麦当劳又做活动了！乍听这句话，想必不少人心里没有太多的期待，进入中国市场多年以来，麦当劳的各类活动层出不穷，其频繁的活动已经让不少人从眼花缭乱过渡成为波澜不惊。但这并不意味着麦当劳的营销活动不够成功，在极具规模的人流量下，麦当劳的活动往往能够巧妙抓住顾客心理，巧妙提高销售额，产生意想不到的效果。近日，麦当劳与可口可乐推出的专属杯子就成为营销行业讨论的热点。
此次麦当劳推出10款可乐杯，8款是不同颜色的罐状杯，另外两款是比较特别的弧形可乐杯。麦当劳这10款杯子的获得方式依然足够傲娇，还是多年以来的“只送不卖”，顾客购买“任意三件套”外加6元，升级为“那么大套餐”，才能免费获得可口可乐罐形杯1个，弧形可乐杯则要通过麦乐送买金拱门桶组合餐才能获赠。虽然方式老套，但麦当劳的这种营销屡试不爽。
所谓送，实际上还是为了往出卖，通过专属可乐杯形成吸引力，通过购买专属套餐便可免费获得，免费对人的吸引力是极其强大的。简单来说，顾客本来点普通三件套套餐就可以吃饱，在杯子的吸引下再加6元升级成那么大大套餐，更有格外喜欢杯子的顾客愿意购买专属组合套餐，这都在不知不觉中拉动了麦当劳的产品销量。所以说，送只是噱头，麦当劳推出这一活动的根本目的还是为了快餐产品的卖出。
相信大家都知道捆绑销售，麦当劳可口可乐杯只送不卖，实际上是一种比较隐晦的捆绑销售，这也正是麦当劳的高明之处。快餐行业人流量巨大，凭借对于孩童较强的吸引力，轻松实现拉动销售的目标。采用这一方式的不只有麦当劳，农夫山泉“贺岁瓶”同样如此，限量发售20万套，用户只可以通过微信扫描特定的二维码才有机会抽奖获得，这样一来农夫山泉活动的知名度会产生裂变效应，稀缺属性的放大吸引了越来越多的参与。不难发现，麦当劳和农夫山泉的“只送不卖”有着异曲同工之妙，简单的产品吸引力背后潜藏着人们的消费心态，更多有趣的营销方式我们将继续为大家呈现。
