2020年已不足3个月，外贸中小企业要想逆风翻盘，第128届广交会就是一个很好的切入点。“线上”广交会，是历史最悠久的贸易盛会与互联网技术的一次创新融合。
那么如何顺应线上广交会的大势，成为领跑黑马，抢占出海新机遇呢？线上举办证明数字化的加快来临，外贸企业也需要跟随其脚步，接纳新的“利器”。外贸水手推出的国际商务微站就能帮助企业以更加便捷、高效的方式进行线上营销，快速抢占全球市场份额，获得更多海外订单！
“利器”是什么？
“利器”指的是“国际商务微站”。那它是什么呢？首先，我们需要知道，“国际商务微站”是一种全球领先的外贸建站新形式，它是以人为中心，打造的个人独立站。以社交平台为媒介，以SEO、独立海外服务器、独立域名、独立站点为核心，提升商务微站在google上的排名。
外贸获客，其实是人与人打交道的过程，传统展会之所以有较高的转化率，是因为买家能够与供应商进行面对面的沟通，亲眼看见所要购买的产品。而国际商务微站就是基于买卖双方建立信任度而产生的一种获客新模式。国际商务微站既可以对外展示个人形象及各大社交平台账号，也能对外展示产品、关联企业信息。
优势有哪些?
“国际商务微站”有哪些优势呢？
第一，建立个人独立站，树立品牌形象，展示产品竞争力。Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，形成品牌效应，就像利用各种传统媒体发布的企业品牌宣传广告。所不同的是，个人独立站作为个人的品牌官网，是业务员自己专属的阵地，传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。外贸从业者可以通过独立站，展示产品荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈……并且将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的Google排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到；
第二，增加与客户沟通的自主渠道。商务微站着眼于社交媒体的普及性和便捷性，将客户的社交媒体账号进行全方位的展示社媒是外商看口碑、看品牌的重要途径，也是企业与消费者沟通互动最直接的平台。一个优质的社媒账号，能潜意识给外商留下良好印象。毫无疑问，广交会之际的社媒运营，更能让客户从茫茫人海中看到你；
第三，加强客户服务。从客户需求出发，结合市场营销方向，用全局意识来引导设计，在设计细节中通过视频、图片的形式进行个人以及产品的展示，提升产品价值，专业针对性强，询盘率大大提升，订单转化率高；
第四，微站内容营销激发潜在需求。“刺激需求”互联网信息大爆炸时代，存在着庞大的潜在需求，但客户往往意识不到自己的真实需求是什么，而当客户浏览各种商品与服务的花样信息时，潜在需求又以某种形式被激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以在行业资讯上进行内容营销，给浏览者一个增长相关知识的空间，并巧妙地将产品信息结合在相关资讯之中，从而达到刺激浏览者潜在需求的目的。
除了建立属于自己的国际商务微站，参展的一些实用技巧你也需要掌握，这样才能全方位占据优势，成为广交会线上领跑黑马。
参展商如何应对？
素材准备
01
产品挑选
新颖的产品是吸引买家的第一要素，你需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好精确且专业的文字介绍，尽量避免“good”这样笼统的介绍语。
产品介绍中需要准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。线下参展时，买家可以去问你的产品是不是适合做相关产品的配件；线上参展时，也许你的产品是适合的，但如果买家没看出你的产品符合他的需求，可能买家就不问了，因此要在第一步尽可能地留住买家。
02
产品视频/图片宣传
线下展会难以被取代的原因之一就是产品可见可摸可试用，买家可以直观感受到产品的各种性能，而线上展会要想做到这一点，就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。优质视频可以展现出企业形象和产品价值，供应商可以提前写好脚本，请专业人士进行拍摄，力求以最好的形式展示产品亮点。如果可以，最好能够有3D产品展示。
03
买家验厂准备
线上参展时，买家对于供应商本身的资质会有更多的担忧，对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况。应该如何满足买家的这个需求？
一是可以在工厂内部装好摄像头，届时通过调整摄像头直接观看厂内场景；二是采用360度全景环绕拍摄，由买家自行观看厂内场景。若是硬件及技术无法达到前两种展示方式，可以选择提前拍摄工厂介绍视频。
技能准备
01
SEO技能
类似于线下展会选个好位置、做好门面的装修，线上展会则要求利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。虽然现在还不知道线上广交会的搜索规则，但提前掌握一些SEO知识总没错。
02
传统展前筹备
完美的线上展示也少不了传统展会的展前准备工作，所以以往参展的展前准备也不能丢，包括：熟记产品信息和亮点，面对买家提问可以自如应对；目标买家初步画像，针对目标群体定向推广；展前邀请买家参观线上展会，提前积攒人气，等等。
03
获客转化准备
线上展会吸引来了买家，如何实时洽谈并促进订单转化？传统展会这很好办，引导买家坐下来聊就可以了。但是线上则需要一个虚拟的、私密的会谈室。
（1）为避免展期内遇到短时间涌入大量买家的情况，可以根据不同产品类型准备多个接待会议厅，并配备专业外贸业务员对接，买家可根据自己意向产品进入对应会议室进行洽谈。
（2）对于老客户的维系，可提前制定在线会议计划，邀请买家在特定的时间参加线上洽谈会。
（3）如果在与多个买家直播中遇到优质的买家，可以发送私聊邀请，引导买家进入新的会客厅进行单独私聊，从而确保能够与买家在不被打扰的情况下更高效地沟通。
直播准备
线上广交会还有一大板块是向参展商提供直播营销服务，线上直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量客商来进行宣传和推广。B端买家他们需要的是更专业的产品内容输出、更清晰的产品亮点。针对线上直播间需要准备：
01
硬件设施
摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重选择与反复调试；
02
熟悉直播形式
很多外贸人员并未接触过直播形式，所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频，了解线上直播注意事项；当然面对B端专业买家，与李佳琦式的带货直播还是有所区别，想清楚买家想要听到的是什么样的内容；
03
直播人员挑选
直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力；
04
提炼梳理直播内容
买家的注意力很有限，如果你无法在短时间内吸引到他的注意，他可能会直接退出直播间。因此提前写好直播内容很有必要（如：产品亮点=为什么值得买，使用场景=为什么需要买，公司亮点=为什么找你买……）在直播过程中展现专业度和产品的亮点。
如何成为线上广交会佼佼者，在于您是否【真正上线】，是否能快速抓住采购商眼球！
