为什么别人的海报能达到90%的转化率,而你的不行?

为什么别人的海报能达到90%的转化率,而你的不行?
2018年07月02日 14:51 实战者学院

众所周知,目前流量增长情况是新用户急剧减少,老用户转换率太低,所以我们不能坐以待毙,及时转变思维,及时止损。

从流量池思维转变为用户池思维,从找寻大量粉丝转变为找出有精准需求的粉丝,而筛选精准用户最快的方法就是通过裂变积累。

我们从这张社群裂变的流程图出发,了解一场通过海报的裂变活动是如何实现逆袭的?

如图所示,这个流程的核心就是要有一张具有吸引力的海报,海报足够有吸引力,扩散的范围才会更广泛,裂变效果也会更好。

那么一张具有高转化率的海报需要注意什么呢?

1. 参与人的身份

用户为什么要参与进来呢?真的是仅仅想学习某一个技能?

还是想在自己的朋友圈中塑造自己是一个爱学习的人,并一直在不同的渠道在学习?

根据用户的不同信息,从海报上去重点展现,海报要有高逼格,凸显参与人的身份,彰显用户喜欢学习的正面形象,从而满足客户的需求。

2. 主标题

建议我们在做标题的时候,特别是主标题,不宜超过20个字

释放出分享的最关键信息,让用户感觉这是我目前最需要的,或乐意继续改变的。

比如我们之前常听到的那句经典广告词——你有多久没有完整的读过一本书了!

3. 大纲

也就是在海报中列出来你能提供的详细价值,列出来三到五个点。

拆解给顾客看,我们具体有什么内容,给你带来什么价值。

如果是课程,这一块就可以写课程大纲,也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点,免费课程,电子资料,实物产品等等都行。

4.信任背书

有两种方式,一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道,有这些人背书,你被坑的机会就会小很多。

另一种是真人推荐,相比较于一个不知道是谁讲的课程,人们更愿意相信一个在本行业做出成绩的人的传授经验。

5.紧迫感

一般的裂变海报上会有两种紧迫因素,一个是时间紧迫感,另一个是参与人数的紧迫感。

时间的紧迫感在于引导用户,你现在不参加这个活动,后期就没有了机会了。

参与人数的紧迫感一般用于限定名额参加,引导看见海报的用户马上参与。

这两种紧迫感就促使用户在看到海报的时候,想要扫码参与活动。

6.短期利益

最后一点,用户海报的时候,要明白我报名参与这个活动,能得到什么

比如我们实战者的公开课会不定期会赠送大家一些营销软件,帮助大家更好的做营销。

我们可以参考一个例子来说明下一个具有高转化率的海报应该包含哪些因素?

这个海报就有上面那6个因素的完美囊括,最重要的是直击用户的痛点内容。

先看主题“让你文章阅读量提升10倍”,只有13个字,但是准确的解释了分享的主要内容。

接下来是课程的大纲方面,用三个短句描述了当下做内容的人最关注的问题,怎么写标题,有哪些技巧。

还有最重要的当然是实操了,那么接下来就告诉你拆分现在最火的标题,都有哪些套路,让用户再一次确定这个课程是值得去听的。

最后一个是紧迫感,这中间只有500人可以免费听课,要不然就要支付99元听课,用户都是有占便宜的心理的,当然是先选择听课了。

那么从这张海报,我们就从实战方面总结了关于如何设计一张高转化率的海报。

但是一场裂变活动还有包括前期寻找种子用户,还有后期的维护等方面需要我们认真准备,一场完整的裂变准备以及复盘一场裂变活动的具体细节我们会在下周一的公开课中详细讲解。

同时本周五也有神秘营销礼包和实战手册赠送大家,实战者教育学院(szz543)期待您的加入,我们不见不散!

技术可能过时,但思维永远有效。学会一种思维,远比一种技术有用的多

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