现索资讯 | 浏览商品后，网页的广告都变成了最近浏览的商品；生了孩子后，开始收到母婴产品的打折信息；总是接到银行理财产品的营销电话，互联网时代，大数据进行精准营销为广告、推广提供了新的方向。
由于其更好的营销效果和更高的转化率，也被越来越多的企业所青睐。但大数据精准营销所涉及的信息收集、数据分析、广告推送等步骤均蕴含着法律风险，不恰当地使用大数据精准营销可能给企业带来声誉损失乃至处罚风险。
营销都是围绕着产品、服务、品牌三个方面展开的。
精准定位 明确覆盖
所以，要做到精准营销，首先就要有精准的品牌定位。有了精准的定位，自然也就有了明确的用户覆盖面，知道用户分布的渠道，以及获取信息的方式。
精准营销服务的实现分为三个关键步骤：
1）信息收集
网络经营者收集信息主体的年龄、通话、短信、APP访问、网址访问、位置等信息，形成海量数据信息库；
2）数据分析
通过对信息的汇聚和分析绘制用户画像，形成不同的识别标签；
3）用户画像应用
根据客户选定的标签关联具体信息主体，制定价格策略或将产品或服务信息推送给信息主体。
所以精准营销的关键点在于如何找到用户在哪里。那么如何找到目标用户在哪里？答：一切从用户需求出发！
比如：你口渴了，想买一瓶矿泉水，这是需求。康师傅推出纯净水，主打营养矿物质的价值，这是卖点。
试想，我认可矿物质水有营养，但我不渴，我会去买吗？如果我很渴，摆在我面前哪怕不是最好的水，我会不会买？一定会！
区分竞争
所以，要先忘记你的卖点！从锁定客户的需求出发！卖点不等于需求，它只能吸引购买，但不能决定购买！卖点的更多用处在于区分竞争对手，以及细分你的客户，需求才是购买的原始动机！
