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古人有云，分久必合、合久必分，“合”了一年多，如今这条“合作共赢”的路似乎走到了尽头。事实上，三大运营商的发展状况不同，潜力不同，目标不同，注定了三家的同盟不会长久。
来源 | 悲了伤的白犀牛
图片来源 | 视觉
新年刚过去不久，鞭炮的硝烟味尚未完全散去，国内通信市场的硝烟似乎又开始逐步弥漫起来。
近期，中国电信陆续推出非常有竞争力的资费套餐，比如某些省份推出了9.9元10GB的流量套餐，安徽更是推出了29元的低价校园套餐。而中国电信的举动也在挑拨着另外两家运营商敏感的神经，一有不慎，价格战就将卷土重来！
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事实上，过去一年，国内三大运营商算是过得比较安稳，没有太激烈的竞争行为，而这有赖于2019年底工信部出面调停了三大运营商此前持续数年的血腥的价格战，三方形成了通过台下的托拉斯协议，形成了价格同盟，在5G初期稳定5G流量价值，不至于将价格战的战火蔓延至5G。
如今，价格同盟持续了一年多，虽然过程中偶有波澜，但大体上三方遵守了承诺，没有针对5G发动大规模的价格战争，5G流量价格得以保持在一个较高的水平线上，三家也得利不小——比如2020年三大运营商5G用户数大幅增长，年度电信收入增长3.6%，虽然三大运营商年报尚未揭晓，但相信情况会比较乐观。（炒股的同学最近可以择机入手了）
但是，古人有云，分久必合、合久必分，“合”了一年多，如今这条“合作共赢”的路似乎走到了尽头。事实上，三大运营商的发展状况不同，潜力不同，目标不同，注定了三家的同盟不会长久。
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5G在去年来了一波急行军式的建设热潮，到今天，全国累计建成5G基站数量超过71.8 万，约占全球的70%。独立组网模式的5G网络已经覆盖全国所有城市。5G终端连接数超过 2亿，5G用户DOU相较于4G用户高出50%。
这一组数据意味着，5G开始进入红利“收割期”！
那三大运营商会怎么来“收割”5G红利呢？
一般而言有两条路可走：第一条路是通过创新产品和服务，激发5G价值，不光是流量数量的增加，还有流量价值的增加，比如，将5G深入融入垂直行业，改变垂直行业的生产组织方式，通过提高生产效率来和其他行业共享5G红利。但这条路很难，按照过去的经验，难走的路运营商都很难走通，因为它们早已习惯了走简单的路，简单的业务、简单的模式、简单的业态。
第二条路是通过增加用户数量来增加流量使用量，流量使用量增加了，运营商收的钱自然也就多了。这就是我上面说的那条“简单的路”。
那怎么才能增加用户呢？
一般而言也有两条路可走：第一条路是通过提升网络质量、服务质量、业务质量来吸引客户，但同样，这条路很难；第二条路是低价竞争，通过降低流量价格来吸引用户，这条路更简单。
所以，价格战已经在路上了！
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事实上，正如前文说的，已经有运营商忍不住提前动手了，中国电信在某些省份推出了9.9元10GB的流量套餐，甚至低至29元的低价套餐也重出江湖了。只要中国移动、中国联通跟进，所谓的价格同盟就将破裂，重回血腥、混乱的价格战时代。
那这个时间点会发生在什么时候呢？我们来简单做一个分析——
中国电信：最近两年的势头非常猛，外部发展环境相较另两家运营商无疑是最好的，内部士气也非常高昂，肯定不会安于现状，一月份中国电信5G用户单月增长过1000万，单月增长超过中国移动，傲视群雄！所以，中国电信当前的心态肯定是“你要战，那便战！”，甚至会主动挑起战争，试图拉对手下场混战，这对它是最有利的。
中国移动：这两年整体势头不行，但在5G上是志在必得，其5G用户数也是一路领先，领跑全球，正是因为中国移动手握优势，所以更需要一个平稳的环境去谋求发展，中国移动的心态是保持现状不变，内心是抗拒价格战的。但是，在如今的竞争格局中，中国移动很难独善其身，一旦联通和电信正式打破价格同盟，中国移动硬着头皮也得跟上。
中国联通：联通面临的情况比较复杂，一方面中国联通财力不济，好不容易这两年扭亏为盈，已经很难、也不敢发起大规模的价格战；另一方面，中国联通5G用户数量远远落后于竞争对手，如果按部就班去竞争，它很难逆袭。中国联通就处于这种两难的纠结状态中。
此外，中国联通局面的复杂之处还存在人的因素，其当前董事长如无意外到8月就将退了，所以现在的策略毫无疑问是“稳定压倒一切”！所以我相信在8月前，中国联通的竞争策略都不会有什么大的变化。8月份以后，中国联通换新的当家人，而现在看来，接班人已经很明显，属于年轻一代的领导，他肯定想做出业绩，以换取更远大的前程。所以中国联通很可能迎来一波疾风骤雨般的改革，甚至不排除通过激进的竞争策略挽回如何落后的5G局势！
所以，一切就看8月！8月确定了竞争策略以后，9月校园营销可能将迎来非常“凶险”的一场大战！拭目以待吧。
