说到咖啡，大家可能最先想到的就是星巴克，但是从去年开始，有一个咖啡品牌迅速出现在了人们的视线当中，截止2018年底已经开出了2073家门店，那么瑞幸咖啡是怎样做到在这么短的时间内迅速的开出上千家门店的呢？它背后的营销策略是什么？怎样做到快速增长的？
说到营销策略，跟星巴克相比，瑞幸咖啡算是线上做的比较好的，就在我刚才刷朋友圈的时候，突然间看到了一个瑞幸咖啡的广告，再加上对于瑞幸咖啡有点耳闻，就随便的点进去看了一下，就惊喜的发现，竟然可以免费领取一杯咖啡，于是就抱着激动地心情领取了优惠券，而且很简单，只需要输入自己的手机号就可以免费领取，然后存入到了自己的账户里，当然了，你要领取还是要下载瑞幸咖啡的app，有很多的人可能到了这一步由于很多的原因会放弃下载软件，但是这也不会影响什么，对于这个品牌来说，它其实是赚到了，因为你至少了解了这个品牌，对于他们有了一个初步的印象，至少你会有可能成为种子用户。
当然了，很多人为了一杯免费的网红咖啡还是回去下载这个软件的，我也一样，反正免费的无线网又不需要花钱，为什么不去下载呢？当我去应用商店下载这个app的时候，我发现有700万次下载，看来这个咖啡确实是很火啊。
但你下载这个软件以后，进入首页会出现这样的页面，还是一个免费送咖啡的海报，还有一个点是吸引到我的，就是送他咖啡，对于一些人来说，这是一个值得和好基友，好闺蜜分享的时刻，不用花钱还能请好朋友喝咖啡，一举两得的好事，这时候肯定会分享给自己的好友或者分享到自己的微信朋友圈，微信群，这就是裂变营销啊，瑞幸咖啡真的是把裂变营销玩的非常的出神入化啊！
分享到朋友圈以后是这样的
这样简单粗暴，又清新的话术，就是要免费请你喝咖啡。你还有拒绝的理由吗？哈哈
对于一个品牌来说，最重要的就是他的第一批种子用户，只有你快速拥有了第一批种子用户，才能达到后期的裂变营销，瑞幸咖啡就是利用了人们喜欢占便宜的心理特点，第一杯咖啡免费喝，虽然在最开始是不盈利的，但是用成本不到10块钱的咖啡俘获了一批种子用户，这笔生意还是很划算的。
如果说要是在盈利方面，瑞幸咖啡目前可能不是成功的，他还在烧钱阶段。但是单单从营销方面来看，瑞幸咖啡无疑是成功的，不管是它app的下载量，还是微博粉丝，它开的门店数，都足够说明它的营销是成功的。
对于品牌来说，不管他的营销模式怎样，最主要的还是他的产品，产品是1的话，其他的做的在成功，也只是后面的，脱离了产品的质量，你就算有多么牛逼的营销团队，也是于事无补的。
尤其对于一些网红品牌，可能在红了一段时间以后就会销声匿迹，为什么呢？就是因为他的产品质量不过关，就像当初抖音上爆火的泡面小食堂，火了一段时间就再也火不起来了，为什么呢？因为他的产品和价值是严重不对等的，你愿意花几十块钱甚至上百块去吃一碗泡面吗？显然大家是不愿意的。消费者才是最聪明的，尤其在选择这么多的时代。所以，对于瑞幸咖啡的口碑，我还专门在网上搜集了网友的评价，评价真的是有好有坏，希望瑞幸咖啡在开拓市场的时候可以把产品的质量提上去，这样才能够可持续发展。
就像有一个网友这样说，“我是实在不知道它将来会怎么盈利，现阶段一直在烧钱开拓市场，但是感觉它不会占领市场的，因为原价也没有很便宜，味道也没有不可替代，主要是优惠久了大家是不会愿意原价去购买的，所以很想知道当它把钱烧完会怎么收场？感觉是下一个ofo。
