜，我司价格由于多年和供应商合作，采购量逐年递增，让我司在某些品牌的价格上非常具有竞争性，又因我司可以给账期，客户直接就转而向我们合作，此消彼长，我们拿回大风的同时还拿掉他其他大客户，最终让该公司在越南的份额在2020年大幅度的萎缩，加之2020年全民皆知的疫情原因，让上海某同行其他市场也难以为继，故歇斯底里的疯狂诋毁我司。
在此，有部分疑问向大家释疑，1、为何恒世达低价销售，越南一直是恒世达的大本营。从2014年的年产值200万到如今的8000万，且长期致力于同一供应商不更换，和供应商风雨同舟，大部分供应商在价格上给予很大的支持，其次，受美金从2020年下半年的持续下行，但恒世达在2020年下半年开始，和宁波银行进行美金锁汇，最高点到7.1，最低点到6.88，锁汇额度超过700万美金，所以美金的下跌对我司的冲击几乎可以忽略，宁波又处于港口城市，属于出口型经济城市，各项政策支持外贸企业的发展，让我司侥幸立于价格低洼之地。2、为何恒世达账期销售，2019年，如果当时我司不采取其他措施开发新客户，恐怕目前恒世达已经破产，部分供应商在恒世达最艰难的时候，给予恒世达大量的垫资支持，而且我司早就和中信保积极沟通海外贸易的收汇风险把控，中信保是政府直属企业，为的就是让出口走出去，收汇不担风险，至今，恒世达未和任何一家供应商有过资金纠纷，未拖欠过一天恒世达同事的薪资。由于多年的财务状况良好，我司还在银行有大额的信用授信，我司有信心和能力规避掉大部分的风险。
俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑。借用毛主席的词，表达我司对该事件的态度。我司核心供应商，排名不分先后，宁波欧菱，宁波华菱，宁波申菱，通润驱动，香山导轨，上海新时达，杭州远航，西子富沃德，浙江弗尔德，以及众多未在上述内的供应商，恒世达欢迎大家监督我们的成长。很抱歉给我们和上海某同行共同的供应商带来困扰。欢迎和我们供应商求证，上海某同行在上述部分主流品牌供应商内都是黑名单，只能串货的渠道获得产品。清者自清，打的一拳开，免得百拳来，我司也已经成立法律团队，坚决捍卫我们的名誉。恒世达一直致力于越南市场的健康有序发展，在如此小的市场里不仅面对土耳其，德国，意大利等同行竞争的同时，还要应对国内部分同行“窝里斗”。为此，我们呼吁众多外贸同行一道，明辨是非。为中国品牌，中国态度，在国际市场塑造全新的姿态。
感谢大家的关注 也感谢大家的转发 感谢上海某同行让我们获得大家的关注
祝福祖国进步 山河无恙
宁波恒世达电梯配件有限公司
厂办：赖睿英
2021年1月15日
