谈到企业信息查询,凭借庞大的用户量以及稳定的产品服务,“三查一宝”(天眼查、企查查、爱企查、启信宝)似乎已经奠定了这个市场的主要格局。
在此背景下,直接祭出免费查询杀招的“商商查”,又是否能成为搅动这汪平静水面的鲶鱼?
企业查询市场留有“缝隙”
三查一宝的割据混战早已尘埃落定,各家也结束了跑马圈地抢流量的“野蛮时代”,坐在同一张分享行业红利蛋糕的桌子上。根据目前各家平台显示,以一年期的VIP个人会员为例,天眼查收费为360元/年,企查查收费为388元/年,启信宝收费为366元/年,爱企查收费为298元/年,每年300左右的会员费用,在为企业带来大量利润的同时,也为这个市场留下了一道“缝隙”。很多用户的查询频次、深度,并不支撑他们做出每年300左右的消费决策,笔者甚至在小红书、贴吧等平台,看到了一些企业代查服务的帖子,留言留下企业信息,发帖人私信在三查一宝查到的企业内容。
所以,免费,对于很多用户而言,吸引力用“一发入魂”来形容并不为过,套用前段时间汽车圈雪铁龙降价的段子,“20万的C6老气横秋,12万的C6成熟稳重”,很少有用户会拒绝一款免费好用的工具。
“护城河”真建立起壁垒了吗?
如果把用户查询企业获取信息的过程比作做饭,那么对于企业信用信息查询平台而言,数据就是食材,产品就是摆上桌供用户体验的饭菜,至于用户吃饱还是吃好,有的平台选择让用户先付钱,有的平台选择请用户吃“霸王餐”。
先来说说“食材”——数据,企业商业信息查询平台的核心,就是通过爬虫技术从全国企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、国家知识产权局、商标局、版权局等政府机构官方网站,以及互联网公开数据中爬取企业信息,从而为用户提供查询服务。所以,查询的数据,都来自公开的信息,“食材”本身也就不存在资源上的壁垒。
再来谈谈“饭菜”——产品,就三查一宝而言,会员权益基本一般无二,查询的信息包括企业图谱、企业受益股东、关联方认定图、关系图谱、企业股权结构、股权穿透图、实际控制人、企业风险等,但在商商查,这些数据也都可以免费查询到,并且,因为都来自公开的数据源,查询的结果也基本一致。
当然,数据的采集与清洗,从技术上讲,也并非易事,庞大的工作量,需要长期稳定的技术团队去支撑,因而将查询服务变现,作为企业的盈利方式之一,也无可厚非。
考虑到技术因素以及沉淀的平台软实力,从长远的角度出发,商商查在企业数据查询服务方面,与付费模式下的三查一宝,也将趋于一致。
搅局者“商商查”绝非“善茬”
笔者了解到,虽然商商查作为新品牌初入企业信用信息查询市场,但在企业大数据风控上已深耕多年。据商商查相关人员介绍,“商商查母公司网筑集团,拥有绿城中国、红杉资本的投资背景,并曾推出网筑风险专家,为美的、科勒、老板电器、三棵树等超过10万家企业用户提供大数据风控服务。”其中的大数据技术实力,也可见一斑。
此次面向C端发力,商商查敢推出企业免费信息查询策略,一方面得益于长期的技术沉淀,另一当面,与其B端的稳定变现也有关。可以预见,当商商查通过免费企业查询获得稳定流量的同时,B端的拓客、风控业务也将正式接轨,这种商业的变现模式,在行业内也是屡试不爽。
行业地位的积累,也非一朝一夕能够完成,但作为企业查询赛道闯入的“鲶鱼”,免费策略的推出,也将在这近两年才平息的市场,一石激起千层浪。
