对于坐拥10亿用户的微信来说，微信生态里承载着非常多的可能性。在新零售催生出万亿市场的巨大风口下，想连接一切的微信，寄希望于小程序为线上用户匹配实际的场景，也为线下商家收割新的流量。
据中国信通院产规研究所正式发布「2017 微信经济社会影响力研究」报告提出，小程序积极培育社交电商，推动电子商务创新发展，到 2018 年初已有 95% 的电商平台接入小程序。
在电商格局基本确定之后，零售商试图自建电商渠道的可能性已几乎不存在，借船出海成为了不得已而为之的途经，但是阿里、京东等电商平台的流量成本日益昂贵，这迫使商家四处寻找下一个流量红利。
据公开的信息，目前在电商平台上，前十名品牌商的引流成本占他的销售额10%-20%。而第二梯队的引流成本也上涨到20%-40%，第三梯队甚至在40%以上。
早期电商形态更多的是C2C模式，但如今流量成本的抬高迫使零售商转入微信这个流量洼地，并进一步带动社交电商的发展。
现在，社交电商正在向电商行业的主流方向靠近，如已经获得过3亿用户的拼多多已经成长为该领域的独角兽，另外阿里、京东等电商平台也在积极推进内容化战略，利用信息流、直播、短视频等形式探索社交模式，以留住更多的用户时间。
在这个过程中，小程序在微信的零售逻辑中发挥了重要的连接作用。
咪蒙式小程序电商胜利
前几天，坐拥千万粉丝号的“咪蒙”自家的官方小程序商城正式上了线。这是咪蒙旗下一个轻熟女公众号“非正常姐姐”的小程序商城“非正常种草馆”，商城覆盖了护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个品类。
根据亿邦动力的报道，“非正常种草馆”开业5天，总销售额已经达到了102.9万元，订单数5587单，最高成交价28914元。期间，“非正常种草馆”还发起了“千人拼团”的玩法，目前已经完成了3个“千人团”。
自家小程序商城取得这样好的成绩，咪蒙在夸团队给力的同时，也忍不住为小程序电商的变现渠道点赞。
拼多多黄铮曾说，所有的电商都应该做小程序。按照目前的趋势来看，不仅是电商，做内容的、做生活服务的，都能在这里找到快速变现的方式。但对于电商来说，小程序这个“赛道”天然有优势。
如何玩转小程序电商？
以咪蒙为代表的内容创业小程序电商，它们拥有充沛的流量和优质的内容输出，目前小程序仅仅是充当卖货的工具。而像京东、拼多多、唯品会这些较为强势的品牌小程序，利用微信在用户下沉方面的优势，通过小程序来获得更多的新鲜用户，导流到APP。
与APP的内容趋势相反，这些品牌的小程序端并不强化内容。
在产品形态层面，目前现有的小程序渗透的领域远没有穷尽，还有更多可能的业态并没有做出让人眼前一亮的创新形式。
其中有些非常适合由小程序切入，比如一些去中心化教育类、服务类以及连锁零售，逻辑上这些业态能够抛开美团、58、阿里等中心，直接与用户建立连接，不用再通过原有的中心化平台。
最后，细分的工具层面，低频刚需、刚需高频Lite版应用其实也十分适合用小程序承载，比如提醒、笔记、相册、日历、占卜测试、查询机票汇率等，容易产生社交裂变传播的产品形式。
除此之外，像享物说、每日优鲜、礼物说这类新物种，目前社交玩法最为活跃和丰富，但并没有带上公众号一起玩。
在线上流量枯竭的时代，小程序创造了不少“神话”，对于沉淀很多线上线下场景的微信来说，毕竟有场景才有形成生态的可能性，在这一点上，微信小程序可以成为一张好牌。
可以看到，各类型的小程序电商都在“小程序+公众号+群+朋友圈+APP”任意搭配组合拳，找寻新的化学变化，有些甚至还开起了实体店。
另外，我们也找来了几个备受媒体和资本关注的小程序电商新物种，它们玩法很溜、够吸睛，做轻模式的“连咖啡”，走小程序+公众号组合，线上线下一块打的“礼物说”，也十分出彩，到底谁会是下一个“拼多多”呢？
谁会是下一个拼多多？
1、礼物说：内测两个月，拥有100多万大众用户和超过5000名高端用户，次月留存率达26%
红包大战之后，我们对发红包、抢红包习以为常，但能把这种形式变个戏法，让卖货变成了“发礼物”“抢礼物”，的确是个奇思妙想。是不是感觉小程序都爱上了送礼了呢？
礼物说的“礼物”涉及全品类，但在导购栏上却能看到它的巧思。除了家居、母婴、箱包等正常品类，礼物说的导购栏还会优先展示几个临近的节日，或应景的消费场景。如“夏日”“端午节”“父亲节”等，并针对不同的节日需求配置相应的产品。
相比拼多多以拼团低价为裂变驱动，礼物说刚好相反，客单价动辄百元起步，不拼团，主打全球好货，和全棉时代、三只松鼠、阿芙、韩后、WIS等多家品牌商进行联合营销。虽说不走拼多多老路子，但礼物说还是延续了两个社交习惯。
第一，微信的社交习惯。礼物说小程序页面和微信红包页面相似，挑选的礼物放进礼物红包后，可以配上祝福的话，发送给朋友或微信群。
微信红包可以设置金额和抢红包人数，礼物说也有直接送礼、定时开奖、满人开奖的玩法，只不过将红包金额换成了礼品。
第二，人类的社交习惯。“礼物馈赠”可以说是人类社会一个重要的社交方式，礼物往来本是义务性的，多了回礼这一环节，这让礼物说在微信就有了强关联。
除了接受馈赠，礼物说还多了个讨礼物的玩法，在小程序上看中了某样“礼物”，选中之后可以直接以卡片的形式发送微信对话框。
在这样的玩法之下，3天之内，礼物说的用户一共发出了礼物10万单，送出礼物超20万份，展示了一番人人眼红的“病毒性传播”。
2、连咖啡：3小时10万人拼团，上线当天PV近300万
连咖啡素有“咖啡版”的拼多多之称。它的拼团玩法其实和拼多多类似，拼多多更多的是家庭关系的分享游戏，而连咖啡则更注重朋友间的互动，进而引爆分享高潮。
连咖啡的小程序和服务号，都设计了许多刺激分享的机制。比如小程序上的“以老带新”的拼团活动，用1元、5元拼团就能买到原价几十块钱的咖啡。朋友通过我分享的链接再次下单后，我的“咖啡库”里的“成长咖啡”会不断蓄满，直到满杯即可兑换。
这类似传统零售的福利积分，通过“福袋”“心愿咖啡”等渠道都可以得到累积。“福袋”可以说是连咖啡的裂变核心。 连咖啡的“福袋”中有50张不同的优惠券，上图的“手气咖啡”就是通过戳开“福袋”获得的。
而“心愿咖啡”类似众筹模式，指定了一杯想喝的咖啡，微信朋友可以从自己“成长咖啡”的库存里赠送，或是每人支付2元的形式，在限定的时间里助力我喝到这杯咖啡。
正是这种符合当下年轻人娱乐至上的喝咖啡形式，让很多人放弃已有的咖啡选择，狂干了好几杯连咖啡。商家如果有在考虑怎么将线上线下相结合，或许可以借鉴连咖啡这种拉新的裂变玩法。
小程序的优势到底在哪？
最后和大家总结一下，小程序电商的优势到底在哪：
第一，更多的新鲜用户。国内的电商市场开始集中争夺二、三、四线城市，10亿注册用户的微信一枝独秀，比淘宝多出来近一半的用户，都是各大电商争相网罗的“小镇居民”。
第二，更低的运营成本。淘宝天猫京东的市场已经饱和，再进入这些战场的成本相对高昂，一般的商家难以承受，从微信切入电商会是一个不错的选择。
第三，更多的流量入口。目前，小程序已经开放的流量入口多达60多个，常见的有微信下拉置顶栏、搜一搜、发现、附近的小程序、公众号关联等等。众多流量入口，为电商提供了更多的交易场景。
第四，更便捷的支付通道。当年初出茅庐的淘宝能干掉eBay，很大程度上是因为支付宝的出现，给了用户更加便捷的交易方式。
微信支付逐渐完善，用户能够便捷地在微信完成交易闭环。而对商家来说，只要扣除微信0.6%的分成后，钱会直接打到商家账户里，账期相对更短。
之前，“互联网+”盛传一时，而现在的感觉是，“小程序+”也可以成为一个概念，比如加微信群、公众号，或是加APP。多一条腿走路，总比单条腿跳，更长远。
