为产品写文案时,你首先想的是如何提炼产品的核心卖点吗?问题是,你的卖点跟用户有啥关系呢?你东西再好,可老子不需要啊!
好的文案会怎么做?——让用户关注产品之前,先让他关注到自己。一来,人是很自我的动物,大部分情况下眼里心里只有自己。二来,人都有维持现状的倾向,特别在需要交钱时。
而想让TA先关注自己的最好办法就是——制造理想和现实的差距。手段有4种:
现在—希望:上帝欠你的,韩氏整容医院还给你
现在—预期:每天30分钟,精读一本书
现在—曾经:别让未来的你讨厌现在的自己。
自己—他人:你的对手正在偷偷学习。
4000520066 欢迎批评指正
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