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王健林谈经济
在评价客户需求、消费方式和目标市场之后，企业管理者还需进一步考虑目标市场适用的商业模式，那么商业模式应该包含什么要素呢？
第一、价值主题
在设定商业模式的时候，第一个问题就应该问自己：我满足了什么需求或者解决市场上什么痛点？价值主题必须明确定义目标用户，用户痛点，差异化的解决方案，以及用户选择我的理由或者在用户角度来看我的方案优势在哪里？
第二、目标市场
你面向的用户是谁？目标市场是一个用户群体，你的企业用过营销和销售产品来吸引这一用户群体。那么你就要考虑，你怎么找到这个群体，这个群体有什么群体特点，会有什么消费心理，在什么场景下会购买你的产品？
第三、营销和销售
你通过什么方式覆盖你的用户，或者说，用户通过什么渠道了解你，你的产品到达用户手中经过了什么环节，是否能够优化？
第四、生产或服务
你如何制造产品，或者你如何提供服务？一般可以分自营或者外包，这里关键的问题是你的产品推向市场的时间和成本是多少？
第五、盈利模式
注意商业模式和盈利模式的区别。你如何赚钱？这里的关键是解释并打通你的所有环节，你的价格和营收如何覆盖所有的成本，包括经常性的费用，例如人力成本和场地，营销费用，例如广告，公关等等，而且在解决成本问题的同时还能获得不错的回报？
谢谢阅读，剩下的五点因素请看后续文章。
打开商业的另一扇门
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