外贸水手在海外营销之路上不断探索前行，以深厚积累与不断革新为中国中小企业创造海外掘金新模式，将外贸上升到新高度。以国际商务微站打造外贸从业者的行业竞争力，以阿里巴巴国际站账户共享的模式助力B2B企业腾飞，以海外企业官网建设帮助企业获取更多订单。
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”在当前的国际贸易新形势下，有企业放弃外贸转内销的，也有从内销转外贸出口的。企业在出海进程中有遍体鳞伤的，也有焕发新生的。而当我们以全新的眼光看这些企业，或许能从他们的故事中获得启迪。
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站高望远，精准布局
建立国际商务微站打响品牌
今天故事的主人公是一家集研发、生产、销售于一体的陶瓷器皿电子商务企业——福建省德化小杯故事陶瓷有限公司。该公司致力于生产陶瓷杯类和日用瓷，并长期专注于马克杯的生产和销售。为全球众多知名大品牌诸如漫威动画、星巴克、肯德基、碧桂园万科、万达、野兽派等设计开发，合作大品牌超过400个。
这家企业在国内市场深耕多年，已经具备“舍我其谁”的雄厚实力，但在海外市场却还是“新手上路”。国内陶瓷杯佼佼者的身份，让企业对内部管理的追求极高；而面对海外，又是零了解、零市场、零流量——这样一家企业，是如何快速打通出海之路的？
作为外贸水手国际商务微站项目忠实用户，该企业坚定打造独特的品牌创新之路，从买卖双方之间的了解与信任入手，以人为出发点，以社交平台为媒介的互联战略，以SEO、独立海外服务器、独立域名、独立站点为核心，提升商务微站在google上的排名。国际商务微站为该企业带来了巨大的访问量和询盘量。“突然一下子国外朋友变多了，迪拜的一个商店老板在开业典礼上就选用了我们的杯子作为人手礼，偶尔我们也会聊聊生意以外的话题。”该企业负责人说道。
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外贸水手运筹帷幄
营销布局初显成效
在外贸水手针对该企业进行深入分析，营销布局后不到4个月的时间里，获得询盘150余条，成功签约9单，净利润已逾500万。面对严峻的市场环境，该陶瓷公司坚持主动出击，树立品牌意识，以线上营销为突破口，实现了整体销售业绩与利润的快速增长。
未来，该企业在“品牌+陶瓷”深度融合的市场环境下，将持续充分发挥品牌优势，布局线上线下全平台渠道，通过培育自我潜力IP、IP衍生和价值变现、双向赋能实体产业等实现多方向品牌扩张，开发并推出极具市场竞争力的新产品，更好地完善自身全产业生态版图的发展，为企业自我IP及陶瓷马克杯市场创造更多新可能。
外贸水手写在最后：
1、找对方法，更要用对方法。
2、获客、转化、管理缺一不可。
3、勇于走出去。
