作为一名创业者,我们必须知道我们所卖产品有什么价值,而价值是由人们的需求决定的。道理也很简单,你们不需要你这个东西自然就不会买单。我们要卖什么产品做什么服务,明显就是要看人们有什么非常需求的东西。
那么,什么决定需求?思想观念决定需求。
人的想法千奇百怪,所以世界上的商品千奇百怪,连火星上的土都能卖出去,淘宝上还有卖一瓶屁的。而且销量都挺好。
那么,又是什么决定你的观念,又是什么决定你的想法呢?你接受的信息决定你的观点。你天天看我说创业,你就会像创业。社会环境决定你的观念。
记住一句话,你只是你的父母遗传基因和社会环境的综合体。你的观点来自于你所处的环境,一定要清醒的认识这句话。你自己是没有观点的,你只是一个机器人而已。你的想法和观念以及你的思想仅仅是基因和环境的产物。
遗传基因决定的是你的硬件,而环境决定你的软件。所以,身处什么样的环境往往决定你的命运,一个聪明人往往会拼命把自己所处的环境打造好,打造自己的环境也可以说是打造自己的命运。
讲了那么多,跟我们卖产品有什么关系呢?
人们的想法来自于他们所处的环境,我们做营销就要整天盯着一帮人,灌输给他们需求产品的观念,塑造消费环境,或者帮他们找到消费环境,他们就必然买单,你就必然富有。人本来就是环境的产物。他们做什么样的动作,就在于你给他们什么信息和环境。
那些时尚代言人其实也是如此,在塑造人们的观念和思想,比如韩流日流的穿衣风格等。营销最主要的就是塑造人们的观念,品牌营销,奢侈品营销都是如此。
工号:阿木创业
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